她51岁创业失败,四年后攒30万从头再来,终成亿万富豪

2021-01-11

来源丨头条号里斯观察

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当迈入50岁知天命的年纪,有些人在等着退休,有些人在享受着天伦之乐,反正大多数都是过着比较安逸的生活,然而,有人却做出了让众人都意想不到的选择,她拿出自己半辈子存下来的30万元积蓄,毅然踏上了创业之路。后来,她还把几分钱的易拉罐生意做到行业龙头,更成为一家市值200亿元的上市公司,她就是奥瑞金的创始人关玉香。

 

1939年,关玉香出生在沈阳一个军人家庭,19岁的她跟着父母搬家到了北京定居,后来她进入了仪表厂做仪表工,这份工作一做,就直接做到她退休!退休后的关玉香,不想过上安逸的晚年生活,选择了去创业做自己喜欢的事情。

 

初次创业的她,最开始想到的是做回自己熟悉的仪表厂,后来,51岁的关玉香创办了北京精益仪表公司,首次创业的她,由于对市场的了解不足,市场早已被其他企业牢牢控制着,最终首次创业以失败告终。然而,短短四年时间后,“不服输”的关玉香重新开启了她的再次创业之路,这次,她收获了巨大的成功!

 

有一次,她去海南旅游,在一次偶然的机会下,她发现当地的饮料品种虽然很多,但是制造饮料容器罐子的工厂却寥寥无几,这让关玉香嗅到了其中的巨大商机。1994年,55岁的关玉香决定拿出毕生存下来的30万积蓄,开始征战海南制罐市场,并成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

 

公司最初发展的时期,公司规模很小,只有16个员工,一条生简陋的产线,合作的客户订单量又很少,根本赚不到什么钱,这样的情况维持了一年之久。第二年,当红牛进入中国市场后,短时间占据了大量的市场份额,关玉香敏锐的洞察力再次意识到商机来了,如果自己的工厂能够拿到红牛这个大客户的话,那对公司的发展作用无疑是巨大的。

 

这时候,她就在思考如何才能从众多竞争者中拿到红牛的订单?为了拯救工厂萎靡的态势,关玉香不得不硬着头亲自去拜访红牛公司前后超过40次。后来,为了匹配红牛公司的生产标准,关玉香的奥瑞金公司不惜花重金从海外引进先进设备,并优化了工厂的生产技术,按照国际标准制作给红牛生产罐子,最后成功拿下了红牛这个大客户。

 

要知道,最开始奥瑞金这个名不见经传的小工厂,据了解,当年奥瑞金的年营收有50%以上都是来自于红牛这个大客户。当时,为了加强与红牛公司的合作效率,并减少不必要的运输成本,奥瑞金公司决定在红牛工厂的附近建立易拉罐工厂,足以见得两家公司的合作关系有多紧密。

 

后来,关玉香考虑到公司要发展壮大,必须要拓宽业务渠道及商品品类,于是乎关玉香又开始再积极寻找其他合适的企业合作。由于拥有红牛这个优秀的合作伙伴,奥瑞金公司在金属包装行业早已声名鹊起,合作订单自然是手到擒来。

 

在后来的发展过程中,奥瑞金公司和旺旺、可口可乐、百威、伊利等知名企业签订了合作协议,还将加多宝公司为发展为核心客户,合作业务销售额牢牢占据公司营收10%以上。在那些诸多饮料巨头的订单之后,奥瑞金每年产出包装罐的数量高达上百亿个,公司年营收也高达数十亿元。由此可见,当时关玉香做的的决定是如此地正确!

 

2012年,奥瑞金在深交所成功上市,当时公司的市值高达200亿,而公司创始人关玉香的身价,也随之涨到了20亿元。相关数据显示,2019年奥瑞金的年营收达到了93亿元,同比增长14%,净利润高达6.8亿元。

 

与此同时,关玉香还不忘继续投入资金到产品研发当中,如今的奥瑞金手上已有16项专利,成功走在国际金属包装行业前列,奥瑞金也成为了中国的包装行业的龙头企业。这一系列的成就,都属于创始人关玉香。

 

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