重磅！国家出手限制垄断巨头，创业者的新机会来了
来源丨财经参闻（微信号：cjcw1997）
作者丨豌豆
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国家终于出手了，给“社区团购”这个明星赛道踩了脚急刹车。
22日，国家市场监管总局联合商务部召开规范社区团购秩序行政指导会，阿里、腾讯、京东、美团、拼多多、滴滴6家互联网平台企业参加。
他们给玩儿命竞赛的互联网平台企业，上了道紧箍咒，提出“九不得”：
一是不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权。在依法降价处理鲜活商品、季节性商品、积压商品等商品外，严禁以排挤竞争对手或独占市场为目的，以低于成本的价格倾销商品。 二是不得违法达成、实施固定价格、限制商品生产或销售数量、分割市场等任何形式的垄断协议。
三是不得实施没有正当理由的掠夺性定价、拒绝交易、搭售等滥用市场支配地位行为。 四是不得违法实施经营者集中，排除、限制竞争。经营者集中达到国务院规定申报标准的，应当事先申报，未申报的一律不得实施集中。 五是不得实施商业混淆、虚假宣传、商业诋毁等不正当竞争行为，危害公平竞争市场环境。严禁编造、传播虚假信息或进行引人误解的商业宣传，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉，欺骗、误导消费者。
六是不得利用数据优势“杀熟”，损害消费者合法权益。 七是不得利用技术手段损害竞争秩序，妨碍其他市场主体正常经营。不得利用服务协议、交易规则以及技术等手段，对平台内经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易等进行不合理限制或附加不合理条件，或者向平台内经营者收取不合理费用。 八是不得非法收集、使用消费者个人信息，给消费者带来安全隐患。 九是不得销售假冒伪劣商品，危害安全放心的消费环境。
从人民日报喊话“要着眼于星辰大海”，到如今的“九不得”，巨头们将会有怎样的选择？
是进，还是退？
外界纷纷揣测，社区团购将会变天。在目前这个风口浪尖，想必各大平台也不会过于激进。
只是，社区团购一旦成为电商新赛道，或许谁也不肯轻易退出，甚至有人猜测还会迎来新玩家。
1.巨头的困局？
今年以来，社区团购可谓是最炙手可热的新赛道。
滴滴（橙心优选）、美团（美团优选）、拼多多（多多买菜）、阿里（盒马优选等）等互联网大厂接连下场，躬身入局。
甚至吸引来了东哥亲自带队。
如何领先新赛道？携着资本，用亏损换规模，然后快速决出市场前三名，互联网这套通用的打法，曾经屡试不爽。
30枚玉米黄鸡蛋，只要10块钱；248g/瓶的黄桃罐头，一罐不到两块钱；水晶石榴，9毛9一个；新疆香梨，9毛9能买3颗。
没有最低，只有更低。
不信？看那1毛钱秒杀10份甜橙，1毛钱秒杀20份酸奶，1分钱买6包纸，简直毫不讲理。
除了用低价补贴抢客户，还有烧钱抢团长、烧钱抢司机。巨头们用数不清的真金白银，为自己烧出了优势，这点一直以来也饱受诟病。
所以，“九不得”首条就明确规定了“不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权”。
但是，巨头们会因此面临困局吗？社区团购会凉吗？倒也不一定。
北京大学光华管理学院市场营销系助理教授雷莹，一针见血地指出了巨头参与社区团购的动机和本质：
买菜是刚需，高频且价格敏感。
对于京东、拼多多、淘宝等本来就有生鲜电商布局的平台来说，如果不进入社区团购，别人做了，消费者就不来线上买了。
对于滴滴和美团来说，更多是出于对新业务和营收来源的开拓。
并且，参赛的都是百亿玩家，价格优势并不明显。巨头们依靠的还有自身优势：京东后进，但仓储物流有优势；拼多多布局很早很快，也有着农产品供应链的天然优势...
与此同时，社区团购本身也不一定会就此终结！
2.曾经的“对手”
对于外卖、网约车等场景而言，用户可选择性小，就那么几个平台，是非此即彼的选择题。
但社区团购不一样，用户选择性有很多，是一道问答题。
“九不得”的颁布，更是为小商小贩的正常生意保驾护航。
并且，社区团购不见得会取代菜市场。
目前，社区团购的用户群体以年轻人为主，部分老年人或许更倾向于自己去买菜。
没事逛逛菜市场对他们来说，是一种休闲娱乐方式。
从菜场四处悬挂的俏皮话，就能看出巨头们想占领中老年这块蓝海市场的迫切心情：
“菜炒一半缺点啥，手机下单全送达”
“爷爷教我炖海带，我教爷爷云买菜”
“孙儿太小走不开，手机买菜送上来”
半月谈记者近期走访多家菜场的所见，也佐证了这一观点。
多个菜场商贩均表示生意暂未受到社区团购的冲击。
“该买还得买啊，这段时间菜价也没有受到波动。”
年轻人市场也并没有开拓完全。
记者采访了一位年轻人，他直言：“社区团购是人家帮你挑菜，肯定没自己亲手挑的好。”
年轻人不会特别在意几毛钱的折扣，更在乎买到手的菜放心不放心。
菜场主管吴殿昌自信地说，“促销只是一时的，重要的还是菜好不好，菜市场的环境好不好，有没有人愿意来。”
但是，小商贩可以因此高枕无忧了吗？目前的市场还不能给你肯定的答案。
在部分地区，巨头挤压菜贩就业的现象的确存在。“九不得”虽然对这一现象有所缓解，但几乎是不可避免、不可逆的，中小规模的菜贩生存困难的局面将很难避免。
“九不得”保障的是卖货的公平，但从源头买货呢？供应链上，小商贩依旧难敌巨头。
毕竟三轮、四轮农用车从周边的批发市场进货，难与产地直采直供相比，巨头们具备规模优势+“互联网+”的天然优势。
对社区团购来说，做大规模后，产地直采优势将会非常明显。
长远看，“九不得”并不能完全缓解小菜贩的困境，反而对另两类竞争者有利。
3.新玩家入局
低价倾销这条路被阻断，巨头们一贯的价格战不再好使。
这样，社区团购将回到一个公平的竞争环境中，创业公司也获得了与互联网巨头同场竞技的资格，这是一场持久战，比拼的将是谁的盈利能力更强。
社区团购即将迎来两类新玩家：
一是已建立规模产业基地的大型商超。这些商超已经不局限于等客上门，都在积极建立配送网络，在北京，物美集团旗下的多点、永辉、家乐福等都已布局配送。
二是淘宝、拼多多等平台的原产地网上直销。近期，我先后在网上购买了西红柿、黄瓜、紫薯、大葱、苹果、橙子等生鲜，通过网络购买，更新鲜，价格也要低不少。
社区团购终究是门慢生意，履约能力和供应链才是社区团购的护城河。
并且从长远来看，社区团购是门好生意。
首先，社区团购以高频为入口，瞄准社区家庭消费场景，使得巨头们能触达更多的用户群体，并建立长期联系。
其次，独创性地解决了快递业一直以来的老大难问题——货物运输的“最后一公里”如何解决？成本和用户满意度如何平衡？
再次，从完整产业链来看，社区团购有着巨大突破。
传统生鲜零售业态由于层层分级，且是中心仓调转，简言之是“货等人”模式，无形中增加了大量的物流、仓储乃至营销成本。
然而社区团购开创性地使用“人等货”模式，去掉中间层不必要的成本开支之后，即便不进行恶性价格补贴，也能够实现对消费者实现20%-30%的让利空间。
中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授盘和林也赞同这一观点。
他认为社区团购符合社区零售数字化的大趋势，“九不得”的颁布对这个明星产业有着莫大的积极意义。
“这九条规定总体而言是对社区团购的规范，尤其包括价格等因素，对于整个社区团购行业避免恶性竞争具有积极意义，同时也相当于给出了社区团购的正面出口。”
从这一角度来说，社区团购也许只是暂时的降温。
我们现在还无法判断，社区团购未来会怎样。
从市场需求和发展趋势来看，社区团购这种商业模式值得肯定。“九不得”或许只是这个新兴产业的开始，它还有很长的路要走。
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