中国义乌：承包全球80%的圣诞节，圣诞商家超过500家

2020-12-24

来源丨电商智库（微信号：ECzhiku）

作者丨智叔

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西方的圣诞节还没开始，义乌的圣诞节就已经结束了。

中国“圣诞村”

今年冬天很冷，美国梅西百货的橱窗里飘起了雪花，红绿色的梦幻装饰，装点出了最热闹的圣诞气氛。而这些圣诞老人们的故乡，是一万四千多公里以外的中国义乌。义乌最知名的地方是国际商贸城，这里共分为五个区，其中的福田二区，被称为中国的“圣诞村”。在圣诞村的商住两用楼当中，挤满了密密麻麻的档口，档口内外，摆满了你能想到的所有圣诞用品。圣诞树、小饰品、仿真雪、圣诞老人帽、麋鹿，以及LED灯。一年四季，这里都在播放圣诞音乐。

临近年末，这些档口每天的关门时间，要比其它卖旅游商品的同行早得多，原因无他，一年当中最繁忙的时间已经过去了。因为要走海运，大部分北美客户都在夏天来，到9月底，圣诞村的外贸生意就基本结束了，之后来的多半是韩国和日本人。

对于外国商人来说，圣诞村是一个淘金圣地。每年最热的时候，加拿大小伙Jack都会来义乌进行一次朝圣之旅，第一年来这里的时候，他通过倒卖圣诞帽赚到了人生第一桶金。欧洲人比北美人幸运，随着“一带一路”战略落地，“义新欧”铁路开通，原本1个集装箱需要40天花费1500美元的海运成本，被铁路运输缩减到了15天500美元。

与此同时，圣诞村的中国商人，也逐渐摸清了各国人的消费特点： “欧洲人有品味，喜欢买没有装饰素雅的树，还要讲究环保；澳大利亚人比较原生态，一般到室外随便砍一棵；往南美卖的话要红配绿，最好再加点紫色的灯。” 当然了，这些外国商人还有一个共同点：看中的都是义乌的性价比。做了十几年圣诞生意的义乌老板说，“老外跟你做生意，样品看一分钟，价格谈一星期，有时候他们还会去东南亚找同类货源，但义乌给的价位，肯定是全球最实惠的。”

600多家圣诞工厂

千禧年前，义乌只有寥寥几家圣诞商品店，但是如今，这里的圣诞商家超过了500家。在500个档口背后，则是隐藏在义乌周边乡镇、农村的600多家圣诞工厂和家庭作坊。

这是一门吃季节饭的生意。淡季的时候，工人月薪只有两三千元，但是到了旺季，有时候工资开到6000多也招不到人。几万颗圣诞树的大订单来了，要求1个月交货，工人们会每天12个小时轮班干。大厂做不完就交给小厂做，小厂做不完就分给私人做。

老魏38岁，小魏19岁，他们来自贵州农村。父子俩的工作，是将一朵塑料雪花放在胶水中浸泡3秒，然后喷上红色粉末。为了避免吸入太多粉尘，他们每天要换10副口罩。这样的小玩意儿，他们每天能做5000个，每月赚3000元。老魏希望能早点赚够娶儿媳妇的钱，然后回老家。每年夏天，来自安徽、河南、江西、贵州的打工人，和义乌当地的农村妇女、待业青年一起，汇集成一支圣诞大军，在流水线上为全球生产80%以上的圣诞用品。

根据义乌市圣诞用品行业协会秘书长蔡勤亮的说法，只要是过圣诞节的国家和地区，就都是他们的客户。《华盛顿邮报》曾公开表示，全球的圣诞节都离不开义乌。今年1月，瑞典的一位导演甚至来义乌拍摄了一部圣诞主题纪录片。

有意思的是，受贸易战影响，美国进口商曾试图向义乌商人发难。 2018年，好几个集装箱的圣诞用品已经进港，对方突然质疑产品侵权，提出巨额索赔。然而滞押两周之后，这批货最终还是顺利进入了美国市场。蔡勤亮说，“特朗普做什么跟我们无关，我们不过圣诞节，我们只生产圣诞产品，美国依赖中国的制造商，最终美国关税将转移给美国消费者。”

美国的冷衫树

贝丝是美国宾夕法尼亚州的农场主，她种植了上万棵道格拉斯冷杉树。在美国，类似的农场有1.5万个，这里面种植着十多种不同的圣诞树，总数量达3.5亿棵。但是每年，只有其中的2500万棵会流入市场，占整个圣诞树市场比例仅为20%。

原因很简单，和其它农作物不同，一棵圣诞树的生长周期相当长，平均需要8到10年才能长到可以出售的程度，也就是2米高。漫长的生长周期，成了农场主的财务黑洞。上世纪90年代，美国农民因为种植了太多的圣诞树，供过于求，导致其整个2000年代初期的价格跌至谷底，很多农场由此倒闭。但在2008年经济危机期间，又由于种植的圣诞树太少，导致2016年以来，美国的真圣诞树价格飞涨。

根据美国圣诞树协会的数据，2019年真圣诞树的平均售价为75美元/棵，人造圣诞树的价格则为107美元。虽然人造树售价更高，但考虑到高质量的人造树可以循环使用10年，相较而言，每年买真树就显得不划算了。一棵真树的成长周期需要8到10年，但在中国义乌的工厂里，流水线工人加足马力的话，2分钟就可以造出1500棵假树。

与此同时，美国卖真圣诞树主要有两种方法，其一是顾客自行上门砍树，这种售价通常更高，其二则是向超市进行批发，后者的批发价通常低于35美元，更多的利润被零售商赚走了。整体计算，通过种植圣诞树，美国农民的毛利润通常只有25%-30%，也就是一棵树赚8到10美元。再平均到每一年，利润可以说是相当微薄。

有美国农民认为，是中国制造抢走了他们的生意，在全球化的大趋势面前，我们无法否则中国制造确实具有竞争力。

然而需要注意的是，这种竞争力的基础，其实是中国庞大的廉价劳动力。中国工人12小时两班倒的工作强度，对应的却是并不高的薪资收益。

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