一条锦鲤拍卖98万！中国“活文玩”拍卖市场才刚刚起步！

来源丨十里村（微信号：shilipxl）

作者丨天涯住在十里村

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提到锦鲤一词，大家可能会联想到支付宝锦鲤大奖得主，年末各大平台推出的锦鲤礼单，还有公园里供人观赏的锦鲤。

甚至还有【求人不如求锦鲤】的信条，锦鲤俨然成了好运、福气的代名词。

其实在祈福锦鲤带来好运的背后，还有一个百亿养殖和观赏的锦鲤产业。

小锦鲤游出百亿产业

1、一条锦鲤拍卖98万

本来我倒没有特别关注锦鲤这回事，而是前几天刚好看到有个锦鲤评选大赛的活动。

吸引我的不仅是那漂亮的锦鲤，最重要的是大家正在以几万元的加价幅度在线竞拍。

这倒是我头一次在线亲历活艺术品的竞拍过程，最终一尾锦鲤竟然以98万元完成了在线成交。

而且买家已经支付全款，整个竞拍过程只花了8分钟。

而98万元的成交价创下了国内锦鲤直播竞拍的最高纪录。

当然，并非所有锦鲤都能卖出天价，绝大多数锦鲤的价格主要集中在几十到数百元不等，而几十上百万的珍品是很难得的。

一条精品锦鲤的诞生需要经过层层选拔，仅一选在几十万尾鱼苗中的淘汰率就高达90%。

二选等长到10厘米左右会再次淘汰一批，三选到了20厘米级别的时候再次淘汰，所以这次精品锦鲤绝对是万里挑一。

2、小锦鲤大产业

为此我专门花了点时间去了解锦鲤这个产业，其实锦鲤在中国养殖和观赏的历史由来已久。

早在先秦宫廷中就有把锦鲤作为观赏之物，民间亦有鲤鱼跃龙门的传说。

包括现在锦鲤产业繁荣的日本，也是依托于中国锦鲤的品种进行的改良。

而在国内锦鲤养殖产业初具规模，近年来又有锦鲤北看山东，南寻广东之说。

据相关数据显示，锦鲤产业在全国有近千家养殖场，年产值达到200亿元以上。

其中山东聊城（高唐）、广东东莞、江门、河南南阳是国内有名的锦鲤养殖亿元市。

如广东江门锦鲤养殖的历史就有300多年的历史，全市锦鲤养殖超2万亩，年产锦鲤超过3000万尾，年交易额超过5亿元。

而这几年，锦鲤在国内观赏鱼的交易额比例也从6%增长到了20%以上，年交易额超过10亿人民币。

但是之前绝大多数的锦鲤还是通过线下交易完成，尤其是稀有高价的品种。

锦鲤拍出百万高价，完全算得是开启了国内高端锦鲤的在线直播拍卖的先河。

中国活文玩拍卖

的市场才刚开始

1、直播打开万亿文玩新蓝图

锦鲤一直有水中活宝石的美称，也算是活文玩的一种。

而锦鲤直播拍卖，也仅是微拍堂活文玩拍卖成功的一个典型案例。

其实目前活文玩的在线拍卖已经逐渐成为一种趋势，从盆景、花卉等植物再到乌龟、蟋蟀、观赏鱼等宠物。

用户越来越习惯通过线上看、线上挑、线上拍的交易方式。

但纵观这几年在线文玩交易的市场，大家还是依赖于图片、视频以及店铺评分建立的信任完成的交易。

而文玩交易恰好又是一个信任度要求极高的行业，大家更愿意相信眼见为实。

所以直播竞拍的出现，是在线文玩交易的加速器。

通过直播让买家看到活物，也让卖家更加全方面的展示珍品，为买卖双方提供了实时沟通的机会。

而且以往图文展示是单向的销售行为，卖家无法根据买主的爱好、疑问进行针对性的、关联性的推荐，导致错失交易。

而直播卖文玩，却能通过以物会友、眼见为实提升成交的可能性。

所以文玩直播，活文玩的拍卖市场，未来具有更大的想象空间。

2、线上活文玩拍卖的三个核心环节

虽然在线活文玩直播拍卖是电商新趋势，但是想要普及活文玩的在线拍卖，至少要做到以下三点。

a、平台靠谱

一切交易的前提都来自信任关系的建立，而珍品高价的活文玩想要在线成交，就得打消消费者的顾虑。

这其中平台靠谱、机制有保障就占有很重要的因素。

比如平台在前期对于卖家的审核，在交易中保证用户的资金安全，交易后期确保用户的售后体验。

b、宣传精准

文玩在线交易本来就属于垂直领域，而用户想要拍到好货真货，卖家想要找到好买主。

这不仅要用户匹配，要更平台能精准触达到感兴趣、有实力的用户。

c、用户可感

用户在对活文玩产品进行线上消费的时候，至少要做到三个感知。

产品可感、信任可感、氛围可感。

就是当你在平台上对高价值产品进行在线拍卖时，用户要能对产品细节有全面且直观的了解。

以及在竞拍的时候，平台能够很好的复原线下抢购拍卖的氛围。

要能满足用户看、听、问、寻的要求，这不仅需要卖家的组织介绍，更需要平台在产品功能上支撑。

对文玩商业价值的重新理解

这次百万锦鲤拍卖的活动，至少给我带来了三个启示，也是我写这篇文章的核心原因。

1、不能对文玩的界定太局限

当我们日常提及文玩的时候，许多人都会存在四个误区，即所谓的认知偏差。

其一是把文玩的范围定小了，把文玩等同于陶瓷字画、核桃手串。

其二是把文玩理解为硬件器具，而忽视活文玩的商业价值。

其三是认为文玩就一定要历史悠久，而没有关注产品本身的特殊属性。

其四是每当提及文玩，就认为价格一定是成千上万的商品，而避而远之。

现在能用来做拍卖交易的文玩，远不止于陶器字画、核桃手串。
 

从我们常见的玉翠珠宝、书画篆刻再到钱币邮票、茶酒滋补，还有我们今天分享的花鸟文娱模块，文玩的品类着实丰富。

同时文玩产品价格从几十上百，再到成千上万不等，只要你能淘到、自己又感兴趣，就叫好物。

2、不要忽视用户爱好所产生的价值

这几年社会上创业的浪潮一直都围绕着社交电商平台、新消费品、便民生活开展，大家都在用户的吃住行娱上花心思，反而忽视了用户的兴趣爱好带来的商业价值。

其实我们反观锦鲤培育，瓷器字画收藏，盆景花卉养殖，其实这些都源自于用户对美好事物的喜爱，更是诸多用户的兴趣所在。

那你或许会问，这样一个以兴趣爱好细分的领域，到底能产生多少商业价值。

仅以微拍堂为例，2019年微拍堂的成交额430亿，目前平台累计用户已达7000万。

所以，玩文玩的这个领域其实一点都不小众。

这也是我为什么说垂直领域的商业价值，不仅有独角兽的产生的机会，而且它的商业价值远远不止千亿市场的规模。

3、用户在哪里，你就去哪里

这是我想告诉各位的另一点，当我们千方百计寻找客户的，有时候不是我们产品不好，而是渠道路径不对。

其他电商平台上也许可以买锦鲤，也有拍卖活动，但相比于微拍堂定位文玩的专业平台来说，用户的消费力、成交率就可想而知。

把你有限的资源和精力，放在用户聚集的平台上，产生的品效价值才会高。

文玩这个领域虽然表面看起来不热闹，但其实是一个万亿市场。

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