成人用品立足酒店场景能否成就独角兽？

近年来，消费品领域出现了一个暴利且隐秘的产业，2020年，该产业在中国的市场规模已经达到1400亿元，且正以每年10倍的速度递增，成为经济转型期下为数不多的增长型行业，这就是成人用品行业。一家名为爱心动的成人用品品牌，因其将目标客户群体锁定在酒店场景中，实现了公司规模的爆发式增长，将成为立足成人用品行业的独角兽企业。

2020年12月18日，在天九共享集团倾力打造的直播节目《老板面对面》中，天九共享集团独角兽商学院院长郭宇宽特别邀请到爱心动项目创始人、成都兴玖盛网络科技有限公司董事长陈洁，嗖嗖身边创始人兼董事长程俊以及爱心动招商负责人梁斌，共同就“如何在成人用品赛道培育独角兽企业”等话题展开热烈讨论，并通过天九共享集团自主研发的天九老板云APP与百万企业家进行在线互动。

爱心动是一家经营情趣用品自动售卖机的高科技型企业，为酒店住客提供“扫码即购”“即买即用”的成人用品购物服务，在为住客提供方便的同时，也帮助酒店增加了额外收入。由于该项目满足了市场刚需且解决了诸多住客的尴尬，项目推出仅两年，就实现了销售的规模化增长。

据统计，2019年，爱心动单台机柜月均销售额达到138元，实现盈利机柜占比高达95%，扫码用户数达到12.14万。

在节目中，爱心动项目创始人陈洁介绍了创办该项目的初衷，“首先，中国已经成为继非洲之后的全球第二大艾滋病高发区，‘防艾’形势迫在眉睫;其次，‘性’和吃饭、睡觉一样，是一种刚需。不过，长久以来，由于受到传统文化的桎梏，成人用品行业没有得到应有重视。”经营酒店长达十余年的经验告诉他，这类消费品在酒店中的需求极大，如果能将这个用户痛点解除，那么这种基于酒店场景的成人消费品市场就会爆发式增长。2018年，陈洁创立爱心动项目，一经推出就受到消费者的热烈追捧，联营合作方仅需4到5个月就可以收回全部投资。据了解，今年疫情期间的6个月时间里，爱心动就积累了20万扫码用户。

爱心动招商负责人梁斌在节目中提到，在天九共享平台的赋能之下，爱心动的招商工作实现了跨越式发展，正在三亚进行的系列招商活动中，爱心动仅用3场发布会就完成了签约金额1.3亿元、14个签约城市的招商目标。“长期来看，爱心动将努力占领国内一半左右的的酒店情趣用品市场，成为酒店场景下成人用品的唯品会。” 梁斌说。

作为特邀嘉宾，嗖嗖身边创始人兼董事长程俊在节目中谈到了该项目的特点。他认为，作为酒店情趣用品这一赛道中第一个吃螃蟹的品牌，爱心动的开局良好，不过，由于该行业竞争壁垒较低，需要在对手羽翼尚未丰满时用最快的速度抢占市场高地;如果能够与天九共享平台上的其他项目实现抱团式发展，这一速度还将继续加快，比如，如果与嗖嗖身边“买多少送多少红包”的优势相结合，就可以吸引更多的消费者体验消费。

天九共享集团独角兽商学院院长郭宇宽在节目中表示，爱心动项目具备互联网与新零售相结合的特点，瞄准了投资者忽视、却存在着极大需求的市场，酒店场景下，“成人用品的唯品会”这一市场定位则显示出爱心动兼具独角兽企业的气质。同时，郭宇宽认为，未来，该项目需要在货品上不断推陈出新，以适应市场的新需求。

通过本期节目，活跃在天九共享平台上的百万企业家看到了一个曾被忽视、却具有无限市场潜力的新兴行业。而爱心动项目能够在短时间完成联营目标的事实，也再一次证明其市场认可程度和未来发展前景。未来，《老板面对面》节目将会持续关注更多新兴领域背后的商业逻辑，为广大企业家朋友送上更加丰富、详实的商学院案例课。

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