朋友圈营销如何定位？3个核心步骤，打造卖爆产品的朋友圈

来源丨社交电商观察报（微信号：chinese-weishang）

作者丨微商教主

在当今社会，信息呈现爆炸式的增长，海量信息侵袭着我们每个人的一天，但是用户心智是有限的，如果你想在用户心中占有一席之地，就必须精准定位，建立认知优势，快速抢占用户的心智。

当你有了清晰的定位以后，你所发布的朋友圈内容，就有了目标和指向，全部都为你未来要变现产品服务，而不是随便发发朋友圈。

当你有了精准定位，就能通过长期运营，聚合发力，厚积薄发，打造出具有影响力的个人品牌。

定位，从来不是定位产品，而是定位你的个人品牌。

由于微信是社交属性的APP，呈现强信任关系，如果你直接卖产品，大家会选择直接屏蔽，这也是为什么前两年微商衰落了。

朋友圈营销，你卖的根本不是产品，而是你的个人品牌，你的个人品牌打造的好，你的产品必然卖的好，而如果你的个人品牌不行，那么卖东西必然寸步难行，这也是为什么，卖同样地产品，有些人就卖的好，有些人就卖不出去。

所以说，微信个人号变现核心，就是个人品牌的影响力。

对于很多人来说，最难的问题，不是如何理解定位，而是如何找准自己的定位。

为了让大家更加清晰的理解，我拆解成三个步骤，帮你快速找准定位：

第一步：瞄准需求

第二步：发掘优势

第三步：找到最字

很多人在定位时最容易出现的一个问题就是定位自嗨，以为自己定位的方向市场广阔，需求旺盛，最后卖产品时才发现其实根本无人问津，只有掐准需求，才能以终为始，在起步阶段就做好准备。

找到未被满足的用户需求，是定位要做好的第一步。那么如何瞄准需求呢？在这里分享3个方法，帮你找到用户的核心需求。

1、用户画像法

你要知道我们的用户在哪里，并且要分析目标人群的属性和标签，最好构建一个用户画像，帮助我们分析用户的需求痛点。

你的用户都是谁？

他们的职业、性别、生活习惯、爱好有哪些？

他们有哪些需求？付费能力怎么样？

你能够提供哪些独特价值满足对方需求？

以上几个维度，都是我们寻找顾客需求要思考的问题。

2、对手研究法

你要找到你在市场上的竞争对手是谁，然后看他们是如何开发产品、打造品牌满足用户需求的，你可以根据对手的动态去发现需求。

比如，你可以进入到竞品社群中、看竞品的内容输出、看竞品的广告推送，去寻找用户需求。

3、用户访谈法

找到几个关系比较好的粉丝或者朋友，先去谈谈你的想法和感受，看看他们会有什么样的反馈。

如果你未来想要变现产品连身边人都无法接受，不感兴趣，没有需求，那么很可能其他人就更没有需求，我们就要另找方向。

瞄准需求以后，第二步我们要做的，就是你的发现优势。

微信个人号品牌的形成，需要一个日积月累输出和专门打造。

只有发现你的优势，才能发挥长板效应，形成核心竞争力，更快速的从市场中脱颖而出。

如何发现你的优势呢？给大家提供一种方法：三维分析法。

三维分析法，就是找到时间、兴趣、技能的交集处，此处就容易产生优势。

时间，是你进行了投入，你比别人花费更多的精力去做的事情，你就容易产生优势。

爱因斯坦曾说：兴趣是最好的老师。你感兴趣的事情，往往会更加有天赋，更容易产生优势。

乔布斯在05年演讲时提到：你必须找到自己钟爱的事情，因为做好一件事的唯一方法就是喜欢，如果你还没找到的话，那就赶快去找，不要停！

技能，是长期锻炼，形成的固化的行为，已经超过很多人的特点。

找到这三者的结合点，就是你容易产生比较优势的地方，你能胜出的赛道

问你一个问题：

第一个在月亮上行走的人叫什么名字？——阿姆斯特朗（Nell Armstrong）

世界上最高的山峰叫什么？——珠穆朗玛峰

口红一哥？——李佳琪

人们往往很容易记住第一名，而忘记第二名。

定位的本质就是：要么成为第一、要么创造第一。

所以你要从市场需求中，从跟竞争对手中，找到你的发展机遇，未来能做到最好的，最顶尖的那个领域，在市场的夹缝中，找到自己的最强项，最有可能成为第一的那个方向。那个方向，就是我们目前的定位方向。

定位就是我们行走在黑夜里的一颗北极星，为我们指明发向，指引道路。

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