丁真启示：每个一夜爆红的“营销”背后，都是漫长的埋头苦干
来源丨两江商业评论（微信号：liangjiangshangye）
丁真的爆红，不只是老天开眼
丁真是真的火。
微博上，与“丁真”有关的热搜已经连续出现近20天。
从“丁真耳环”到“丁真小马”再到“丁真舅舅”，只要和“丁真”有一点点关系，总是不缺讨论。
只有不足10条内容的丁真的微博@理塘丁真，已经拥有近百万粉丝。
日本、美国的媒体都对丁真的事情做了报道。外交部发言人华春莹为丁真连发三条推特，央视主播海霞点评丁真“美丽家乡最佳代言人”。
不过很快人们就发现丁真爆红的最大受益者是他的家乡——四川甘孜理塘。
根据四川日报的一组数据，近期旅客对理塘的搜索量猛烈攀升，是国庆旺季的4倍；
截至11月25日，甘孜州酒店预订量较去年同期增长89%；
从11月16日起，以康定机场、稻城亚丁机场为目的地的机票订单也较去年同期增长近2成。
不管时代如何改变，“一夜爆红”总是好故事。
因为这类故事的推动力是人类从来都无法掌控的元素——运气。
人们可以羡慕，也可以反感：、“我如果有那么好的运气该多好”VS“也不过是运气”。
将一切归结于运气可以是茶余饭后的谈资，但绝对不可能是事物发展的真相。
事实上，大多数“一夜爆红“的背后，都有周密持久的准备和沉淀。
当机会来临的时候，你有实力抓住它吗？
事情发展到现在，就算把丁真走红看成一次炒作，也应该明白，“炒作”的推手是当地政府。
不妨先梳理一下，从丁真意外走红以来，甘孜当地政府的所作所为：
11月12日，拍摄丁真的小视频意外走红。
11月15日，甘孜旅游局推出冬春旅游门票优惠政策，67个A级景区门票全免费；
11月18日，丁真签约当地旅游国企，成为理塘县旅游大使与博物馆讲解员。
11月25日，时差岛拍摄的《丁真的世界》火速上线；
看完什么感受？，甘孜政府的反应十分迅速。
没有冗长地开会决议，快速拥抱互联网，快速将热度从丁真本人引向理塘旅游。
签约丁真的国企负责人杜冬在采访里说，他们第二天（12号）就在考虑签约的问题。
宣传片《丁真的世界》的出品方“时差岛”同样提到了这一点，他们“希望拍摄丁真”的提议得到了迅速的响应，才能连夜出发，赶上这一趟带着热度的“航班”。
可以说，这样的速度和热度操作，值得许多相关部门，甚至是营销公司学习。
为什么甘孜州的相关部门和旅游局能做到如此快速准确的判断和操作？
难道有营销操盘高人藏身美丽川西？
已经有人给出了答案：当地政府为了扶贫，为了理塘的旅游业早就潜心修炼了许久许久。
从红星新闻对理塘县国资集团公司董事长张玺的采访中可以看到，“丁真”现象“是偶然也是必然”。
报道中张玺谈到，近两年，在扶贫攻坚的政策背景下，理塘县致力于文化旅游扶贫工作的开展，对文旅产业集中打造。
为了推广理塘的旅游业，当地政府做了许多：
他们做了赛马节、山地旅游节、仓央嘉措诗歌节等节庆；
举办最美康巴汉子评选，百汉秀，骑闯天路高海拔自行车极限赛，理塘壹占高城半程马拉松赛，最野赛道汽车拉力赛等等；
打造了千户藏寨、勒通古镇百科全书式景区；藏巴拉花海景区，集农业种植、观光、采摘体验于一体。
每个月都举办商贸展示会，把理塘商贸展示作为一个新的旅游点。
这些，都是在丁真火起来之前，理塘在旅游发展和推广上的重点。
他们也积极地拥抱科技、互联网与流量。
甘孜景区的小程序“一部手机游甘孜”就是最好的证据。
这套小程序是免费预约甘孜景区门票的重要渠道，可提供交通信息，查询景区实况，购买当地特产，功能非常完备，显然准备良久，绝非临时推出；
火速上线的时差岛出品《丁真的世界》也不是为了蹭热度临时的决定。时差岛团队提到过，“四川甘孜，是【时差岛】正在进行中的选题”。
早在丁真出现之前，当地政府就已经开始持续进行各式各样的尝试，试图挖掘出合适的网红、流量，帮助当地实现更多可能。
我相信，就算没有丁真，当地依然可以找到一条可行的路径达到目标。
丁真走红的背后故事揭示了一条朴素的真理：从来没有轻飘飘的成功。
已经有许多景区和地方想复制丁真的走红，但丁真现象的实质是当地政府不断尝试后质变引发的量变。
当地从思想武装到了工具，只是在等待一个机会罢了。
就算同样的机会降临在你身上，没有漫长的付出与沉淀，你接得住吗？
埋头苦干是唯一的捷径
不仅仅是丁真，我们总是将别人的成功简单化。
当年江小白文案红火，无数人想通过文案就占领市场创造新品类。忽略江小白扎实的线下渠道体系。
钟薛高红了，又有人说不过是营销做得好。但少有人了解，钟薛高创始人钟盛在快消品市场打拼十几年，每个月必须逛超市一逛4个小时以上，观察每个货架的细微变化，到现在为了品控一天要吃上百支雪糕。
直播火了，有人说薇娅李佳琦们是赶上了好时候，忽略他们此前已经在服装、美妆、甚至供应链上的打拼。
将成功归结于运气、选择、包装是好故事，但并不是真相。
命运残忍又公平，就算有人凭借一时运气腾飞，也会重重摔下。昙花一现的“网红”们就是最好的证明。
支撑走得远走得长久的动力永远是老掉牙的沉下心，埋头干。
有趣的是，这道理我们从孩童的时候就听了无数遍，却少有人把它当真。
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