两极分化的卫生巾生意：大牌越来越高端，也有人选择2毛一片

来源丨互联网新闻网（微信号：netxinwen）

作者丨小小高

“有钱”限制了大部分人的想象力。

近日，关于散装卫生巾的话题在互联网上引起了热议。

起因是某网友在淘宝上发现了便宜到不可思议的卫生巾——没有外包装，没有保质期，100片仅售22元。也就是说，一片卫生巾只要2毛钱。

该网友看到散装卫生巾网店内有人质问道：“这么便宜的三无品牌也敢用？用在私处的也敢乱买？”

有两位买过的顾客的回答，让很多网友震惊了——“生活难”、“我有难处。”

一个“难”字，充分凸显了她们的困境。

有一种贫困，叫“月经贫困”

事实上，有一种贫困，叫“月经贫困”。指的是女性由于经济负担能力不足而无法在经期得到足够的卫生用品从而导致的继续贫困。

全球共有多少人在忍受月经贫困呢——4000万。在中低收入国家，有超过50%的女性选择自制经期卫生用品。

文集《西部的倾诉》这样描写这群买不起卫生巾的女性：“她们的女儿长大，像母亲的童年一样去放羊、去捡发菜，去挖甘草根，再长大像母亲少女时一样用破布袋草木灰侍弄月经。 她们经历着‘贫困——得不到教育——愚昧——更加贫困’的人生怪圈，而低素质人口却在成倍翻番地剧增。”

这些女性，要在肮脏的草木灰中，过着无望的人生。卫生巾这种东西，对于她们来说就像“奢侈品”一样，可望不可即。

要知道，一个女性一生有2535天是经期，差不多7年的时间，女性都要与月经作伴。

用不起卫生巾，将极大影响她们的正常生活。她们因为贫困而买不起卫生巾， 因为买不起卫生巾而不敢去上学，因为不敢上学而愈加贫穷，生生世世，往复如此。

相比于买不起卫生巾的女性，购买低至2毛钱一片的散装卫生巾的消费者已经算“不错”的了。

事实上，不少人在买散装卫生巾。

在淘宝上卖“散装卫生巾”的网店，大部分销量在100到200之间，评价数也有七八百个。评论区内，多位消费者表示复购过多次。

拼多多上，价格低至1毛钱一片的卫生巾，整整有3.5万人购买。

在我们看不到的地方，有些女性连几毛钱一片的卫生巾价格都在纠结。

她们为什么买看起来是三无产品的散装卫生巾？无非就是觉得品牌卫生巾太贵了。虽然品牌卫生巾更有保障，但散装卫生巾够便宜。

她们购买卫生巾，优先考虑的就是价格因素。至于散装卫生巾会不会有卫生问题，会不会导致妇科病，倒不是她们优先考虑的。

品牌卫生巾凭什么这么贵？

一般来说，商场、电商平台上售卖的品牌卫生巾，价格一般在1元-2元/片。按照一年12次月经，每次用掉30片卫生巾来算，一个女性每年在卫生巾的花销最少也要360元。

360元对于一线城市的女性来说，或许算不了什么。但是对于广大月收入不到1000元的贫困地区女性来说，就可能是负担。

所以，不少人只好用2毛钱一片的散装卫生巾来节约开支。

品牌卫生巾相较于散装卫生巾来说，贵了5倍还不止。它凭什么这么贵？

其一，越来越高端的卫生巾市场，不允许便宜的品牌卫生巾出场。

跟随消费升级的大趋势，中国的卫生巾市场的集中度越来越高，中高端品牌的市场份额逐年提升。

苏菲的市场占有率由3.4%提升到10.6%，七度空间由3.5%提升到11.4%。主打性价比的中低端品牌安尔乐则由2.6%缩减至0.6%。

同时，高端产品层出不穷。液体卫生巾、安心裤……各类卫生巾功能花样百出。

而这直接导致卫生巾的价格在上涨——2018年单片卫生巾的价格上涨了4.7%。

品牌卫生巾的消费升级固然是好事。但它有没有考虑过广大贫困女性呢？

其二，层出不穷的销售推广和经销商，导致品牌卫生巾价格居高不下。

卫生巾的制作工艺很简单，一般由表面层、吸收层和底层三部分构成，所采用的材料如无纺布、棉、高分子树脂，都是很常见的材料。

这就导致卫生巾的出厂价非常便宜。以百亚股份为例，其出厂价为 0.38元一片。

那是什么导致品牌卫生巾到达消费者面前会这么贵呢？主要是一层又一层的经销商。

出厂价为 0.38元一片的卫生巾，初级经销价格为0.51元一片，其后每层经销商都要加价20%-30%，最后的终端价格变成了1.25元，整整贵了三倍。

此外，可怕的营销费用也是加价的罪魁祸首。

想想那些知名的卫生巾，是不是都会找女明星，甚至男明星来当代言人？

比如百亚的卫生巾，先后请过阿Sa、范冰冰、张碧晨等女明星，中间还请了汪东城作为代言人，2018年营收9.6亿元，销售费用却达2.46亿元。上亿元的天价代言费，最终都反映在货架商品的价签上。

于是，那些生活本就捉襟见肘的女性，在层层叠叠的毛利之下，自然买不起品牌卫生巾，只能选择三无产品。

结语

一边是购买廉价卫生巾的广大女性，一边是越来越高端的卫生巾市场。

这其实正是某种意义上的“右上角迁移”。

随着生产力的不断发展，性能的不断提升，企业技术进步的速度快于市场的需求，生产出远超消费者需求的产品，价格也超过不少消费者的预期。

这些企业不停地往前奔走，却忽略了那些被抛在后面付不起一块钱一片卫生巾的女性。

散装卫生巾为什么会有市场，正是由于它们满足了这些女性的需求。

无论如何，希望整个社会，多多关注这群只买得起2毛钱卫生巾的人群的需求。

不要因为这只是个别人群的问题，而忽略了它。

当我们动辄花几十块钱买奶茶的时候，有些人过年的时候才吃一次鸡肉；

当我们想着逃课的时候，有些人需要走上整整一天路才能到学校；

当我们倒掉剩饭剩菜的时候，有些人连草莓都没吃过。

这就是真实的世界。我们除了见证世界的繁华之外，不要忘了体谅世界的贫穷。

声明：图文源自网络，版权归原作者及来源所有，如有侵权，请联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com