一年还债4亿的罗永浩，核心能力是什么？死磕直男粉丝

来源丨互联网新闻网（微信号：netxinwen）

作者丨小小高

还记得早些时候，有传言李佳琦花费1.3亿购入上海某处豪宅，有人调侃道：“你们买的每一支口红，都成了内环线大平层的砖下之魂。”

而如今，罗永浩还的每一分钱，都有直男贡献的爱意。

一年多的时间里，他还了4亿元

罗永浩又㕛叒上热搜了。

前日，罗永浩在一档综艺中透露，6个亿债务目前已还清了4个亿，剩下的预计可以一年内还清。

老罗欠债是2018年底的事情了。按照他本人的说法，锤子科技的经营危机出现在2018年下半年，最多的时候拖欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。

6个亿，听起来简直是天文数字。结果罗永浩在一年多的时间里，就还了60%。这实在有点惊人。

要知道，那些在格子间里辛苦码字的都市白领，两年都挣不到十万。

可见罗永浩的吸金能力十分强悍，怪不得微博网友都在惊叹：“赚钱真快！”

罗永浩具体是怎么还上这个天文数字的呢？

罗永浩在去年11月表示，自己已经还清了3个亿。而这3个亿，其中大部分是靠变卖核心资产给字节跳动。有媒体统计，罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。

除开已经还了的3亿，那就是说罗永浩在今年又还了1亿元。这1亿从何而来？

没错，就是直播带货。

罗永浩近些年不是没有尝试过其他的赚钱方法，包括入局电子烟领域，给鲨纹科技开发布会等等。但基于都没了下文的缘故，罗永浩大概在这些方面收获寥寥。

反观他在抖音的主播生涯，结果就大不相同。

罗永浩是在今年4月入局抖音直播的，到今天已经有差不多半年的时间。这半年里面他在直播方面的收入是多少呢？

笔者粗略地算了算，这个金额可能达到5亿元人民币。

直播带货，真的能让人日进斗金

首先，坊间传闻罗永浩和抖音的签约费，就足足有6000万。

其次，这半年里，按照新抖给出的数据，他一共进行了28场带货直播。而一场直播给他带来的收益，几乎都是千万元级别的。

就拿罗永浩直播首秀的成绩来说：

直播的收益主要分为三部分，分别是销售额抽成、坑位费和音浪收入。

在销售额抽成方面，罗永浩这一场直播销售额达到1.68亿。而直播圈头部主播一般是20%的抽成比例，扣掉平台10%的抽成，罗永浩佣金收入达到3024万元。

在坑位费方面，罗永浩这场直播一共带货23个品牌。坊间传闻他的坑位费达到20万，所以总计460万元。

而在音浪收入方面，音浪兑换人民币的比例是10:1，即10音浪=1元人民币。主播从中又可以获得50%的分成。这场直播中，罗永浩共获得3623万的音浪，最后真正能获得的打赏有181.5万元。

这样算下来，罗永浩首次直播收入达3665.5万。罗永浩在4月份一共直播了4次，按照这种计算方法，罗永浩在这个月的直播收益达1.09亿元。

4月直播收益表（互联网新闻网制图）

此后，他的直播数据虽有下滑，但总体保持平衡。5月到9月，他的直播收益分别为5893万、4883万、5853万、1.2亿和8589万。

加上4月份的收益，总计4.8亿元。再加上签约费，这个数字甚至超过了5亿元。

当然了，任何事不能只提收益，不看成本。

据媒体报道，他背后有一家直播电商公司，名为“北京交个朋友数码科技有限公司”。智联招聘显示，这家公司的规模在100-299人之间，想必每个月发工资都是一笔不小的费用。

扣掉每个月在公司上面的运营费用，在直播方面花的推广费用等各种成本，老罗和团队怎么样也应该挣了不少钱。

罗永浩之所以能轻轻松松在今年还上一亿，很大一部分原因是源于他在抖音进行的这几十场直播。

一言以蔽之，直播带货，真的能让人日进斗金。

100个死忠的追捧，好过1万个路人的关注

罗永浩直播处女秀的时候，曾犯下念错品牌名称、节奏缓慢导致多个品牌介绍时间不够等多个错误。这让他的直播沦为大型群嘲现场。甚至有人断定，他就是“干啥啥不行”的典型代表。

结果我们都看到了。罗永浩不仅没有从此沉沦下去，反而越战越勇，不仅还掉了债务，还洗清了“老赖”的名号。

而这背后一定有他独到的直播带货秘籍。

据笔者观察，罗永浩的成功之处主要在这几点：

第一，死磕直男粉丝，做好聚焦。

新抖的数据显示，罗永浩的直播间粉丝以男性为主，占比高达68.99%。

这其实是直播行业里面非常独到的一种风景，因为李佳琦和薇娅的直播间粉丝多是女性。

男性跟女性不同，购买行为更为理性，比起颜值更看重商品的内在价值。

而为了吸引这群直男粉丝，罗永浩直播间则会尽力在选品方面切中他们的兴趣点——就拿8月7日的一场直播来说，罗永浩直播间销售额前三的品牌分别为苹果、华为和五粮液。

他的直播间上架的物品多为数码3C类产品、家电、办公文具。这些都是直男在日常生活中会经常使用到的东西。

罗永浩从没有因为想拉动直播销售额而去尝试盲目扩大用户圈层，而是专注于为直男做好服务。

这其实是一个非常好的策略——毕竟，100个死忠的追捧，好过1万个路人的关注。

直到现在，他的抖音视频的评论区内，都是直男粉丝对他充满爱意的调侃。

如果不是直男在他直播间的金钱贡献，说不定他都还不了这4亿。

第二，具备成熟的供应链，提供核心竞争力。

实际上，直播拼的正是供应链能力。消费者在直播间下不下单，归根结底看的还是商品质量好不好，价格便宜不便宜。这个时候只有成熟的供应链能力，能保证产品的良好口碑。

这一点上，罗永浩实则非常有优势。他在制造业已经待了六七年，在新东方当过讲师，又创立过牛博网、锤子科技、聊天宝，在商业方面拥有丰富的人脉和资源。

他的直播首秀，搭上的“大佬”就有小米、飞利浦、搜狗。

其后，他更是跟苏宁、唯品会、洋码头等电商平台搭上线，直播的商品都由这些资历深厚的电商平台提供。这些产品因为有大牌的背书，为罗永浩的直播间提供了非常好的竞争力。

我们总是调侃罗永浩做什么事都不长久，但在直播这件事情上面，他是认真的。

结语

外界常常把罗永浩划分到理想主义阵营，而他的直播还债行为，则自然被认为是对理想主义的背叛和对世界的妥协。

这种背叛集中体现在直播首秀当晚——罗永浩拿剃须刀把留了好几年的胡子剃掉了，看起来有些狼狈。

众人纷纷感叹道：“罗永浩不再是那个理想主义者，而变成了一个面目模糊的中年男人。”

甚至有媒体在微信公众号挂了个大大的标题——罗永浩努力卖货的样子，“好像一条狗啊”。

然而再看今天罗永浩半年吸金5亿的现状，还有谁会这样感慨呢？

就在普通人拼死拼活挤地铁每天挣个两三百的时候，罗永浩已经凭借他人所不齿的卖货行为实现了一夜暴富。这可比某些还在可怜他的社畜好太多了。

可见，比起仰望天空中的月亮，还是低头捡起满地的六便士来得实际些。

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