特仑苏的营销怎么玩？用“国潮”深化品牌，一夜刷爆朋友圈

来源丨首席营销智库（微信号：iyingxiaotong）

作者丨苏秦

近些年，由于国人文化自信提升，“国潮”似乎已经成为了年轻一族中最流行的时尚文化。《在数字生活中拥抱传统——2019数字新青年研究报告》显示，有近9成的年轻人对传统文化感兴趣。为了迎合新一代审美，越来越多国货品牌，比如老干妈、故宫、大白兔等都纷纷把握时机向世人展示东方美学、中国传统文化。 特仑苏作为中国的头部奶业品牌，也在这个中秋交出了自己的“国潮”答卷，在嗨Milk、谷粒牛奶、纯牛奶这几款产品线分别融入了京绣、剪刻纸、杨柳青木版年画这些传统文化元素，打造了一场品牌文化之旅。
 

以传统文化为包装形式，提升产品文化内核
 

特仑苏纯牛奶+木板年画

作为特仑苏的明星产品，在这个中秋，品牌为纯牛奶推出了结合传统文化故事与非遗技艺的创意包装。这款产品的包装取材于三幅与中国相关的古画，结合到了三个传统的ip“嫦娥奔月”“玉兔捣药”“唐王游月”，并运用到杨柳青木版年画技艺设计而成的。

作为中国传统文化故事，嫦娥奔月象征着花好月圆；玉兔捣药表达共赏良宵祈平安；唐王游月寓意着美梦成真。从家喻户晓的传统文化入手，既增添了中秋佳节对人的美好祝愿，同时也赋予了产品传统文化含义。

但再好的故事，也应当有适合的形式来装载，所以这外包装采用了木板年画传达三则文化故事，使得这包装不但融入了中秋美好祝福，也饱含了浓浓的古典韵味。增添产品的趣味性与文化性之余，也借由产品的艺术性表达，让曾几近绝迹的木板手工绘制的杨柳青年画得以在新时代复苏。

特仑苏谷粒奶+剪刻纸艺术

结合中国传统吉祥动物与剪刻纸艺术，特仑苏为谷粒牛奶产品系列推出了名为“燕过无忧”“豪享有鱼”“显鹤青年”“鹊幸有你”的四款颜值包装。

特仑苏谷粒奶这个系列主打年轻的白领人群，重点关注白领上班时小饿与休闲的场景，所以这个系列外包装融入传统文化的同时，也更加的年轻社交。

而为了对标年轻白领这个细分人群，产品在文化内涵上更加注重奋斗与向往美好的积极生活态度，尤其是职场成就，比如“显鹤青年”。

这几个包装，既有品牌对消费者的美好祝愿，也把年轻人的快乐生活、执着奋斗、向往美好的积极生活态度全展示出来，充分贴切了“倾享谷粒时刻，做有颜值的实‘粒’派”定位。

特仑苏嗨Milk0脂肪牛奶+京绣花纹元素

这个系列的产品主打年轻市场，响应着流行在年轻人中“0脂肪”的现代饮食诉求。为了体现这一产品理念，嗨Milk 0脂肪牛奶植入到了《舞蹈风暴2》中。

舞台上翩翩起舞的选手们，时刻维持着美好的体态，既切合了产品宣传需求，也打中消费者的痛点。同时在舞蹈风暴这个舞台上表演的更多不是街舞这种比较现代的流行舞，而是古典舞、当代舞等这种具有传统文化气息的舞蹈，为产品带来了与传统文化的情感连接。

同时，特仑苏嗨Milk 0脂肪牛奶的外包装应用了京绣，既加持了产品颜值，也加强了这款产品的传统文化气息。

产品艺术化，让品牌成为一种信仰
 

特仑苏能成为中国乳制品的标杆企业，靠的不仅仅是品牌在市场上的占有率看，更考验的是如何去占领人心的高地。所以获得消费者的忠诚与认可对品牌来讲尤为重要，而获得这种品牌忠诚离不开优秀的文化根基去做载体。为了获得到自己品牌的粉丝，特仑苏紧跟中国传统文化大热趋势，在传承传统文化精粹方面频频做文章。

比如结合了传统木板年画的特仑苏纯牛奶，京绣色彩纹的嗨Milk，带有四种祥纹剪刻纸艺术的谷粒牛奶。这几款产品以传统文化作为切入点的同时，也不是原封不动地利用。

相反，品牌结合到了现代年轻人的审美，加以创意化的表达；同时，作为一个全国性大品牌，特仑苏这一传统文化的利用也体现了品牌的民族责任感。中国的传统文化具备着别样魅力，但由于社会越来越多新奇的玩意，导致很多传统文化都没能被看见与了解。比如运用在特仑苏纯牛奶包装的木板年画，也是一种非物质文化遗产，曾几近绝迹，通过产品包装这种形式能让购买到产品的消费者了解到这种文化精粹。

所以用传统文化元素作为产品的外包装，既赋予了产品更深的文化底蕴，也看到了一个品牌传承与守护传统文化的担当，提升了品牌的社会价值。

品牌主张以消费者为主体，传递“更好”的生活理念
 

在这个4.0的消费时代，品牌不再是营销的中心，越来越多的品牌营销活动从关注品牌自身转移到关注消费者，以消费者为“主体”，低下品牌高贵的头颅来“细嗅蔷薇”。只有赢得消费者的共鸣，品牌才有可能在未来的市场站住脚。

针对这一发展趋势，特仑苏的品牌主张也从过去的“不是每一种奶都叫特仑苏”转变到“更好”理念，这是特仑苏基于“向往更好生活”的人性洞察，同样把目光从品牌转移到了人身上。

而体现在营销做法上，无论是中秋定制包装“嫦娥奔月”“玉兔捣药”“唐王游月”向消费者传达着团圆、平安、美梦成真这些美满的生活向往，还是谷粒牛奶“燕过无忧”“豪享有鱼”“显鹤青年”“鹊幸有你”用美好寓意谷粒消费者积极生活，都体现着特仑苏“更好”的理念。

不但如此，在特仑苏布局的产品线也可见，它做到了结合产品功能细分目标市场，将把“更好”的生活理念全面覆盖给消费者。而在这种持续的产品和营销观念传递下，特仑苏最终会实现全面、持续性的品牌价值观传递，长久地驻扎在消费者的心里。

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