形势严峻！2020年，外贸行业的最后一桶金在哪里？

来源丨电商之家（微信号：iechome）

作者丨赵云合

2020年，外贸行业太难了！

2020年，所有人都在见证历史！

“我从业几十年，也经历了2003年的非典，都没见过今年这么严峻的形势，说绝望毫不夸张！”

罗老板管理着深圳一家服装厂，往年的这时都是旺季，很多海外客户都会提前来店里预订当年的新款，但新冠疫情以席卷之势改变了一切。

从2月份开始，厂里就再没接到一个新订单，最大的美国客户还砍掉了原本所有的订单，其他的海外客户也迟迟没有下文。

服装厂的净利润其实非常低，仅在5—20%之间。很多厂商本来备足了原料进行生产，一旦订单取消，带来的货款损失很有可能使得工厂面临巨大的资金压力。

当时的疫情“震中”还在国内，好不容易等到国内疫情慢慢稳住，国外星星点点的疫情却呈现出了燎原之势，这把火越烧越旺，逐渐呈现出了不可控制的局面。

疫情席卷全球，不仅影响了人们的户外出行等活动，也影响着人们的消费心态。

居家隔离、停工停产、降薪裁员，人人都攥紧了荷包，每花出一块钱都慎之又慎，当消费升级突然反转成消费降级，人们对于各方面产品的需求自然会减少。

外贸企业的老板们万万没想到，2020年会是这样一番惨淡光景，国内停工的时候，怕订单无法交货，急着复工，现在全面复工了，产品又没人要了。

网上流传着这样一句话，“国内打完上半场，国外接力下半场，外贸人拉满全场。”

直到现在，跨国运输效率仍然受到影响。要知道，客机腹舱的物资运输规模几乎占据了跨境物流运输规模的一半，目前，国际航班虽然已经逐渐恢复，但还不敢大规模开放，客机腹舱的运输规模依旧不如从前。

同样是和外国人做生意，传统外贸企业受创严重，跨境电商卖家则是因为经营品类的不同，有涨有跌。

一位亚马逊卖家表示：“往年春天，由于美国人要打理家中的小花园，水管、喷头等园艺工具的订单会大增，今年这类订单同比下降了40%左右。”

室内运动器材和防疫产品却与之完全相反，甚至是冰火两重天。

根据天猫海外提供的数据，今年3月份，适合家庭室内的运动器材销量同比增长230%，包括乒乓球网架、桌上足球台等。一些与防疫有关的产品，比如一次性手套、医用外科口罩、体温计等订单大幅增长。

在疫情的影响下，美国人的消费行为发生了重大变化。根据美媒预计，美国今年或近2.5万家线下商店倒闭，需求大量转入线上，亚马逊2020年二季度销售额同比增长40%。

电子商务营销平台Yotpo的一份调查显示：由于疫情，43.2%的受访者表示将更多地进行线上购物。其中,“千禧一代”自不必说，超过一半人表示会持续地在线上购物。而在55～74岁年龄段的人群中，也有高达35.8%的人表示会更多地加入线上购买行列。

跨境电商，如何绝处逢生？

17年前的非典成就了如今的阿里巴巴，17年后，全球性疫情使外贸行业受到巨大的冲击，许多企业不堪负重，有的却在“负重前行”，转危为机。

就传统的外贸企业而言，尽管面临的考验重重，仍有着独到的优势。

国外很多厂商的供应链都面临着断裂危机，供需两端疲弱，很多产业的供应链、产业链处于断链无序状态。我们的企业却拥有完整的产业链，受疫情影响相对较小，不妨抓住这个机遇，为其他国家提供刚需性、紧缺性产品，满足疫情之下消费者的需求。

另外，传统外贸的出口模式受阻，并不代表海外市场的消费需求就此消失，这些需求会进一步在跨境电商平台爆发。外贸企业还可以投身跨境电商领域，做出从B端到C端的转型。这既是求生之变，也是大势所趋。

2012年，我国跨境电商交易额包括B2B和B2C一起，还不到外贸整体的10%。去年，跨境电商交易额已经占到整个外贸行业的1/4。预计在2020年，中国跨境电商会占到外贸总额的40%以上。

与此同时，政策红利也推动了跨境电商的发展。国务院在已设立的59个跨境电商综合试验区基础上，新设了46个综试区，海关总署在北京、天津等10个地方海关开展跨境电商（B2B）出口监管试点。

9月1日，上海海关正式启动“跨境电商B2B出口”试点工作，标志着上海口岸开启了规模化“卖全球”的跨境电商贸易新征程。与此同时，还新增了12个跨境电商B2B出口监管试点。

就跨境电商卖家而言，在非常时期，就要在选品上多下功夫，重视各产品的销量以及买家给出的反馈，快速调整产品结构。

老陈的公司主营美妆和户外用品等多个品类，按理来说，疫情爆发后，人们居家隔离，根本用不着户外用品，也很少化妆，店铺基本没什么指望。然而，上帝给你关了一扇门，必定会新开一扇窗，染发用的一次性手套却销量大涨。

在随后的选品和补货中，他加大了对防疫产品的布局，来对冲其他品类销售额的下降。

防疫产品是个好买卖，只要用发散思维去挖掘各类产品的潜力，还会发现更多“好买卖”。

例如，随着人们居家隔离的时间越来越长，总需要做一些游戏或者运动来活动筋骨，瑜伽垫、跳绳、高尔夫击球网等室内健身设备就成了“潜力股”。

目前看来，线下聚会和派对仍然危险，所以对于女士礼服这类产品可以暂时放弃。而根据各大服饰巨头或裁员或关店的新闻来看，人们暂时还不会花闲钱去为自己多置办几身新衣服，服装类产品也没必要多花功夫。

对于仅剩不多的下半年，既是外贸企业“咸鱼翻身”的转折点，也是跨境电商势而上的大好机会。

活下去，就有光明的未来。世界上没有什么真正的绝望，只要抓住机会，上半年失去的，一定可以在下半年扳回来！

口罩出口，或将再次爆发

在跨境电商的众多商品类目当中，防疫物资无疑是最吃香的赢家。年初至今，口罩、手套、防护服的出口生意一直红红火火，甚至接下来几个月，还有一轮大爆发的契机。

6月份以来，美国疫情发生第二轮大爆发。截至9月2日，美国新冠肺炎累计确诊病例已经超过了610万例，死亡人数超过18万人。有卫生官员认为，考虑到检测的局限性，以及所有感染者中有多达40%没有症状，实际感染人数可能是这个数字的10倍。

寄希望于天气变暖，病毒自然消失，是不可能的；寄希望于疫苗研发成功，群体免疫，估计还需要时间；随着冬天来临，迎来更加严峻的疫情高峰倒是很有可能。

随着美国开学季的到来，新冠很快给特朗普来了个下马威，根据CNN公布的统计数据显示，全美至少有36个州的高校报告了2万多名学生和教职工感染新冠。

美国“钟南山”安东尼·福奇屡次强调，如果全美能统一执行戴口罩和保持社交距离的防疫措施，那将是最有效的控制疫情传播的方式。

如今就连一直不愿意戴口罩的特朗普也公开戴口罩、呼吁人们戴口罩，甚至在竞选网站上卖起了口罩，声称：没有什么比戴“特朗普口罩”更爱国了！

从拒绝口罩到认为有必要戴口罩，特朗普的“变脸”都指向同一个目标：11月3日的总统大选。

接下来2个月，美国各地都会频繁举行大型的总统选举集会，数万群众聚集，如果都不戴口罩的话，一旦出现了群体性感染事件，难免会成为对手攻击的把柄。

最近，美国人在集会这件事情上肉眼可见的谨慎了起来。

在8月21日晚上，纽约民众发起了“为死者游行”的活动，抗议美国联邦政府应对疫情不力，而他们，没有一个不戴口罩。

不过由于美国本土的口罩产能相对有限，所以当美国人都戴起口罩时，突如其来的供应缺口就只能从海外进口来填补，并且随着疫情的二次爆发和年底大选的临近，这个缺口只会越来越大。

在疫苗出来之前，这也许是防疫物资的最后一桶金了。

声明：图文源自网络，版权归原作者及来源所有，如有侵权，请联系删除。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com