小小打火机竟成时尚爆品！知名投资人教你如何打造超级品类
来源丨销售与市场（微信号：cnmarket）
作者丨刘会会
“好吃好玩大消费，不好吃不好玩不消费”，经营大消费大零售项目，如果你选的赛道、打造的品类，连这个基本准则都不符合，那就不是十投九死，而是十投十死，完全是拿钱打水漂的节奏。
如果有人问，你印象中哪一个行业里的品牌又潮又时尚？你想到的可能是美妆、服饰，亦或是珠宝等行业，但如果告诉你，一个打火机竟然也能玩得又潮又时尚，并且还收获了一众二次元爱好者拥趸，你是否大感意外？
ZENGAZ英伽，一个打火机行业中的异类，经过3年努力，已成功打破消费者固有认知，成为国内年轻消费者眼中的潮酷品牌。
寻找大消费领域的超级品类
ZENGAZ英伽潮玩打火机CEO江新华，曾经长期在知名投资机构做投资人。作为见识过无数成功与失败项目的投资专业人士，江新华判断一个品类是否值得进入的角度与标准自然与只做企业的人不同。他为什么选择进入非常传统且又无代表品牌的打火机品类呢？
江新华团队经过缜密的调研，发现当时的打火机行业与服装、玩具等传统制造业一样，有着根深蒂固的传统思维模式，且产品定位、渠道定位、商业模式等更加固化、单一，有品类无品牌的大流通行业特征非常明显。作为新进入者，英伽可以用品牌化运营的模式，以一种全新的消费定位，填补一个迅速形成的巨大行业空白。
“好吃好玩大消费，不好吃不好玩不消费”，经营大消费大零售项目，如果你选的赛道、打造的品类，连这个基本准则都不符合，那就不是十投九死，而是十投十死，完全是拿钱打水漂的节奏。
在进入行业之初，英伽被同行非常不认同，认为他们是瞎胡闹，但“重新定义打火机”是江新华一直坚持的信念。他说，英伽卖的不是打火机，而是一种情绪，一种文化理念。而情绪是一个没有边界的市场。
ZENGAZ英伽精准贴合Z世代，推出“千机千面”的潮玩打火机，通过一次又一次的造浪动作，让这一品牌在短时间内实现了品类第一，且如创立初心所说，他们开始以行业搅局者的姿态，用潮玩品牌来破局传统之困。
如何把小小打火机变成时尚潮品？
作为一款消费品，如果不能跟年轻人打成一片，很难走得长远。受疫情影响，2020年大部分品牌活动受限，但英伽仍在伺机寻找与年轻人一起“潮”、一起“嗨”的机会。
8月28日，英伽联合秦时明月、腾讯、优酷、罗森、The Green Party等，在杭州地标性建筑城西银泰，开启了“秦时明月·群英伽年华”线下跨界联名狂欢庆典。而在此之前，“群英伽年华”预热活动已在全国3000+线下门店及秦时明月、腾讯手游、优酷动漫、联商网等线上渠道发起。截至活动当晚，总人气达608万，腾讯手游预约达410多万人。在活动留言中，英伽打火机更是被众多粉丝“求翻牌”。
以此次活动为触点，英伽与秦时明月粉丝进行了深层次互动，引发了品牌与粉丝之间的深度共鸣。
除了举办线下活动与粉丝面对面地玩在一起，英伽在调动起粉丝情绪方面也是紧跟潮流。9月，英伽推出一系列惊喜盲盒，为追求新鲜、刺激的年轻人提供另类的酷玩产品，给粉丝带来不一样的惊喜与乐趣。
英伽的“潮”不仅仅是与粉丝一起玩，还会“借势”跨界和大家一起玩。在刚过去不久的“双11”中，网易严选宣布退出今年“双11”活动，而英伽看准了这个事件引发的热度，迅速联合江小白、大象、零糖君等一批颇受年轻人欢迎的品牌，一起走进网易总部，举办了“易燃易抱”欢乐主题活动，与几万年轻人一起嗨翻全场。
所有的行业都可以成为娱乐业，英伽用自己的玩法诠释了这一论断。虽然身在传统品类，但从与国漫头牌《秦时明月》跨界联名到惊喜盲盒，再到与其他品牌一起“兴风作浪”，英伽无疑是最懂年轻人，并能与他们一起“潮玩”的消费品品牌。
传统品类何以成为超级品类？
对于很多企业家来说，推新品是一个无法回避的问题。不推新品，不能应对消费者不断变化的消费需求；不断推新品，对企业、对经销商都是很大的成本与负担。打造一个超级品类，不但能成为网红，而且还要长红，是企业家迫切希望做到的事情。
江新华认为，在打造超级品类前，应先选好“赛道”。正如牛顿所说，“我能看的更远一些，是因为我站在巨人的肩膀上”。选择一个正站在“巨人肩膀”上的赛道，对企业家来说至关重要。
如何发现一个隐藏的超级品类、如何打造超级品类？江新华的经验对于消费品行业具有一定借鉴意义。
12月5日，河南郑州万豪酒店，销售与市场杂志社将邀请江新华参加2020年“第18届营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”，在现场分享《从投资人角度看如何打造超级品类》的主题演讲，为您揭秘英伽是如何将一个小小的打火机“玩”成时尚酷潮品牌的。
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