元气森林、芝华士头等舱爆品的背后，都离不开这个关键！
来源丨销售与市场（微信号：cnmarket）
作者丨窦林毅
品类皆可打爆，找到超级卖点才能让你乘风破浪。
任何一个品类都具备被打爆的可能，就看你能不能找到那个引燃品类的爆点。
就像任何一堆干柴都具备被引燃的可能性一样。
如何引爆一个品类？
给顾客一个强有力的卖点很关键。
同样是买手机，为什么买华为的多，选小米的少？
因为华为手机拍照效果更好，能在地球上拍出月亮的背影。于是乎，大家都在拼命拍月亮，一时间被月亮刷了屏，刷屏的背后是华为手机的一枝独秀，小米手机的落寞与低迷。
在地球上拍出月亮的背影，太有诱惑力，太刺激了，我一定要买来试试。
卖点一旦具备了诱惑力，人们很难拒绝。
那么多饮料，年轻人为什么愿意选择“元气森林”，因为“0脂、0糖、0卡”的卖点确实是年轻人所向往的，怎么喝都不胖，怎么喝都是健康的选择。
你看，卖点要是做绝了，引爆一个行业就是顺理成章的事了。
不要总说我的产品多好多好，理论上每个产品都很好，都是费尽心血研发出来的，关键你的卖点是否清晰，是否能够让你瞬间建立品类优势，是否能快速被顾客接受。
因为顾客在一个产品上停留的时间只有短短的0.8-1.2秒。
01 什么是超级卖点？
第一，能快速在品类中建立竞争优势
拿今年最火的人气单品元气森林来说，“0脂、0糖、0卡”的卖点一出，就像直接打出了大小王一样，一下激发了消费者对饮料的兴趣。
其实，现在的年轻人对饮料可谓是又爱又怕，喝了怕影响身体健康，不喝吧，又希望享受口感。现在好了，“0脂、0糖、0卡”饮料来了，再也不用担心发胖，不用担心健康问题了，自然，也就成了年轻人的首选，很快收割了整个品类的红利。
做营销的，大家都知道饮料行业的爆点是来得快去得快，可谓一波还未平息，一波又来侵袭。
好，问题来了：饮料品类的下一个超级卖点是什么呢？
你猜，你使劲猜，整明白了，收割饮料品类的下一波红利就是你。
我们当初为名门静音门锁做咨询时，用的也是同样的方式方法。该怎么定位卖点呢？什么卖点才能刺激大家购买，才能击穿整个小而散的门锁品类呢？
静音。静音概念一出，就让人觉得很高端。我们关车门时都有这种感觉，关车门时声音小或没声音，大家就觉得这车一定是好车，高端。
同样的道理顾客会用到锁上，关门时门锁没声音，这玩意儿就高端。
所以，即使我们卖的是最贵的门锁，依然成为品类的首选。
大家都爱说自己高端，品质更好。你说没用，还得看顾客认不认可。你说到点子上，顾客就认，你说不不到点上，没有严密的逻辑性，就是自卖自夸，没人理你。
建材行业由于大环境不好，竞争越来越激烈，很多品牌还在用原来的策略、原来的套路做市场，然后就郁闷，这市场怎么越做越差，越努力越不见效果？
我就问家一个问题，你搞明白顾客到底想要什么了吗？同样是瓷砖，你搞明白了顾客为什么选这个，为什么不选那个吗？
瓷砖行业自从简一定位大理石瓷砖，在大理石瓷砖这个品类成为高端装修的首选后，再也没有更好的品类定位来颠覆他的地位了。
想想看，瓷砖行业下一个品类爆点在哪里？
整明白，百亿规模的瓷砖品类将是你的。
你搞明白了这些，恐怕就不会再抱怨市场不好做了。
02 卖点要有痛点思维
现在每个人都很忙，天天被各种信息所包围。只有击中消费者的痛点，他们才会停下来关注你，才会对你感兴趣。
都是卖凉茶，你说凉茶好喝，没人会关注你；但是你说凉茶可以预防上火，至少容易上火那波人会关注你。
有了痛点大家自然会关注你，选你。
还有今年的另一人气单品“芝华士头等舱”更是痛点营销的典范。
沙发是家庭的必备品，普通的沙发只能坐，不能躺，躺那的话，姿势不雅还扭的脖子疼。要是非要躺的的话，三个沙发位一个人就占满了，其他人怎么坐？这都是问题。
同时，现在的年轻人是越来越懒，都希望能有个躺赢的人生，在家里不管干啥，能躺着绝对不坐着。
“芝华士头等舱”就充分满足了这一痛点，他的单个沙发不但可以坐还可以让人舒舒服服地躺下来，沙发手柄旁边有个按钮，只需轻轻一按，沙发就可以智能伸缩，让人想怎么躺就怎么躺。
一下就成了年轻人的最爱，尽管价格不菲，但是圈里晒的最多的还是“芝华士头等舱”，躺赢的人生就是美。
“芝华士头等舱”自然也就成了轻奢人群的首选。
你看，产品一旦解决了核心的痛点，打爆品类，成为首选就是顺理成章的事。
说了这么多，最关键、最核心的问题窦老师还是得讲透，窦老师一向只讲干货，从不做让大家失望的事。
03 如何为产品找到超级卖点
特劳特先生说过，市场的答案显而易见，关键看你具不具备发现的眼光。
答案就藏在顾客身上，得去顾客端做调研，才最有可能找到那个显而易见的答案。
比如我们在做名门静音门锁时，刚开始是想定位安全，因为门锁的主要功能是安全，公牛插座也是靠定位安全取得了成功。可是总觉得差了点什么，找不到那个兴奋点，觉得离打爆品类差着什么劲儿。
直到有一次在跟一个代理商聊天时，他提到了一个细节：他说我们这些做老板的，由于工作的关系，回家都很晚，每天回家都跟做贼一样，因为开关门很容易影响到家人的睡眠。
这么明显的品类痛点，要不是调研，还真想不到，这不就是个大生意吗？把门锁定位静音不就成了吗。
名门静音门锁应运而成，一年时间打爆了一个品类，成为门锁的首选品牌，从一个亿窜升到十个亿的销量。
很多时候，答案就是那么的显而易见，就看你能不能发现。
卖点有了，还要有信任体系，让市场、顾客快速相信你，接受你。关于建立品牌信任体系，窦老师有专门的文章做过系统阐述。
同时还需要通过销售话术、包装、终端体验、线上推广等一系列运营配称来尽快走向市场，影响到更多的消费者群体。
我们总是说卖什么不重要，怎么卖才重要。
不会卖，就是给座金山也能吃空，会卖的，手里就是有个包子铺也能整上市。
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