从街边小卖铺到“湖南最大隐形富豪”：他如何数次成功转型的？

来源 丨三公子的事务所（微信号：sgzdsws）

作者 丨三公子

谁也不知道社区团购的江湖，鹿死谁手。

5月30日，湖畔大学第六届新生开学典礼在杭州举行，马云给49位新生佩戴校徽。这群学生中，既有成名较早的搜狗王小川、米未传媒马东等人，也不乏最近一两年才崭露头角的商业新星。

比如湖南人岳立华。

在资本的裹挟之下，卖菜的“隐形富豪”又将何去何从？

01

那一年，岳立华带着妻儿从乡下来到了南县县城。他们要重新在这里谋生。

在这之前，岳立华刚刚经历过投资失败。他和哥哥把前几年在乡下做批发生意赚的钱，投资了兴办了一家麻布厂，结果一年时间里不仅投资的钱打了水漂，还欠下五、六万外债。

在90年代，这是一笔巨大的债务。现在，岳立华一家来到县城，一个重要目的就是挣钱还债。

岳立华最终捡起了小时候父母曾经做过的小买卖：小卖部。

他从批发部老板欧建民那里学到了揽客的一些窍门，比如策划节日活动又或者在门口摆个台球桌等等。

小店的生意慢慢好起来。

岳立华不久就拥有了一辆三轮车。他用来进货、拉货，平日里还装上小板凳、雨棚瞪着满街地拉客、送客。那一年，岳立华一家的收入超过了十二万，他们还清了所有债务，还把小卖部完善了起来。

1998年，长江中下游遭遇百年一遇的洪水，湖南洞庭湖沿岸成为重灾区。乡下遭难的亲朋好友，听闻岳立华在县里开店，都来投奔。他们中的部分人，决定跟着岳立华在县城开小卖部，后来哥哥岳德华、乡下挚友柴进也一同加入这个阵营。

以岳立华为“带头大哥”，一个专营小卖部的江湖帮派在南县正式成立。

那一年的洪水淹没了乡镇与农田，但对于大城市里商业世界的变幻与演进，它几乎没有杀伤力：互联网的世界正在到来。

02

1998年被称为互联网巨头诞生的元年。这年11月，马化腾在深圳成立了腾讯，马云也在年底正式注册了阿里巴巴。

两年后，李彦宏创立的百度也将在北京横空出世。

他们先后做起了通过互联网做起了连接一切的生意：人与人的连接，人与货的连接，人与信息的连接。很快，就会走进提起互联网就会想起BAT的新时代。

马化腾用了几年的时间，就把QQ做到了社交通讯软件的头把交椅。2006年，QQ同时在线用户超过2000万。这一年，腾讯的股价也从刚上市的几块钱涨到了二十多元，成为中国市值最高的互联网公司。

在杭州，马老师领导下的阿里蓬勃发展。2006 年，阿里巴巴旗下淘宝网成为亚洲最大购物网站，每天有近 900 万人上淘宝网"逛街"。淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。

在巨头的引领下，中国大地早已挂起一股互联网的旋风。以搜狐为代表的门户，以360为代表的杀毒软件，以口碑网为代表的本地生活，层出不穷。

不过，此时的岳立华并没有心情关心互联网的发展。他正面临着严峻的挑战。

那时候，岳立华经营的，不再是小卖部，而是大型超市的，而且开了好几个超市。但随着市场经济的发展，步步高、新一佳、沃尔玛、家乐福等大型超市进入南县，中小超市的生存空间严重受到挤压。

岳立华决定再次转型。

他关掉了100平方米以上的全部门店，开始专注于30平方米到80平方米的小店。那个时候中国内地还没有便利店这个概念。不少人认为便利店只有在大城市才合适，在小地方还是夫妻小店就解决问题了。

不过岳立华自己家里开个小卖部，他也自己经营过批发店，他知道夫妻小店的问题所在，因为这样的夫妻小店在供应链上完全没有优势。

欧健民提出了“连锁”的概念，提议把哥哥德华的，柴进的，岳立华的和自己的超市一起合并开创一家连锁公司，统一配送，统一管理。

于是，就有了“芙蓉兴盛”连锁便利店。

街坊邻里见他们发展越来越好，感触颇深，都希望能够加盟开个小超市，赚的钱也不比打工少，还可以避免骨肉分离一家人都在一起，陪伴孩子的成长。

岳立华为加盟店定下了选址标准。他们没有像其他便利店一样，去竞争都市的白领人群，而是看中了那些低收入人群。所以芙蓉兴盛都是开在相对偏僻的地方，或者城中村，提供的产品也都比较低端。

由于定位成功，芙蓉兴盛的发展非常快，到了2018年岳立华的门店总计突破了12000家，其中100多家是直营，剩下的都是加盟店。

芙蓉兴盛的门店遍及中国16个省份，所搭建的物流配送体系阿必达物流为超过四十万家门店配送，已经成为中国零售连锁行业标杆。

03

岳立华做便利店加盟模式没几年，第二波互联网的创业浪潮开始兴起。

最终，王兴的美团笑到了最后，他先后依靠阿里和腾讯的投资在千团大战中胜出。那些中小平台，大多数在薅走了用户的充值卡之后携款而逃，留下一地鸡毛。

互联网对传统零售的渗透还是触动了岳立华。他需要一个机会，而移动互联时代的加速到来让他看到了希望。

他在2014年推出了兴盛优选——一个O2O模式的电商平台，消费者在APP下单，便利店接单并送货上门。但这种模式下，因为流量来源有限并且配送费时，最终被便利店所抛弃。

04

最后一公里的提法，让我想到了2016年前后风靡一时的共享单车。

那时，摩拜、ofo快速发展，一年收取押金近百亿，不过押金中的大部分都被挪用。但这种吸金能力被资本所看好，平均三、四个月能获得一轮融资，摩拜、ofo更是在两三年获得了超过310亿人民币的融资。

但最终，他们都未能逃脱资本寡头的魔抓。摩拜因卖身而得以改头换面重新面世，它的创始胡小姐最近深陷“套现20亿走人”的传闻；ofo则走向了截然相反的命运，创始人戴先生在面对被收购的谈判时，受不了他认为的“被羞辱”而导致ofo破产，留下数千万用户的押金和数十亿的负债。

一家名为“电数宝”投融资数据库监测显示，2019年社区电商共有16起融资，总金额达79.9亿元人民币，其中融资过亿的平台包括苏宁小店、同城生活，而岳立华的兴盛优选也在其中。

2019年年中，兴盛优选连续完成两轮融资，投后估值达10亿美元。2019年全年，其GMV突破100亿元，同比增长1250%，兴盛优选已经跳出从湖南，辐射至华中、华东、华南、西南、华北13个省、直辖市。

05

2020年疫情稍缓之后，那几天深圳小区的门口，到处是叮咚买菜APP做推广的摊位，城市里的人普遍使用APP买菜。

7月份的时候，南方都市报、虎啸相继报道，兴盛优选获得了由KKR，腾讯领投、红杉中国、天一资本等跟投的C轮8亿融资，投后估值40亿美元。

从这开始，岳立华的名气更大了，在众多自媒体账号的描写里，他成了“湖南最大隐形富豪”，也成了“靠服务穷人年赚百亿”的英雄。

但这并不代表他不惧怕竞争。成立于2018年6月十荟团，目前已覆盖全国百余个城市、十万社区，已为近2000万的城市家庭提供新鲜、食材，它先后获得了阿里巴巴的两轮注资。 2020年下半年，更多的独角兽来蚕食：2020年7月7日，美团“优选事业部”推出美团优选；7月28日，饿了么推出“社区购”；8月，滴滴的“橙心优选”上线；9月1日，拼多多的“多多买菜”已正式上线……

但可以预见的是，在寡头资本的裹挟之下，终究有人只是匆匆跑个过场，提着篮子卖了回“菜”而已。

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