从小龙坎火锅跨界卖衣服看，跨界营销的重点在哪里？

来源丨营销前线（微信号：MarketingCase）

作者丨华姐

前不久，都在问“秋天的第一顿火锅你吃了吗？”，说吃火锅就让人不得不想到那些行业大佬：海底捞、小肥羊、刘一手、小龙坎、蜀九香、小火燚等等。在品类繁多的火锅品牌中想要脱颖而出，就需要在营销上下功夫。

最近，小龙坎跨界时尚圈携手Bronze Lucia，推出了潮流时尚款。在整个设计中，融入了火锅、酒、吃火锅用的菜品等，整个设计既复古又有时尚感。

在海报中，融入了中国传统文化的祥龙、Bronze Lucia的IP绅士猫和俏皮可爱的复古女孩，多元素结合给画面增加了故事性和文化内涵。此次小龙坎和Bronze Lucia的联名海报在色调上和插画内容上，营造出一种年轻俏皮的氛围，暖色搭配极具视觉冲击力。

美味又时尚，可能这就是大众期待“秋天里的第一顿火锅”的原因吧，将时尚穿在身上，美味吃到胃里，漂亮又暖心。

复古的模特，腾飞的中国龙（小龙坎品牌形象），火锅必备菜品，让整个设计既复古又不失时尚感，小龙坎通过讲传统文化与现代年轻人喜欢的时尚单品火锅两者结合，让年轻人可以体验到具有冲突感的文化和情愫，营造出全新的体验感，赢得用户的关注度。

通过产品的复古元素与国际时尚潮流的碰撞，让人看见了不一样的潮流时尚，也让小龙坎的传播从餐饮到时尚成功破圈。小龙坎通过跨界时尚潮流文化，让小龙坎这个火锅餐饮品牌与时尚紧密结合，在年轻人心中留下了时尚的品牌符号。

 一、跨界营销，现在有哪些优势？

跨界营销之所以能够盛行，还是因为品牌看见了这背后的红利，跨界既是品牌logo的机会，也是品牌造势实现用户收割的方式。品牌跨界营销在这个注意力稀缺的年代有哪些优势呢？一起来看看：

1、创意破圈，收获年轻用户

跨界最直接的就是用户能够在产品的设计上，看见打破用户既有认知的设计，小龙坎这个原本以热辣为主的品牌，推出了复古潮流的设计，让用户能够将IP绅士猫和俏皮的女孩子联系起来，给人新奇的体验。

品牌各种破次元，各类花式设计，是为了能够在年轻用户心中留下深刻的印象。毕竟，老化的不是品牌，而是年轻用户是否会对该品牌有关注。国货品牌脑洞大开，实现了品牌与品牌之间更深层次的互动，将潮流的设计转化为年轻用户认可的时尚语言，打破了用户对品牌的固有认知，给人留下了深刻的印象，助力品牌收割年轻用户群。

这些别具特色的跨界思维、创意产品，都十分精准的挖掘了不同领域的粉丝，并对其进行精准投放以及沉淀转化，从而突破圈层化人群的沟通壁垒，深度种草产品，提高品牌好感度。

2、势能叠加，引爆关注

小龙坎作为火锅行业中的佼佼者，而Bronze Lucia作为年轻人喜欢且在设计和创意上主打中式青春风格的个性化时尚单品，两者的联名采用了青春和复古的两种元素碰撞，其影响的用户不仅仅是年轻人。

小龙坎与Bronze Lucia联合，是将时尚与具有青春气息的美感二者不同风格的两大势能叠加，扩展了用户对于火锅和时尚的想象空间。不用气质的品牌合作，碰撞出了别样的花火，让新颖和新奇成为了品牌与用户之间交流的语言，无形中提高了用户对品牌的认知度和关注度。

3、 多层破圈，打破流量局限

其实，小龙坎与Bronze Lucia合作，既实现了时尚圈层的破圈，又帮助小龙坎这样大众化的品牌实现用户圈层的破圈。二者通过别具特色的时尚创意，精准和深挖了不用圈层的用户，再进行精准的广告投放和创意影响，打破了品牌原有的流量局限，突破了圈层化人群的沟通流量壁垒。

在这个注意力稀缺的时代，用户关注的就是品牌营销的方向。品牌将跨界作为吸引用户注意力和破圈层打破流量限制的方式，形成网络话题，产生了讨论，突破了火锅这一单调元素构建场景时的流量限制，从而扩大了品牌的影响力和覆盖范围。 

4、沉淀用户，助力成交

跨界营销是品牌想要在传播上实现1+1＞2的效果，也是品牌双方共赢的方式。

对于那些追求时尚的年轻人来说，青春没有限定。而小龙坎与Bronze Lucia的联合，将年轻喜欢的生活方式和不拘一格的审美方式相结合，助力品牌实现用户人群的渗透和品牌特色的赋能，有助于品牌提升品牌的传播效应，也是品牌打破固有形象变得更“年轻”的一种方式。

很明显，品牌跨界营销除了能够帮助品牌获得关注度，实现势能的叠加，还能够帮助品牌积累用户和品牌资产。跨界的核心是收获自己的目标粉丝，利用创意和设计实现留住用户的目的，实现沉淀用户助力成交。一旦品牌有了忠实的粉丝，方能助力品牌在激烈的竞争中实现脱颖而出。
 

二、跨界品牌那么多，为什么很难给消费者留下深刻的印象？

毋庸置疑，跨界已然成为了品牌营销的重要手段，特别是最近两年的跨界营销可以说是层出不穷，品牌主想要通过不同风格、类别的品牌合作，产生冲突感制造足以激发人讨论热情的噱头，将合作声量创造成最大化。

可尴尬的是，我们常常看见跨界只有两个品牌自己的狂欢，仿佛与用户分割开来了，形成了一种难以形容的局面。跨界营销如何才能避开品牌自嗨？

其实，

跨界营销相互成就，从而实现叠加效应。

品牌既想要实现自己的营销诉求，又要帮助对方实现效果最大化，同时还需要考虑联名品牌在调性上契合度，相互成就又要能够拓宽品牌自身的受众，实现相互赋能。这就要求品牌在选择联合品牌的时候，注意三点：

1）用户人群重叠：联合品牌二者之间的目标人群，具有重叠的部分，这样的跨界才能去对方的粉丝中，寻找到自己的人群。
 

2）跨界制造冲突：在叶茂中的冲突理论中，很明确的表示，冲突产生需求，没有冲突就没有营销。而两种风格迥异的品牌两者联合，这种冲突感就立马显现，如小龙坎是餐饮品牌，而Bronze Lucia是时尚品牌，两者联合能够有效帮助品牌制造出新的需求，从而增加了品牌的协同效应。

3）互助互补：跨界营销就是品牌想要实现1+1＞2的效果，这种品牌叠加效应的效果能够实现最大化的效果，还需要合作的两大品牌在人群和品牌内涵上相互赋能，时尚化、年轻化，或者更具文化内涵，这是品牌在长时间的营销中实现能量叠加的效果。
 

真正有效果的跨界营销，其实不是流于产品层面的合作，也不是发布几张海报或开一场发布会那么的简单。他们基于文化内涵、用户人群、内容创新以及表现形式等多方面进行了考量而推出的合作，甚至还有一些品牌的跨界是根据供应链、技术框架、未来的发展方向等多层面上去思考而定制的营销，并找到了可以与对方结合的差异性/共性，做出了真正吸引人眼球的内容，才做出了获得用户、市场和品牌三者之间的认可。这种跨界，方能撬动市场打动用户，实现事半功倍的效果。

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