中国最低调民营企业，营收曾力压阿里京东，它的成功离不开三个词！

来源丨胡华成频道（微信号：huachenghu）

作者丨胡华成

一提到民营企业，大家可能首先想到的就是华为、阿里巴巴、京东等这些科技领域的巨头，这不仅仅因为这些公司确实做得非常出色，而且还跟这些公司的创始人性格有关，由于营销的需要，任正非、马云、刘强东经常出现在各种各样的活动之中。

然而，总有一些公司的营销方式会选择低调，毕竟有的创始人就喜欢极致的低调。

在中国就有这样一家民营企业，它在棉纺织领域、铝业双双做到了全球第一。2017年以 3731亿元的营收排名全国民营企业的第三名，仅次于华为和苏宁，远超阿里巴巴和京东。

这家公司就是山东魏桥创业集团有限公司，没怎么听过，对吧？它的创始人是身家曾高达650亿元的张世平，依然没听过，是吧？

张世平如此低调，是如何带领企业赚这么多钱呢？

第一个打破大锅饭的人

张世平，1946年出生，山东邹平人。

张世平的父母都是地地道道的农民，没有什么文化。在他小时候，贫穷随时就会袭来，饿肚子成为了他童年的最深记忆。

由于张世平是家中的长子，初中毕业后的他就没有继续往上读，填饱家庭的肚子才是他的第一要务。

邹平县盛产棉花，因为各种各样的棉油厂也有很多，张世平就在棉油厂工作。小小年纪的他经常背着百斤重的棉花包到处走。

吃苦耐劳的他给了县里领导很好的印象，因此在1981年的时候，他被委派到县里经济效益最差的一家棉油厂当厂长。

初到厂里，张世平惊呆了，厂里只有61名职工，车间里到处都是大小便，厂里的窗户上没有一块玻璃。

当时，国家对于棉花的管控还是非常严格的，油棉厂只收棉花。到了收购旺季，厂子里忙的不得了，到了淡季，厂子里闲的不像话。

张世平心想，这么下去也不是一回事啊，毕竟大家都还处在吃不饱的岁月里。于是乎，张世平就鼓动员工在闲暇时出去收购大豆、花生等可以加工成油的原料。

为了充分调动员工的积极性，张世平决定采用计件制，谁收到的多就可以多赚一点工资，谁收到的少就少赚一点。他很有可能是国内第一个打破大锅饭概念的领导。

工人们有了积极性之后，效益立马就好了起来。仅用时三年，这个棉油厂就成了中国当时同行业中利润做高的一家，实现净利润400万元。

那个时候万元户就是人们的一个可望而不可即的梦想。工人们的平均月工资才只有50元左右。

因为他在3年内的工作突出表现受到了中央领导的亲自接见，这是乡镇企业家的高光时刻。

逆流而上成就英雄本色

成为全国学习的对象之后，国内的棉花种植量就会突增，最终导致棉花的大量滞销，这是难以避免的事情。

在出现这种情况后，张世平显得非常淡定，既然棉花卖不出去，干脆就将棉花加工一下卖出去吧！

因此，油棉厂先后进入了毛纤、纺纱、纺织等领域。在不断延伸产品的生产线的同时，张世平还带领着油棉厂兼并了很多同行。

张世平的人生转折点发生在1998年，国企改革来袭，张世平就将油棉厂改制成了一家实控人是自己的民营企业。此时，魏桥创业集团正式成立。

由于企业越来越大，工业用电却严重不足，拉闸限电是常有的事。张世平对这种现象早就不能忍了，于是便在1999年开始成立自己的电厂，最终做到了成本比国家电网还要低 1/3的程度。

在有了电厂之后，张世平就发现电解铝行业非常赚钱，这对他来说不过是顺手的事情而已。

为了保持自己的产品源源不断，张世平还早在几内亚花了2亿美元买了一座矿藏量超过 3000万吨的铝矿。据悉，这个铝矿是世界上最大的单一矿区，这笔买卖让魏桥集团在铝业站稳脚跟。

2014年，魏桥铝业超过了俄罗斯铝业巨头成为了世界上产量最大的铝产品制造商。

值得注意的是，全球90%的苹果手机壳体用到的铝板材料都是出自魏桥铝业。

2018年，张世平以 650亿元的身家在胡润百富榜上排名全国第 26名。

很不幸的是，张世平在2019年 5月与世长辞，所有的传奇戛然而止。

纵观张世平的成功原因，可以用三个词汇来概括：低成本、规模化、产业链。

企业与企业之间的竞争比的就是在产品相同的情况下，谁的成本更低。成本低的企业胜率就会更高。要想成本足够低，那就需要一定的技术和足够大的基数，这就涉及到了规模化。可是在规模达到一定程度之后，就很难继续成长，此时就可以做一下产业链上的其他产品，填补自身产品的不足。

本文为授权转载，作者介绍：胡华成，著名商业财经作家，首席咨询官，智和岛商业研究院院长！

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