带货鼻祖的较量：薇娅VS李佳琦，谁主浮沉的关键，竟然在团队？

来源丨的云飘过

直播电商里的老大李佳琦和薇娅已经如火如荼地拉开了今年双十一的序幕，这些天看他们双十一的预告直播，发现当产品、市场、主播经验相当的时候，拉开你和竞争对手差距的竟然是团队整体氛围和成员素养。这一点，李佳琦团队无疑略显逊色。

众所周知，前不久和李佳琦合作多年的小助理单飞，同时我们也看到很长一段时间，缺少了小助理的直播间里，李佳琦多少有一丢丢的孤掌难鸣。

那段时间和朋友们聊天的时候，大家也都有同感：小助理走后，李佳琦的直播间略显冷清。

我并不是想说李佳琦的团队离不开小助理，其实铁打的营盘，流水的兵，不会有谁离不开谁的说法。

但是，我们也看到一个事实：虽然直播间里李佳琦是主角，但是身边助手的角色也十分重要。而对比薇娅直播间里的助理，更加让我们看到什么是锦上添花。

李佳琦和薇娅两个人都是我十分喜欢的主播，尽管如此，还是想客观地说一句：如果有一天李佳琦在这场没有硝烟的竞争中处于劣势，大概念问题是出现在团队上。

为什么这么说呢？

前面分析小助理走后，一直没有合适的人选培养上来，让李佳琦说了很久的单口相声。仔细观察细节还不仅仅如此。

我曾经多次在李佳琦的直播间看到，当他请旁边的工作人员给他递一件东西的时候，会等好久无人回应；

前几天在双十一预售产品介绍的时候，当李佳琦介绍完一款美妆时说道：3、2、1上链接。可是，在这之后过了好久，并没有看到连接上新。

随后，李佳琦接着介绍下一款美妆，直播间的MM们就一直在发言问，上一个产品的链接还没有上，在哪里??

整个环节的合作不能做到很好的对接，想来这个要求应该不算高，却不知道为什么这类事情总是时常发生。

在一些产品的展示过程中，李佳琦团队的个别工作人员会配合露脸，但是却明显看到他（她）并不自然地亮相，而且还有一点点的不情愿露脸。在整个团队的对接氛围上更是和薇娅的直播间相差很大。

薇娅的直播间里，不管是美妆、食品还是服装，只要一进到直播间就一种很热闹的气氛。她身边的助理不管是从语言、行动并且在整体装扮和直播风格上都和薇娅合作得十分完美。

每当薇娅喊上链接的时候，没喊完链接就已经上了；在需要一些工作人员配合亮相展示产品的时候，团队人员都很自然、落落大方。虽然，不能说靠颜值吃饭，但是整体气质都十分不错。

薇娅在零食节直播时，经常是吃了一款再吃一款，有些食品连汤带水，可是每次都会在介绍完产品后，有工作人员及时地把上一款食品端走，再把下一款食品送来。

在预售双十一的时候，每一种美妆的赠品都很多，瓶子较小，但是身边的工作人员都会照顾妥当，薇娅和助手安心直播就可以。

每介绍完一款美妆，立刻有工作人员在后面把优惠的价格举牌。而李佳琦直播间虽然后来换了看起来高大上的电子屏幕，却经常是李佳琦介绍完一款美妆好久，也不见后面的屏幕更换。

这些细节看似都是小事情，却在竞争激烈的此时，成为敌人乘虚而入的软肋。

必竟，李佳琦和薇娅这种都是从当初最早直播一个人也没有，靠吃苦和坚持一步步走到今天。论实力谈不上谁强谁弱。

现在店商给予直播间带货的资源也都是十分透明的，所以，各自拿到所谓独家货源的可能性也是五五开。

那么，接下来竞争的是什么？通过以上的分析很明显就是团队。因为团队不仅要营造给来直播间买货朋友一种气氛；还要在关键时刻帮助主播进行一些镜头之外的辅助。

正所谓独木难成林，对于李佳琦来说，一边要尽快培养新的助理，一边要尽快调整团队的整体效率才是最重要的。

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