苹果手机新套路
来源|言商社（微信公众号ID：yan-shangshe）
作者|又亦
挤了将近一年的牙膏，iPhone12终于现身了。
今天（10月14日）凌晨1点，苹果线上新品发布会准时举行，发布了iPhone 12 mini、iPhone12、iPhone 12 Pro和iPhone 12 Pro Max 四款新品。
虽然没有了往日“果粉”集体熬夜的盛况，发布会还是引发一波刷屏，只是夹杂着“低价收购iPhone11”的声音。
iPhone12即便槽点满满，还是有两个可圈点之处。
第一、iPhone12全系支持5G网络，以前有传言称12mini为4G，因为iPhone的移动通信技术总是慢半拍。这次，12全系搭载5G，还在发布会上列出中国三大运营商，说明了什么？iPhone决心要和我们一起迈进5G时代。
第二、所有系列均配备A14仿生芯片。这不仅iPhone 首款5纳米芯片，也是全球首款商用的5G纳米手机芯片。我们的华为可是为芯片呐喊了多半年呢。据说，华为采用5纳米的麒麟9000系列将在今年推出。
5G+5纳米芯片，多么亮眼的卖点。
卖点在手，iPhone又玩了一个很深的套路：
1降价，只是减成本？
先看iPhone12全系价格：
iPhone12mini：
64GB5499元，128GB5999元，256GB 6799元
iPhone12：
64GB6299元，128GB6799元，256GB 7599元
iPhone12 Pro：
128GB8499元，256GB9299元，512GB 11099元
iPhone12 Pro Max：
128GB9299元，256GB10099元，512GB 11899元
起步价不足6000元，比iPhone XR的起步价还便宜500元，这是要打价格战的节奏啊。iPhone要是这么玩，国产手机还有出路么？
之前iPhone在拼多多上把降价促销搞得风风火火，已经让一些低端品牌颤抖了。毕竟，高端品牌一旦俯身下沉，就是活脱脱的碾压啊。
想想也是，现在形势严峻，iPhone在国内、国际市场都不好卖。美国投行Piper Sandler首席分析师哈希·库马尔（Harsh Kumar）最新调查显示，与2019年12月份相比，用户购买iPhone 12的兴趣已经减半，目前只有约10%受访者计划今年购买新款5G iPhone。
都这个时候了，肯定不能让“果粉”再卖肾。
当然，iPhone绝不会承认自己在搞价格战，他们用了一个很巧妙的理由：
发布会，iPhone宣布取消了产品包装内随附的电源适配器和 EarPods（原装耳机）。官方解释是，这让 iPhone 的包装变得更小、更轻，每个货运托盘所能运输的包装数量可提高 70% 之多。
为何一定要减少原随附的产品呢？首先，告诉消费者我减掉的价格有对应成本，避免大家怀疑iPhone在这之前过于暴利；第二，为电源适配器和 EarPods增加销量。
那么，iPhone为何不能在保留随附产品的同时降价呢？这样岂不是更有诚意？
iPhone不会这样做，因为这样就动了自己的老本。
2吃老本，真香！
你有没有注意到这样一个现象：
这两年，iPhone 推出的X系列和系列，都是用很小的成本做了产品升级，并获得了很高的销量，像iPhone SE、iPhone XR二代这种没什么具体功能改进的系列，还引起了诟病。不过，一旦降价，它们还是会被哄抢。
iPhone，已经开始吃老本了，不愿意做先导式创新了，这些系列产品也没有激进变化，更改变不了谁的生活方式。
单靠日渐成熟的iOS生态系统；依靠整个供应链推进的芯片升级；再加上惯用的饥饿营销套路，就能引起“果粉”的习惯性关注。
说到底，乔布斯时代积累下的品牌影响力，仍供得起整个iPhone继续吃老本。
即便新品需要降价竞争，也要有明确的理由（如去掉随附产品），不能向外传导iPhone不值钱的信息，否则会有稀释品牌的风险。
这也正是iPhone现任CEO库克的经营策略：在充分利用前期的品牌的同时，用尽手段保营收增长。
这在iPhone12的定价上展现的淋漓尽致：
iPhone12并不是简单的降低价格。其降价，需要与产品端配合，在必须减少某些产品元素的前提下，保留最有竞争力的部分。而且，在消费者看来，同系列的高端和低端机型不会有功能的本质区隔。如此，整个iPhone的品牌价值就不会降低。
只要过硬的品质和高端的逼格还在，就可维系。
只是，这对品牌长期的发展和稳定有不利影响，甚至有“果粉”说，iPhone这是无耻的堕落，所有光荣与梦想都是历史。
但是，在没有如乔布斯一般具有颠覆能力的人才出现前，库克所做的事情，还是在保护品牌，因为，搞颠覆的风险极大。
有意思的是，库克在本次发布会上表示：“每隔十年，就会有新一代技术让我们用iPhone做的事情发生重大变化。下一代技术就在这里。”
若新一代技术是指iPhone12，十年前的技术就是指iPhone 4。
最后，让我们缅怀一下，iPhone 4是如何把品牌树立起来的。
相比前几代iPhone手机，iPhone 4的提升太大，首次提出了“视网膜”屏幕的概念；首次采用了背照式摄像头和内置陀螺仪。
外部设计上，iPhone 4的前后玻璃机身和不锈钢中框在当时非常新潮，所以上市时立刻供不应求。记得在2010年时，黄牛价格已经炒到了2万元以上，导致一年后iPhone 4的仍然需要加价千元才能买到
因为颠覆性产品，iPhone才玩得起饥饿营销。
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com