极速融资：高效一次，胜过海投BP无数！
现代企业经营过程中，经营思维从产品思维到营销思维，再到管理思维，再到金融思维。随着企业外部环境的变化而变化。
当下大部分企业已经用金融理念直接管理企业的日常工作，甚至单独成立了投融资部门。投融资是金融思维正反一体的两面，投资的目的是为了增强企业的融资实力，做大体量，做强质量，让融资更可靠。融资是为了加强企业的资金储备，加大投资力度，从而更好地经营企业。
每个企业的情况各不相同，有投资先行，有融资先行。资金作为企业运行的关键，融资成为了当下每个企业需要着重思考的内容。本期邀请到重磅嘉宾天九孵化集团CFO兼金融服务中心总经理罗怡继续为大家讲解“企业如何高效融资”。
罗怡，天九孵化集团CFO兼金融服务中心总经理。清华大学电气工程学士学位、经济管理学院硕士学位、美国沃顿商学院MBA金融和会计双专业。曾担任波士顿咨询公司高级助理咨询顾问；瑞银集团香港办公室，投行部董事；北京企办信息技术有限公司，董事长兼CEO，国内领先的智慧园区和企业服务供应商，先后被长安私人资本和启迪赛欧基金投资。
Q：谈到中小企业融资贷款，企业主通常先想到的会是亲朋好友中有谁在银行工作，或者认识银行行长或信贷员，亦或是通过开户银行，互联网等途径找贷款，虽然也可以成功获得贷款，然而这些渠道的限制也是很明显的，比如：贷款资金有限，融资速度慢，成本高等问题，下面请罗总先讲讲企业融资如何找对人？
A：
企业融资从大类上可以分为两种，一种是债券融资，一种是股权融资。
债券融资是指企业通过举债的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业需要支付利息，并在借款到期后向债权人偿还本金。
股权融资则指企业通过出让部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的盈利与增长。
那我们这里就讲一下在股权融资的时候，如何找到相对应的投资机构。
第一个，要找到手上有钱的机构。如果你不做前期的筛选，把时间浪费在没有投资能力的机构上面，那你能得到的只有一次锻炼演讲能力的机会。
第二个，要找到对你的项目且轮次相匹配的机构。不要寄希望于认识海量的投资人，不要频繁地参加各种投资人大会，海投BP根本没有意义。专业的事交给专业的人去做，创业者只需找到适合的FA（财务顾问，其核心作用是为企业融资提供第三方的专业服务）就行了。
Q：企业融资首先要了解自己企业的需求，需募集多少资金以及向谁募资，而后就需要精准的定位和做大量工作来打造正确的投资团队，所以企业融资的另外一个要做对的事情是答对问题，通常回答几个方面的问题？如何回答？
A：
比方说VC会问创业者：“你还在跟哪家投资机构谈？”
其实VC没指望你真的回答，只需要基于事实艺术性的回答即可，你可以回复：目前有跟十家机构在谈，有3-5家进入了尽调阶段，有几家近期会给出SPA（股份认购协议），我这边的预期是跟我的项目最匹配的机构去签约。
再比方说VC会问创业者：“你的团队成员这么强，他们是怎么加入你公司的？”
建议介绍团队成员时据实描述，正视团队的短板反而会帮你赢得一个靠谱的好印象。
如果VC问创业者：“为什么这轮融资的金额这么高呀？”
一般被闻到这种问题的时候，我就要恭喜创业者了，这证明投资人已经开始跟你谈价钱了， 其实对方的潜台词是：你能不能便宜一点。所以回答这个问题的时候，创业者要讲明清楚我公司的估值是合理的。
如果VC问创业者：“项目打算如何变现和盈利？”
这个问题其实在BP里就应该讲清楚了，创业者要把公司未来可实现盈利的路径讲明白。
如果VC问创业者：“你想做这么多东西怎么实现？”
这个问题我们通常要回答几个要素，一是拿成功的过去做例证说服投资人，让投资人相信你有这个能力；二是将我们做这些东西的实现路径讲给投资人。
如果VC问创业者：“你这个项目，到底在做什么？”
这个问题一出基本就相当于被判死刑了，这个时候我们就要搞清楚是否找错了投资人，或者我们是不是要提升BP以及路演能力。
Q：初创企业融资最后一个非常重要的的事情就是签对协议，要注意哪些细节呢？
A：
在签署公司融资合作协议书的时候需要注意以下问题：
1、投资人的法律主体地位。根据法律规定，某些组织是不能进行商业活动的，如果寻找这些组织进行投资将可能导致协议无效，浪费成本，造成经营风险；
2、一票否决权：为了保护作为小股东的私募股权投资者的利益，防止大股东滥用股东权利，私募股权投资者往往会在融资协议中规定在特定事项中他有一票否决的权利；
3、反稀释条款：其本质是如果被投资企业在本次融资后再次融资的，那原先的投资者必须获得与新投资者同样的购股价格；
4、创始团队股权锁定时间：一般为2-3年；
5、股权切割：以月切割不合理，一般以年切割；
6、初创团队拒绝对赌协议：股权稀释及还钱投资人都是非常危险的；
7、会签条款：需要企业和投资人共同签字才会有钱，一般被视为财务把控藏的比较深；
8、要求创始及家庭成员利益做担保；
……
本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。
免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com