“直播电商之都”争夺战

2020-06-30

头部主播可聘国家级人才，各地开展“直播电商之都”争夺战。

来源 | 刺猬公社（ID：ciweigongshe）

作者 | 思想漪

编辑 | 杨晶

时下，可能连薇娅、李佳琦也没想到，网红主播成了各大城市争夺的香饽饽。

今年以来，广州、杭州、成都、重庆、济南等地，纷纷打出旗号，要占据直播电商行业的高地。这座城要建“全国著名的直播电商之都”，那座城要建“直播经济总部基地”。

一时间，政策牛肉悉数端出。

除此之外，各地还对头部的直播电商主播和MCN机构伸出了橄榄枝。杭州余杭区就称，要对有影响力的头部主播按照国家级领军人才（B级）给予政策支持，从上百万的房补到子女上学，一应俱全。此外，多地还称要对达到销售级别的MCN机构给予真金白银的奖励。

到底，各地争抢直播电商高地的目的是什么？蜂拥而上的直播电商高地竞争有哪些利可以追，有哪些坑需要提前谨慎？刺猬公社（ID：ciweigongshe）分别采访了一线、产业界、学界代表，一同探讨。

多城大战

“欢迎来看广州直播节”。

6月6日到8日，筹备数月的“广州首届直播节”顺利开幕。从售价177万元的俄罗斯产“米-2”收藏机型飞机、定价20万的东风天籁汽车，到已经见怪不怪的奢侈化妆品，普通衣服箱包，所有你能想到的、想不到的在这三天里都进了广州的直播间，面向全世界销售。

72小时，80多家MCN机构，10万多个商品门类，27万场直播，累计为民让利超10亿元。

广州首届直播节盛况 /图源：网络

专注于服装、箱包等垂类直播带货的广州MCN机构“懒人生活”负责人卢殷，在广州创业5年，他说这是第一次真正感受到“全民直播”的热潮。在这三天里，卢殷几乎不眠。他发动了旗下100多名主播在25000平米的直播基地带货，销售额三天就突破了1500万。

广州首届直播节，是广州在发展直播电商方面雄心勃勃计划中的一部分。

早在今年3月初，广州就提出要打造“全国著名的直播电商之都”，并提出“个十百千万”计划—要培育100家有影响力的MCN机构、培训10000名带货网红、“网红老板娘”等。

广州在直播电商上的“政策宣示”似乎在全国引发了连锁效应。

6月中旬，华东网红直播大本营的杭州（余杭）提出，要打造“直播经济第一区”，宣布直播电商人才最高可获评B类人才，也就是国家级领军人才。

此外，济南、义乌，以及西部重镇的成都、重庆等地也不甘落后，纷纷出台政策，向各类网红与MCN机构伸出了橄榄枝。

仿佛一夜之间，围绕直播电商争夺战，各地已吹响集结的号角。刺猬公社（ID：ciweigongshe）对此专门进行了整理。

今年以来，部分城市推出大力发展直播电商的政策

那么，各地频频端出政策牛肉，到底是为了争什么呢。

北京建筑大学城市经济与管理学院教授蔡宗翰给出的答案是：“争人、争产业、争城市的未来”。

蔡宗翰教授认为：“5G时代，新零售产业发展可期。作为新零售的代表，直播电商经济前景更是被赋予想象。它的辐射半径可达6000公里，将人、货、场高速流转，是一个效率更高的新型产业。李佳琦上百人团队一次直播产生的经济效应，抵得上诸多传统商场就已经成为了一个明证。所以，低门槛、高辐射带动的直播电商行业，成为新一轮城市竞争的主赛道，并不令人意外。”

据中国互联网络信息中心发布的数据显示，截至2020年3月，我国网络购物用户规模达7.10亿，占网民整体的78.6%。其中，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%。

而招商证券的调查报告显示，2019年，直播电商整体销售收入达到了3000亿规模，未来有望冲击万亿体量，发展潜力十足。

这么庞大的一个前景市场，确实谁见了都会心动。

不平等的起跑线

不过，各个城市虽然祭出了大旗，但每个城市发展直播电商事业的资源禀赋，无疑各有千秋。

据淘宝发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，广州是淘宝第一大直播之城。今年2月以来，广州淘宝直播商家激增4倍，开播场次反超杭州，拿下全国第一。同时，广州在开播人数和购买力上均全国排名第一。

而在另一个维度“大型MCN机构数量”的比较上，据招商证券的调查报告显示，中国排前10名的MCN机构，有6家位于杭州，1家位于嘉兴，剩余上海1家、广州1家、深圳1家。

中国排名前10位的MCN机构状况 /图源：招行证券行业专题报告

对于上述榜单，长期耕耘在广州的MCN机构“懒人生活”负责人卢殷表示：“广州的确有天然的供应链的优势，比如广州有978个专业市场，占全国专业市场交易总额的七分之一。纺织服装、中药材、塑料、木材、水产品等行业已形成了‘广州价格’，这对做直播所需的供应链和控制价格成本是非常好的。但短板也有，就是缺人才，尤其是直播人才。”

那么，人才都去了哪儿？答案是浙江，以杭州和义乌居多。

在淘宝直播的版图上，杭州一直被视为“直播电商之都”。数据显示，淘宝约有10%的主播分布在杭州，与之相比，广州的淘宝主播数量占比为7.38%。

除杭州之外，距离义乌城中心7公里的北下朱村，依托义乌小商品市场的8万多个商铺，也让当地成为了驰名中外的“网红直播第一村”。