徐井宏：远看三步，深想一步，快行半步！

科学技术飞速发展，市场环境变幻莫测，全球经济一体化加速融合，在这样的时代背景下，企业面临怎样的机遇和挑战？又该如何透过现象抓住商业的本质？

带着这样的问题，我们整理了中国企业家俱乐部副理事长、亚杰商会会长徐井宏先生在5月10日由天九共享集团主办的第343届中国独角兽商机共享大会上发表的主题演讲，以飨读者。

演讲原标题：《提升认知，抓住本质——把握属于你的财富和机遇》

以下为演讲内容，有删节。

这几年的创业大潮掀起了很多年轻人、创业者新的激情，但是去年以来到了创业的冬天，创业者面临巨大的困难。原因有很多，但问题我们怎么解决？在我看来，最核心的是要提升我们的认知，从这三个方面入手：第一，要认知我们所面临的环境和这个世界；第二，要更好地认知我们每个人正在做的事情；第三，要深刻地认知自己。

感知环境

这个时代有四件事对我们做企业的人有巨大的影响，第一件事，科技的力量。

这些年，一个最大的能够引起大家焦虑的事情就是不确定性，这个不确定性的核心是什么带来的？就是科技的飞速发展甚至是爆炸式的发展。

大家都知道科技经历了几个时代，从蒸汽机到电气到计算机、互联网到现在的智能技术以及后面还有更多新材料技术、航天技术、生物技术，继续将对整个人类社会带来巨大变化，这种变化不仅仅带来企业的生产方式、经营模式等新的演变，同时也带来人们生活方式和市场消费模式等的新变化。很多传统企业在这个时候会感到巨大的压力。

对于我们企业家来说，如果不关注科技，不关注科技对于我们自己想要做的事情和所处于的行业的影响，企业是走不远的。

大概在2014年的时候，达沃斯发起人施瓦布提出了第四次工业革命已经来临这样的命题，我们也一直在共同研究到底第四次工业革命它的特征和表现将是什么。就我个人而言，我觉得可以用三个特征来表达，它不像前三次革命可以是某一个单项技术在里面发挥作用，而是历史上第一次以多种技术的共同融合和相互促进来推动新的革命。大概有三个特点：

1、真正的实现万物互联。这件事已经离我们不远了，而且正在发生。随着下一步5G等新技术的进一步应用广泛开展，万物互联将彻底实现，这件事将彻底打破我们传统时空界限。过去觉得距离还是距离，我们做企业觉得我们在一个城市能够站住脚跟就可以了。万物互联的实现将打破整个时间和空间的限制，使得任何一个企业面临的都会是全球的竞争。

2、虚实混一。虚拟现实和我们能够感知的现实混为一体。我们传统认为眼耳鼻舌身，我们看到、摸到、闻到的才是真实的，未来虚拟现实将和现实世界混在一起。

3、跨界融合，将彻底打破行业界限。大家所处的任何行业都将不再是你原来认知的行业，都将和多项技术、多个行业融合在一起。未来文化和科技、交通和通讯、虚拟和现实等等都会深入地融合。对企业而言，一定要了解科技，尤其是像智能技术、新的生物技术包括互联网技术等等对你未来这个行业真正的影响。

第二件事，资本的力量。风险投资并没有特别长的历史，大体和互联网时代的来临差不多长，真正的发起和发展也就近30年的事情，但是这件事对于企业的发展、市场的晋升产生了巨大的影响，所以才使得企业的演变速度变得越来越重要，资本的支撑可以使企业更加快速地发展，面对的竞争会更加激烈。

过去我们做一件事情觉得不错，就能够稳稳当当地一直挣钱，这是误解，只要这件事是有市场的，是能挣钱的，一定会有资本的介入让另一个企业或者一批企业来和你进行强烈地竞争。现如今，蓝海与红海的变换，比以往任何一个时代速度都更快，大家一定要借助资本的力量，通过资本让自己不断地变革、进化。

第三件事，市场的力量。我一直坚信全球经济一体化的趋势势不可挡，因为这件事不是任何一个组织、一个机构甚至一个国家能够阻挡的，科技的发展已经彻底打破了时空的界限，市场的一体化也一定会实现。

过去我们觉得10年是一个代沟，现在的90、00后可能5年甚至3年就会更新一种生活方式和消费方式。今天的消费主体已经转到了90后甚至已经到了00后，大家一定不要带着传统的观念觉得原来大家这么消费就是这么消费，包括最近线上卖货、直播等等，很多人尤其我这个年龄还看不起、甚至根本没有看过直播，那你怎么往下做企业？市场传播越来越通过线上等更直接的方式来进行，互联网的上半场如果是信息为主，下半场是信任为主。

每一个网红其实都有特别信任他的一批粉丝在跟进，未来也会是这样，个人的IP、人的形象都会起到巨大的作用。

第四件事，政策的力量。在中国做企业一定要高度关注国家整个政策的方向、支持的方向，只有它支持的、它代表未来的，才会是更具有发展潜力的。

看清本质

我们大家是在做商业、企业，企业的核心和科学家、政治家、军事家等不一样，我们是在市场上打拼。无论是科技的力量、资本的力量、市场的力量、政策的力量都是在不停地变化，但是有几个东西是永远不变的：

第一、商业的本质。亘古以来以至于到未来任何一天都不会有变化。商业的本质是什么？我一直和很多年轻的创业者强调你做事情一定要抓住你所做事情的本质，商业本质没有那么复杂。

自古以来就四件事：

1.你的产品或者你的服务一定要是好的，能够打动市场的，被市场所欢迎的。毫无疑问无论你用什么方式，只要你的商品不好、产品不好或者服务不好，就不可能持续下去。

2.光产品好也不行，还得让大家消费得起。我们应用科学技术、现代管理都在干一件事，降低成本，成本一定要是低的，同样一个产品同等质量，当然成本越低你的竞争优势就更大。

3.效率要高。企业运营效率、管理效率、研发效率、变革效率，要高于你同行业竞争的其他企业，你才可以立于不败之地。

4.传播要准、快、广。企业要做的所有变革、所有技术的应用是不是让你的产品更好了、服务更好了、成本更低了、效率更高了，同时是不是让你的传播更加准确。用户的分层越来越多层化，变化越来越明显，你到底针对的是一线城市、二线城市还是三线城市，针对的是50岁人群还是20岁以下更年轻的孩子们，都有巨大的差别。我们应用新的科学技术，我们吸引资本进来，就是要让这四件事情更好。

企业要通过现象看本质，但也不要迷信技术，比如前一段时间说互联网思维，什么是互联网思维到今天也还有很多人没有搞清楚。互联网思维和以往应用其他技术一样，都是要通过新的技术来让我们的四项商业本质得以提升。

第二、企业的本质。商业的本质如上所述，那企业的本质是什么呢？三件事，战略、战术、战斗。我一直强调战略上要亲历前瞻，很多变化你要看到，很多本质你要抓住。战术上，量力而行。尤其是疫情爆发以来，很多人更加认知这样一个本质的事情：真正地懂得世界的同时也懂得你自己，我到底有多大的力量。

我很欣赏的一个姿势是踮着脚，脚踏实地做起来。所有的事都是通过踏踏实实地创造价值才能够长期、持续地得到市场真正的认可。在战斗中你组织你的团队打仗，一定要全力以赴。战略上亲历前瞻，战术上量力而行，战斗中全力以赴，远看三步，深想一步，快行半步。你如果迈远、迈快了，除非你是一个天才，否则也没有用，所以企业要真正了解自己。

第三、管理的本质。关于管理离不开五件事，计划、组织、协调、激励、控制。拿企业组织这个角度来说，所有人一直认为金字塔式的组织结构已经落后了，不能适应当前了，其实不是的。组织的核心作用就是让所有的事都效率最高，金字塔这样的组织结构效率最高，适合你的企业，那它就是最好最适合你的；矩阵式的组织结构能够给你的企业带来效率最高那就是最好的。企业是分阶段发展的，10、100和1000、10000个人的企业完全不同，大家不要觉得一个新鲜的事情来了就是最好的，一定是适合你的才是最好的。认知到企业是分阶段发展的，在每一个阶段你要采用不同的最适合你的方式来实现你商业本质的提升。

认知自我

在中国要做一个企业家一定要具备四方面的素质，我称之为家国情怀、学者智慧、商业思维、江湖行动，这四个素质是我们企业发展运行当中四方面的能力：领导力、洞察力、决策力、执行力。

企业家通过不断的学习、分享让我们的眼界进一步扩大，对新时代的知识能有更多的了解，这样才能提升我们的眼界，对我们所做事情认知的不断提升来形成我们的洞察力，让我们能够看得更远、看得更广，对我们要做的事情的洞察和判断更加清晰、更加准确。学者智慧解决我们的洞察力问题；商业思维解决我们的决策力问题，这就是我们做企业和做其他一切事情的本质差异。

企业一定要用商业思维，要懂市场，一切要从市场出发、从用户出发、从市场需求出发，而不是从我们自己的一个观念、道理来出发。原来我在清华做企业的时候有很多教授把他的科技成果变成企业、商业去推动，结果99%都失败了，因为他老用道理说，因为我这个东西就是好，不是的，客户觉得好才是好。

做企业的人一定要一切从市场出发，市场是我们的出发点，也是我们的落脚点，用商业思维来解决我们的决策力。你的每一个决策是不是符合市场规律才是最核心的，光有判断力、决策力对于我们做企业还是不够的，我们做企业要靠行动创造价值来实现我们的企业成功与回报。关于执行力，我用一个词汇叫做江湖行动。

江湖行动就是懂规则、有信誉，才能够真正地把我们想要推进的事业推进下去。这是我和很多年轻的创业者交流所得出的结论，他觉得我的事情推到了一定程度，我这个事情如此有道理如此好，为什么走不下去，我要找到政府、资源、资本来支持，他们为什么不听？因为你太自我了，你通过你自己的观点来找，而不是通过深刻地了解社会运行的规则、市场运行的规则或者每一个不同的机构运行的规则等这种真正的互动了解对方来推动你的事业。

所谓知己知彼才能百战不殆。江湖行动另外一个方面是你要有信誉，你要是一个靠谱的人才会得到更多的支持。诚信的法则，亘古至今永远不会变。

大家不要觉得看到一些案例一些不诚信的行为在某一个时间点给某人带来巨大的收益，我可以告诉大家一个绝对的规则：所有不诚信所带来的所谓的收益，一定会在另外一个时间点以更加大的代价为结果。我希望所有的创业者和企业家都做一个诚信的人。

当我们有了洞察力、决策力、执行力，如果要真正做出一个卓越的企业，还需要有号召力、领导力，当我们把企业做得越来越好、越来越大的时候，需要我们真正地拥有一份家国情怀。真正的家国情怀就是有使命，要让我们企业的使命、愿景、价值观能够更加符合时代的发展，能够为这个社会的更加美好、人类的更加幸福做出我们每一个企业家的贡献、每一个企业的贡献，到那个时候你就会感受到自己生命的价值、企业的价值是多么美好。

今天就和大家分享这些，希望所有的企业家们能够在未来真正地把握本质、遵循常识、聚焦关键，推动企业更好地发展。谢谢大家！