商业计划书这五个坑，别再掉了！
现代企业经营过程中，经营思维从产品思维到营销思维，再到管理思维，再到金融思维。随着企业外部环境的变化而变化。
当下大部分企业已经用金融理念直接管理企业的日常工作，甚至单独成立了投融资部门。
投融资是金融思维正反一体的两面，投资的目的是为了增强企业的融资实力，做大体量，做强质量，让融资更可靠。融资是为了加强企业的资金储备，加大投资力度，从而更好地经营企业。
每个企业的情况各不相同，有投资先行，有融资先行。资金作为企业运行的关键，融资成为了当下每个企业需要着重思考的内容。本期邀请到重磅嘉宾天九孵化集团CFO兼金融服务中心总经理罗怡为大家讲解“企业如何高效融资”。
罗怡，天九孵化集团CFO兼金融服务中心总经理。清华大学电气工程学士学位、经济管理学院硕士学位、美国沃顿商学院MBA金融和会计双专业。曾担任波士顿咨询公司高级助理咨询顾问；瑞银集团香港办公室，投行部董事；北京企办信息技术有限公司，董事长兼CEO，国内领先的智慧园区和企业服务供应商，先后被长安私人资本和启迪赛欧基金投资。
Q：创业是非常艰难的事情，融资方如果从一开始没有一个好的思路和方案，盲目自信，根本不会打动投资方。您讲到了企业融资需要做对四件事情，其中，第一件事情，就是讲故事，那么如何讲对故事？
A：
首先我们先来聊一下商业计划书，简称BP。它的核心目的就是吸引投资人给创业者投资。
商业计划书是创业者与投资人快速沟通最有效的工具，通过介绍项目的价值、成长方向和远景，让投资人最短时间了解项目核心信息，快速打动投资人。
BP通常有两个应用场景，一是文件交流，即在线上通过微信或者邮箱发给投资人，用于引起投资人的兴趣。二是与投资人当面交流。所以，为了应用于不同的场景，一般都会有两个不同版本的BP。
应用于文件交流的版本是精简版，大概是10-15页的内容，字体要大，内容中要清晰简洁说明项目要点。
应用于当面交流的版本是演示版，一般会有20-30页的内容，在这个版本中，会非常详细地解构你的商业模式、财务数据、运营数据以及财务预测、融资用途等等。
Q：提到BP，相信很多企业家朋友都会很头疼，在整个BP准备的过程中难免会踩到一些雷区，那么罗总，企业家在写BP的时候常会犯的错误一般会是什么？
A：
在写BP过程中，一般会有以下五个常见的错误。
第一个，业务模式没说清。比如将简单的业务复杂化，用了大量新名词或者玄乎的业务流程图；再比如业务建立在伪需求之上，经不起推敲。
第二个，项目优势没说清。写BP一定要重点展示项目有何优势，我做这个项目有什么优势。
第三个，BP逻辑解构混乱。BP虽然不局限于固定的格式，但一定要坚持一种风格，建议从用户的痛点、市场利润等团队最亮眼的点入手去展开整个故事。
第四个，BP内容过多或过少。内容太多的话，投资人没空看。内容太少，事情没说清楚，投资人看不明白。
第五个，融资金额没算清。不要只写一个金额，而是要写清楚钱要做什么，并且要有一个财务报表来佐证，为什么需要这个数额的钱，怎么计算的，打算花在哪里，预期什么效果，这些统统要讲明白。
Q：对于创业公司和创始人来说，说服力似乎比拥有远见更重要。换位思考，想要获得成功，做为融资方就要研究投资人的思维，俗话说“知己知彼，百战不殆”。许多投资方都强调要有投资逻辑，那么什么是投资逻辑？创业公司和创始人如何让自己具备投资逻辑，并且有强大的说服力？
A：
其实投资人在看一份BP的时候，他最在乎的问题无非就是“这一轮以这个估值投资是否可以赚到钱”，投资人投资项目一定是以是否有回报作为唯一目的。
因此他会思考这样几个问题：这个项目是不是一个好的赛道？这个项目的团队是否优质？这个项目在未来的增长如何？我应该以什么价格在什么时间点投资？
所以，作为创业者一定要给投资人讲清楚几个要素：
第一点，我的项目是在高成长、热点或者未来的热点领域；
第二点，我的产品或服务在某些关键方面具有核心竞争力；
第三点，我掌握关键资源、关键渠道或者核心技术；
第四点，我有一支很优秀的团队。
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