小预算玩转大市场？“轻营销”传真经！

之所以大家为什么都对互联网和人工智能感兴趣，是因为虽然当前技术突破很多，但互联网和人工智能却带来了革命性的颠覆效应。历史上人类发生的产业革命，主要以两种形式出现。

一种是垂直领域的革命。比如，汽车技术发生了一些革命，它可能带来只是汽车本身的改变，以及汽车这个行业本身的改变。再比如，医疗行业发生了革命，人类发现了青霉素，挽救了很多人的生命，但是这种影响局限在医疗领域。

但是互联网跟人工智能带来的影响是不一样的，它属于水平革命。它实现了跨行业、跨领域的影响。互联网不仅是对汽车有影响、对医疗有影响，还对我们的媒体、金融、零售产生了巨大的影响，这种全面的影响和颠覆，促使各种行业和社会产生了变革。

我们在营销活动中，对于市场的洞察，销售的手段，也越来越依赖于网络和人工智能。过去广告只能投放在实体现场，而如今营销活动通过各类网络平台触达用户。现在淘宝、抖音、头条，都依赖人工智能技术，进行个性化推荐，内容是千人千面，广告也是千人千面。互联网和人工智能这类工具的完善，能带给企业低成本、高收益、高回报的营销。

我在传统企业做过营销，也在互联网企业做过营销。我发现互联网时代和人工智能时代，很多营销方式跟传统区别很大。结合互联网和人工智能时代的市场特点，我提出了“轻营销”的概念。

“轻营销”的核心理念是“小预算玩转大市场”。

因为，对于今天的中国企业来说，绝大多数企业面临的第一个问题就是预算太少，没有那么多钱去砸市场、砸广告，而传统的营销都是用大预算，比如请明星代言、砸广告，用这样的方式去实现增长。但是“轻营销”的逻辑，不能说彻底颠覆了传统营销模式，但肯定改变了很多。“小预算玩转大市场”，就是推动广大的企业家关注新的增长方式。

营销的三要素是产品、渠道、受众。营销的驱动方式就是产品驱动、渠道驱动和受众驱动。

先来说渠道驱动。我们开公司，第一件想到的事情就是发展渠道。比如，我要找个总代理，总代理下面有二级代理，二代理下面是三级代理。这种形式很繁冗，一层一层的发展下去，才能把全国各种渠道铺开。一个人帮您卖货与100个人帮您卖货相比，肯定100人卖货要卖的多。它能够快速的铺开销售网络，销量大见效快，但是它的弊病也是最明显的。您的渠道分布得越广、层级越多，您的成本消耗就越大，每一层都要分利，每一层都要分润，最后就抬高了成本，为这这些中间的差价和分润买单的，只能是终端消费者。

再来说产品驱动。它是真正获得极高受众的认知的产品。受众对这个产品有很强的认知，甚至对这个产品趋之若鹜。最典型的案例，就是苹果的产品，它有着极高的受众认知度。不是说苹果的产品要依靠哪家门店推销，它的销量才能上来，而是它的产品本身就可以吸引极大的流量。我们都能看到，在全球范围内，只要苹果一出新品，就会有很多人趋之若鹜地疯狂抢购。

最后来说说受众驱动。一种是以宝洁为代表的传统的品牌，它是非常传统的营销方式，主打品牌认知度，人们对宝洁的产品是有很强认知的，当我们去买洗发水的时候，我会想到飘柔、会想到海飞丝。这些都是宝洁的产品，这个品牌给我印象好，它有知名度、有美誉度，我就会优先选它。

我们在选择营销策略的时候，要依据自身企业和产品的状况，选择适合自己发展的道路。如果你的产品是快消品，像饮料、零食、美妆、护肤等，适合渠道驱动。如果你的产品是苹果、华为等强势产品，那么仔细雕琢产品，做到行业最好，客户自然会为之买单。如果你的产品是像阿迪耐克、迪奥香奈儿等，存在很多竞品，那么就需要选择做好自己的品牌文化传播，形成特定的品牌文化，获得顾客的认同感。