悲壮华为：拿什么拯救你，我的供应链？
来源：言商社 作者：师兴
向供应链上游发展，核心是找到整个链条的根。
只要不能解决芯片国产化问题，华为在面临美国制裁时只能彰显“悲壮”。
如人所料，美国的制裁行动没有停止。近日，美国商务部出台了针对华为的打压政策，重点为切断华为的芯片供应渠道。一旦政策实施，全世界范围的半导体厂商，谁要给华为生产芯片，必须美国点头才行。
这意味着，无论生产手机芯片还是服务器芯片，华为已经受制于人。于是，华为迅速展开了精神层面的反击，称自己要“伤痕累累”也要“皮糙肉厚”地活下去，实在太过悲壮。
其实无需太过担心，商人出身的美国总统特朗普并不想置华为于死地……
要知道，我国是美国高通、苹果、思科等企业的重要市场，如果无限度打压我国的标杆品牌，我国政府必然会采取措施，直接影响上述企业的收益。一贯在意投入产出比的特朗普，不太可能做出两败俱伤的事。
美国之所以收紧芯片供应，主要目的是进一步控制技术输出。按照新政策，海外公司若要给华为供货，必须经过美国同意，除非不用一丁点的美国软件和技术。作为商人，放在眼前的生意没理由不做。终究，美国还是要给华为供货，只不过要向世界宣称，华为在用美国技术。
从本质上看，美国此举是要深度控制华为的技术源头，从而扼住其供应链上游。由此，美国可以在今后的贸易争端中占据主动。
对于华为的反击，有人认为太过单纯，全是口号。其实不然，华为这么做有其依据：
首先，对于美国政府层面的决策，我国政府会有应对策略，华为作为企业，不宜过早做出实质性回复；其次，通过精神层面的号召，华为可以树立民族自强的形象，进一步扩大国内及海外华人市场。
实际上，华为这几年一直在试图保护供应链。毕竟，得供应链者才能得天下。
拯救供应链第一招
备货
本次制裁华为事件让人想起了2018年的中兴。
2018年，美国商务部出台政策限制中兴通讯在美供应商向其出口产品，等于直接切断了中兴的芯片供应。这比今天对待华为的做法更残忍，因为切断供应链无异于断了企业的命脉。
如果我们将中兴的供应链视为一颗大树，营销系统就是主杆，各个代理机构则是分支，用户是结出的果实，而研发系统及原材料正是树根。这些环节缺一不可，尤其是树根。若树根被切断，整个企业的供养体系便丧失，将面临无货可卖的窘境。
对于这突如其来的打击，中兴选择了支付巨额罚金，从而继续采购芯片。当时很多人不解，中兴为何做出如此屈辱的决定。现在来看，这就是企业活下去的本能，毫无保留地拯救供应链。
或许是中兴的遭遇敲响了警钟，让华为早就着手维护自己的供应链体系。
美国此次新政出台后，一位华为运营商负责人向外界透露，多年前，华为内部就提出了业务连续性管理思路，在原材料方面做了大量的库存准备。据透露，即便在关键领域被切断供应链，华为仍还一年的缓冲期限。
以此推测，华为早已进行芯片备货，避免在关键时间被人扼住命脉，从而为自己争取喘息时间。
事实上，充库存是华为经营中的一项“优秀”传统。华为喜欢囤货，尤其是在经销商处囤积新款机型，宁可滞销也不能无货。于是，我们经常能在各经销商处看到“清库存大降价”的活动。这种备货策略虽然能维护供应链，代价却昂贵。
一方面，原材料备货最怕遇到技术更迭，一旦出现变革，所有备货都将无用；另一方面，产品备货容易形成滞销，可能会为了清库存而改变价格体系，影响利润，让企业财务承压。也就是说，只有华为这种量级的企业可放开手脚备货，对于中小企业而言，备货还需谨慎。
拯救供应链第二招
上链
有人说，华为在这一次博弈中完全受制于人，因为华为没有打开美国市场。但是，华为早已顺着供应链进入了美国，并与供应商形成了共同体状态。
就在美国公布了对华为的制裁计划后，当地多家芯片供应商的股价闻讯大跌，包括高通、思佳讯等企业。看来，美国资本市场并不看好制裁华为的做法。因为，华为已经对与供应商形成密切关系，以思佳讯为例，其去年12%的营收与华为相关。有分析师认为，如果今年与华为合作受阻，加之疫情影响，思佳讯恐怕将蒙受巨大损失。
至于高通，则一直与华为存在着纠葛，既有竞争又有合作。高通CEO曾公开表示，高通与华为在中国市场乃至全球市场，一直处于竞合关系，可能在某些垂直领域是合作关系，而在另一些垂直领域则是竞争对手。
据悉，高通与华为计划在5G领域中通过交叉专利授权来调和专利纷争，如果整体对华为制裁，高通理论上将失去享受华为5G部分技术的机会。虽然高通本身是研发能力强大的公司，但对华为的资源支持不可或缺。
可见，华为已经牢牢抓住了与供应链上游的关系，令自己在全链条中处于不可或缺的地位。具体来看，华为主要通过以下两种手段：
第一、尽可能与上游开展合作。众所周知，供应链讲求互惠共赢，强调核心企业通过与供应链中的上下游企业之间建立战略伙伴关系。从华为的做法看，其努力将企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争。尽管自己在研发技术方面较上游企业存在差距，但只有要拿得出手的技术，就第一时间申请专利，寻求合作时机。
第二，牢牢把握中下游，通过下游制衡上游。供应链的中下游分别是加工生产和营销。近十年来，华为在产品制造和营销方面下了很大功夫，从设计推新到性能提升，从品牌塑造到渠道拓宽。为了进入欧洲市场，华为还聘请了众多当地市场人才负责业务。时至今日，如果有供应链上游让华为无货可卖的话，自己也将会面临巨大损失。
只要在供应链上发挥出自己的优势，链条内外的势力均难以对自己构成威胁。
拯救供应链第三招
生根
“没有伤痕累累，哪来皮糙肉厚”，这是华为应对本次制裁所发出的内部倡议，并配以一幅海报。正是这幅海报，在行业间引发强烈关注。
海报正中位置是一架经历战火，千疮百孔的伊尔2战机。这款战机在二战时期为前苏联立下战功，到今天都享誉世界。这是前苏联于上世纪三十年代，面对西方国家的技术封锁时，自行研制的对地强击机。
华为推出这账海报的寓意很明显：既然西方国家限制了自己的芯片原材料供应，那不如自己研发掌握技术，不再受制于人。
事实上，华为一直就有向供应链上游发展的意图。
早在2004年，华为就设立了海思芯片公司，经过近二十年的发展，海思芯片在部分领域达到世界一流水平。此外，华为在研发投入方面向来被外界称道。2018年时，华为的研发投入达1029亿元，超过微软和苹果，居全球第4。到了2019年时，华为研发投入达1317亿元人民币，占销售收入15.3%。
不过，芯片作为世界上最硬核的高科技之一，绝对不是通过某几项技术的突破就能实现。芯片以纳米来计量制造，过程极为复杂，涵盖芯片设计、芯片制造、芯片封测、芯片材料、芯片设备等领域，产业链涉多个行业。虽然华为一直在追寻，但距离自主可控还很遥远。
向供应链上游发展，核心是找到整个链条的根。
华为这种大型企业资源雄厚，可以实现巨额研发投入，对中小企业而言，用有限的资源聚焦某一核心领域，实现纵深发展，也不失为一种办法。仍以芯片制造为例，它并不是一项细分工作，而是要通过一条产业链实现。若能在芯片设计或芯片设备等领域有过人本领，同样可以进入供应链上游。当然，这需要大量的基础研究工作支撑。
当今世界已经一体化，任何企业都不可能通吃整条供应链，亦不可能对整个行业享有生杀予夺之权。拯救供应链，目的是能让自己在供应链上稳立足，最终还是在拯救自己。
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