做企业就像打牌，下桌你就输了！

黑天鹅不光是坏的，有时候也会给我们带来新的机会。

本期主讲嘉宾：战略学专家，北大战略管理系教授 路江涌

原标题：灰犀牛在前，黑天鹅在后，如何与之共舞？

各位企业家朋友，大家好！我们经历了非常不平凡的一年，2月份的时候遇到了疫情危机，所有事情都被按下了暂停键，各位企业家非常努力，显示出顽强的生命力，但是疫情并没有离我们而去。灰犀牛在前，黑天鹅在后，我们该如何与之共舞呢？

危机到底是什么？会给我们带来什么？

人类历史就是我们和各种危机共存的历史，新冠病毒只是我们面对的病毒之一，在人类历史上我们能够战胜的病毒也就天花一种，其他病毒都和我们共存。病毒只是危机当中的一个，我们面临很多危机，包括地球历史上的五次生物大灭绝。危机到底是什么？危机其实就是黑天鹅和灰犀牛共同作用的集中爆发。

什么是黑天鹅和灰犀牛呢？我从两个维度分解这个概念。比如危机到底是什么，给我们带来什么？危机无非带来两方面的挑战。一方面，我们原来走的那条路不一定走得通了。另一方面，路最后达到的目的和结果具有不确定性，就算我国逢山开道，爬过那些高山，但是我们能否达到目的呢？也不一定。这其实就是做企业面临的两个难题。第一，管理。管理核心就是应对发展路径上的不连续性。可能一些事情要有制度，要把它规定下来，让它有章可循。第二，就是创新。企业家要应对发展路径上的不确定性，选择往哪里发展更有前途。

再往后我们知道危机都会过去，危机过去的原因是什么？先是不连续性下降了。比如企业已经从对疫情的恐慌中恢复过来了，各种方法都能应对，我们能戴口罩，能够复工，不连续性降低了。但是不确定性还在，我们所在的行业有的可能不幸关门了，但是有的发展得更好。所有危机都是在风平浪静的时候突然出现了不连续性，不连续性带来的连锁反应就是不确定性，到后面适者生存，最后就会有一些企业活下来，一些企业死掉。

物竞天择，适者生存。物竞是说我们在不连续性的道路上谁能够突破那些障碍，谁就能够竞争成功。天择就是有一些方向是走不通的，你走到那个上面就会被消灭掉。如今的人类和动物，都是经历了多次不确定性和不连续性，最终存活下来。

企业面临的最大问题，就是现金流问题

遇到危机，企业家该怎么办？第一，活着；第二，活好。从危机之前、危机早前、危机中期、危机后期，我给大家一个关于现金流的建议。危机突然来了，企业面临的最大的问题就是现金流的问题。这时候我们需要做的就是减少现金支出，很多企业家前段时间做了各种努力，现在才有了新的发展机会。

当不确定性逐渐上升的时候，还需要避免资金流断裂，我们需要一个比较稳健的现金流方式。到危机后期，大家会看到新的机会真正来临了，很多行业要进行重组，很多政策已经出台，企业就会有新的发展机会。

再往后，这次危机过后下次危机来临之前。企业家要用好现金，放大现金乘数。我们本来经营很正常，突然危机来了，这时候我们要做的是减法，能够减少的现金先减掉，可能有些现金支出减不掉，但是现金流速度可以减缓。再往后就是危机发生到中期，不确定性上升。这时候要用除法，把主要的力量用在最核心的业务上。

到危机后期，除法以后再做加法，找出新的方向做一些尝试性的投资，加大投入力度。我们需要在发展机会比较好的时候，能够更好的运用现金乘数。从减法到除法，到加法到乘法，企业家要把现金流的作用发挥到极致。

做好战略管理，在危险中寻找机遇

凡是危都有机，这个机在哪里？在于我们在危机当中管理的重点变化。在危机来临时，要稳住人心，抓住执行。到中期，企业要更好的做愿景价值观梳理。在危机后期，要抓战略，找方向。这次危机过后下次危机之前就是晴天修屋顶，就要抓组织。

给大家分享一个特别适合中国快速发展企业的战略框架——共演战略。我把企业发展分成四个阶段，创业阶段、成长阶段、扩张阶段、转型阶段。所有创业企业都有一个共同特点，方向不确定、路径也不连续。当你成长到一定阶段以后，方向基本确定了，公司就会进入成熟阶段，这是企业发展的黄金期，能够享受非常好的平稳发展。随着企业做大，随着行业变化，企业面临新的不确定性就会上升，这时候要有涌现式战略。企业的发展从创业阶段的不确定性高、不连续性高到成长阶段不确定性低、不连续性高，到成熟阶段不确定性低、不连续性低，如果我们不尝试新的方向，也可能会有新的危机。

企业战略无非应对两个事情。第一，往前的路能不能走通。第二，走哪条路。我把不确定性和不连续性，进一步演变成系统性和动态性，所谓动态性就是企业往前走路径的连续性。所谓系统性，就是从系统性看未来发展方向，没有或者减少不确定性。基于共演战略体系，我还制作了一套扑克牌，这套体系分为三个阶段，即创业阶段的创新业务，扩张阶段的成熟业务，还有转型阶段的转型业务，每个阶段12个战略要点，还设计了一些玩法。

企业经营特别像打牌，当企业家聚在一起打牌的时候，牌到手里之前不知道什么牌，一局打完之前也不知道谁赢，这一局的输赢不一定决定下一局，大家要做的就是在牌桌上不下去。

结语

最后想提醒企业家两点，第一，黑天鹅不光是坏的，有时候也会给我们带来新的机会，这就是危机共存。不连续性、不确定性，就是危机的核心本质。第二，企业的发展，就是在不确定性中寻找确定性，在不连续性中寻找连续性，我们能够把这个路走通，找到连续成功的路径。

祝天九云平台上的企业家，能够在这里共创、共享，在不确定性、不连续性的环境中，能够发展得更好！谢谢大家。

（本文选自路江涌先生在天九共享集团第349届中国独角兽商机共享大会上发表的主题演讲，有删节）