游戏&培训：音乐教育的“魔盒”，将如何打开？

突如其来的新冠疫情，已经足够让所有人铭记这个难忘的2020年，我们的生活也正在被这场黑天鹅改变着。

面对疫情，全国多地、多校、多所教育机构开展网络教学，利用互联网平台，提供丰富教育资源，指导学生学习，丰富学生寒假生活。麦德魔方适时打开“音乐魔盒”，逆势上扬，成为特殊时期化危为机的行业典范。甚至，公司还大胆决断，将此前最赚钱的业务线，完全“免费化”。

“我们无法奔赴前线，唯有尽绵薄之力，为全国爱音乐的学员们在这特殊时期提供帮助。请相信冬去春来，希望就在不远处。共克时艰，我们在一起！” 在2020年2月2日致家长的一封公开信中，麦德魔方教育集团表露企业在当下的责任。

成立于2015年的麦德魔方，已在音乐教育行业摸爬滚打了近五年。这些年，她是如何走过千沟万壑，不疾不徐地坚持到现在的？

新冠疫情开始之后，线下培训机构受到重创，如果不及时改变，很有可能就永远的停留在这个寒冬，而麦德魔方创始人翟高科看到了商机，他将这段时期内的线下培训形容为夕阳产业，将“夕阳产业”重新激活在他看来非常有使命感。

目前大部分线下机构还没有正式开放教学，一对八、一对十这种上课模式早已不通用，而未来几个月即使线下开放授课，很多学生家长很有可能不会为了让孩子学个乐器而冒着随时有被传染的可能。

为了消除家长的顾虑，更多的赋能线下培训机构，麦德魔方推出了共享音乐魔盒。而让翟高科没有预料到的是，疫情的突发，共享音乐魔方成为了此次疫情中的主导产品，所谓的共享音乐魔盒就是把智能软件和爵士鼓装到玻璃房里边。

这样的话，很多零基础的人，可以不用去学校，不需要找老师，不需要一下子拿出很多钱来交学费，他只需要进到玻璃房里，便可以感受玩乐器的乐趣。玻璃房里面的安全系数也是很高的，每时每刻都是有抽风系统和每天的定时消毒的，都可以在一定程度上消除家长对病毒感染的担忧。

在不断涌现出的众多线上教育产品中，只有麦德魔方将产品体验融入进共享玻璃房里，颠覆了传统只能去音乐学校的古老场景，革新了整个行业的场景旧模式，从而带动本地的音乐培训市场招生新模式，成为本地乐器培训行业的线下招生体验入口，面对家长不愿意去机构里但又想让孩子体验乐器的痛点以及对于安全感的需求，无人玻璃房音乐魔盒就是最好的选择。只需一扫码，乐器体验马上有。

共享音乐魔盒的推出，在翟高科看来是一个四赢的完美局面。对于孩子来说，可以去学习自己喜欢的音乐；对于家长来说，魔盒不仅可以让孩子学习进步，同时也保障了孩子的安全；对于联营方与企业来说，魔盒的推出就像疫情中的救命稻草，让他们重新找到了商机；而对于麦德魔方来说，也给此时的线下教育注入了新生机，让更多的人参与到了这个行业之中，也给更多的孩子提供了学习机会。

为什么会把架子鼓放进玻璃房，而不是别的乐器？翟高科解释道架子鼓作为一个乐器而言，通过水果游戏来练习音符，很快就会了，换做钢琴的话，装到玻璃盒里可能稍微有点吃力，所以架子鼓最快。同时翟高科透露麦德魔方将来是要做全乐队的，现在做架子鼓就是因为它快。

家庭版软件是麦德魔方的第二条产品线，直接将软件下载到iPad等数码软件上，接上电子鼓，便可以足不出户享受音乐带来的精神食粮。

第三款产品也是曾经的主推产品，但现在已经暂停销售。由于线下教育停摆，以前卖给培训机构的商家办教学版软件，开始卖不动了，这曾经也是麦德魔方最挣钱的业务……面对突如其来的变故，麦德魔方并没有坐以待毙，而是及时做出了改变，将教学版做成免费软件。

翟高科又算了一笔账：三个产品共享版、教学版和家庭版，我们把教学版做成免费，商家或学校安装完之后，让老师玩着我们的软件做抖音直播，这样的话老师便可以直播带货；或者通过学生推销家庭版软件，推销成功，联营方便可以从中抽取利润，渡过疫情。“所以说在疫情期间，我们之前最赚钱的那个业务，已经变成免费，现在战略推出的家庭版和共享魔盒，变成收费，也希望能缓解疫情当下联营方的压力。”

疫情对整个行业意味着什么？就是考验和洗牌。翟高科称老板跟员工最大的区别，就是老板的战略目光一定要长远。如果一个老板还没有员工的眼光长远，那么他就肯定会被淘汰。亚当斯密曾提出“看不见的手”理论，“就目前状况而言，这个看不见的手，就是眼光和格局。那么我们现在是要联合这些联营企业和机构，在疫情当下将麦德魔方的这些产品在全国遍地开花。”

想象一下，如果你在家里练习架子鼓，很有可能自己爽了，而扰乱了邻居家人，严重会可能还会受到投诉……考虑到这个因素，翟高科与2012便开发研究了可以消音的鼓并且可以保护学生的耳朵，在此基础上他又将产品进行了升级：将教学与鼓合二为一，从此便诞生了连锁品牌方克鼓校，翟高科的创业之路开始了。

让任何普通人不知不觉就能玩上音乐，玩上乐器，不需要依靠老师教学；让任何人都可以用自己研发的软件教学，开办正规的开音乐学校了，这是翟高科的曾经美好的愿景，现在他已经做到了。2012年到2015年三年的时间，不长不短，麦德魔方问世了。

为了让孩子更开心地学音乐，麦德魔方把枯燥无味的音符变成水果游戏，寓教于乐。翟高科本人曾从事教育行业近20年，曾把中国人学习的思维模式与西方人的教学模式互相杂糅，从而变成一个全新的展现模式，而这个模式已经应用到了麦德魔方的产品中。因此在课件研发上，麦德魔方签约了全球顶级的教育家的课程，并将其与水果游戏有机结合，作为一种崭新的形式呈现在用户面前，让孩子重新爱上音乐。

也许你会对孩子的学习效果进行担忧，毕竟游戏可能会分散孩子的注意力。但是听完翟高科的回答后，疑虑完全可以消失。翟高科称我们之所以敢承诺保证效果，是我们知道乐器培训的痛点是重复，而我们的游戏就是解决重复问题的，表面是游戏，实际是解决重复问题的。乐器培训跟其他的培训有一个最大的区别，就是它是需要上百、上千小时的单调重复的，比如8分音符，“哒哒”就两下没了，这节课就已经完了，剩下你要用300个小时把这个“哒哒”给打熟。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。这句名言恰好可以来形容翟高科这么多年积攒的人脉。在传统行业的十多年，翟高科每年都会做全球交流活动，带着学生去国外游学班、大师班，带着大师走访中国的演唱会，邀请大师来中国的做评委，这也为麦德魔方之后签约全球顶级教育资源奠定了基础，凭借着自身过硬的人脉资源与对行业的理解，麦德魔方逐渐壮大。

提到麦德魔方商业模式的打磨过程时，翟高科称这一路走来，走了太多弯路，他认为一个创业者，如果不经历这些，就直接就成功了，那在后面会有更大的失败，所以前面踩的坑越多，扎的针越疼，就知道后边的坑怎么防了。

连锁加盟模式的试错是麦德魔方成长之路上不可磨灭的印记。2017年，麦德魔方开始走连锁模式。在翟高科看来，连锁模式的话，对于公司来说最怕的就是负面消息，如果一旦与加盟商家出现分歧，之后造成的后果可能不堪设想。

翟高科称当总部运营部达90多人的时候，他突然觉得要赶紧裁员。但是，一裁员运营服务就下降，一下降加盟商可能就会投诉，甚至在网上造成大面积负面效应，极不利于公司发展，所以只能一步一步慢慢走，截止到2019年，麦德魔方的连锁模式勉强慢慢开始剔除。据透露，2017年时公司已经投入了将近一个亿，翟高科自我打趣道：用花了将近一个亿，终于得到了一句话，粗放式连锁也许是个大坑，特别在互联网时代。

翟高科称之前总以为找到优秀的运营高手，带领我们这90多个运营成员就可以把运营做好，加盟商又满意，公司也赚钱。而实际上却意外发现，他们来公司整来整去，投诉率还上升了……

投了这几千万近一个亿，最后买了个教训。麦德魔方痛定思痛，决定要做平台。

在逐渐取缔连锁模式的同时，麦德魔方开始转到To B，就目前主推产品共享音乐魔盒来说，先To B再To C的商业模式也经过了不断的打磨。翟高科解释道，虽然是赚的C端的钱，但是直接To C的话，恐怕烧不起钱，比如一台售价10万+的机器，对于普通家庭来说，恐怕没有这么大的财力来支撑，所以他们在中间做了灵活变换。与其他共享项目不同的是，麦德魔方的盈利方式并不是用户直接打钱获利，通过机器整合后的大数据才是麦德魔方真正需要的。

音乐魔盒的投放场景大都在孩子多的地方，比如商场、游乐场、学校附近，通过扫码付款的方式进行学习。做平台对接企业的话，资源就显得尤其重要，为了更好的实行这一模式，麦德魔方牵手了天九共享，充分利用天九共享平台的企业家资源，将产品更大程度地进行推广，放在当地的万达、教育综合体等所以可能有孩子出现的地方。

据了解，目前麦德魔方To B的客户，已达1100家，To C将近20万，翟高科透露下一步要做的是共享音乐魔盒，希望在未来三年中，能有3万个小魔盒出现在全国各地，包括游乐场、少年宫、万达、银泰这些地方综合体。翟高科称“这3万套这个共享的魔盒在全国各地出现的话，我们就实现了一个目标，叫中国4~16岁的孩子，2.4亿孩子，只要他的活动范围两公里内一定能进到我们这个学乐器的小魔盒里，叫做两公里音乐生态圈。总之有孩子地方就一定有我们的智能乐器，让音乐在全中国普及，这是我们未来的一个数据支撑。我们跟传统的共享不一样，麦德魔方走的不是铺货的模式，而是共赢的模式，越来越多的人了解到麦德魔方，越来越多的参与到这个行业。”

大多数家长，在孩子教育的花费上，从来都是十分舍得的，加之乐器有表演性表现力，一旦孩子开始感兴趣了，从此便学无止境，“开弓没有回头箭了”。将软件与传统乐器相结合，变成智能乐器，则是麦德魔方的竞争优势。

在提到今后乐器培训行业的发展趋势时，翟高科表示未来一定是AI、VR、智能乐器三位一体，并在一定程度上替代老师。虽然目前什么AI技术还做不到，但是不代表未来做不到。麦德魔方也在向这个目标前进。

此次翟高科透露再次融资之后，将在美国收购几家做VR的顶级公司。翟高科称，如果有技术可以完全让老师与学生结合，既有老师资深的纠正点评，又有学生与老师互相沟通的感觉，那就是戴VR眼镜。只要VR眼镜越来越逼真，人工智能技术不断的完善，便能更多的赋能音乐培训。

目前在共享音乐这一领域，麦德魔方算是先行者，传统乐器平台也无强劲对手，翟高科称麦德魔方快速和天九共享合作，与联营企业家共同经营共享魔盒，很有可能2020年C端的数据将达成上百万，如果有了这个数据融资会更加轻松，继而可以进一步扶持联营企业家，达成共赢。

用游戏的概念将音乐趣味化，将游戏与乐器相结合，这在一定程度上完全颠覆了培训行业的教学模式，未来会实现AI、AR与智能乐器三位一体吗？老师会逐渐被取代吗？期待麦德魔方的进阶之路。

作者｜易一