小米卖起了茶叶，雷军的野心有多大？

4亿多人的庞大消费人口，数千亿元的巨量消费市场，每年保持持续稳定增长。在我国，茶产业市场“钱景”十分广阔，从业者众，资本环伺。

另一方面，中国茶产业一直存在“有品类无品牌”和“小而散”的不利发展因素。与此对应，品牌化与集约化一直被业界视为产业升级的核心方向，探索者众。

其中，小罐茶的品牌打造手法令人耳目一新，可谓行业现象级。而醉品茶集在茶叶新零售方面的OMO模式创新，则获得了资本与市场的双重认可，正在推动行业的集约化提升。

据统计，我国现有1000个产茶县，8000万茶农，7万家茶企。然而，绝大部分茶企是规模较小的初加工厂，精制茶加工企业仅占比2.3%。目前来看，安溪铁观音、西湖龙井、信阳毛尖、云南普洱等一批特色鲜明的茶叶区域公用品牌在海内外已声名鹊起。我国培育了一批大型茶叶集团，产加销一条龙的企业呈现集群发展态势。其中，规模以上茶叶企业1600多家，比2005年增加1000家。在龙头企业带动下，中国茶品牌的市场影响力不断增强。

来自中国茶叶流通协会的数据，2018年全国茶叶产量达261万吨，农业产值增至2157亿元，茶叶内销达到191万吨，出口再创36.5万吨新高，全行业综合产值已逾6000亿元。

然而，在中国的茶业界，一直流传着“数万中国茶企抵不上一家立顿”的说法，这话或许有失偏颇，但确实点到了中国茶产业“小而散”的痛点。近几年，中国茶产业正处在加快发展的风口，前景广阔，但成长的烦恼亦相伴相生，茶产业大而不强、大而不精、大而不彰的问题仍然突出。

在上述知名品种之外，我国还有丰富的茶类品种，却普遍缺少知名品牌。一个开放成熟的市场离不开品牌的引领，品牌战略已成为中国从茶叶大国走向茶叶强国的必由之路。行业资深人士认为，中国茶需要一次产业化革命，通过成功打造一批知名的茶叶品牌，来实现行业的工业化和品牌化。“只有品牌成功了，商业化才有机会，商业化成功了才能带来行业的工业革命，实现了工业化，上述表象的问题也就解决了。中国茶行业，亟需亮出中国名片！”

中国茶如何实现品牌化，无疑是一项十分复杂的工程。在这方面，小罐茶成为最新的行业现象级案例，近几年在行业内刮起阵阵旋风，收获了巨大的商业回报。相对于品牌化，中国茶集约化发展的挑战也不小。

由于特色化、个性化的市场需求大，茶行业很难做到高度集中化。而且，中国茶行业有一个非常突出的特点，那就是整个行业一直没有出现垄断性的高效率销售渠道，产品触达消费者，高度依托散落在大街小巷的茶叶门店。可是，受各种因素影响，传统茶叶店的生存变得格外艰辛。尤其是，门店租金不断攀升，人力成本上涨，都导致茶店运营成本增加，利润空间严重缩减。加上门店销售产品品类贫乏，渠道单一，运营模式陈旧等，造成盈利困难。

在移动互联网技术对各个行业不断渗透的如今，消费升级也使得消费者对服务和产品有更高的要求，传统的茶店升级势在必行。在这方面，醉品茶集站在新零售的风口上，推出了新零售OMO运营模式，发展迅猛。

“OMO”（ Online-Merge-Offline，线上与线下融合）概念，由著名企业家、创新工场董事长兼首席执行官李开复首次提出，OMO是打造“线上-移动-线下”三位一体全时空的体验店营销系统，目标是实现全自动化的生态闭环。李开复认为，智能手机的大规模应用、流畅的支付系统、质优价廉的传感器，以及人工智能技术的进步，四个因素助力OMO时代的到来，“在所有这些领域，中国的发展速度惊人，并且未来将有望首先实现OMO”。

醉品茶集创造性地将OMO模式运用于茶业，打造中国茶产业创新的新零售平台，整合茶产业上游优质资源，通过线上平台融合线下赋能加盟连锁体验店，为消费者提供来自原产区直供、品牌集成和大师名匠的优选名茶。核心来说，醉品茶集聚焦于货源、客源两端的整合提升，实现对茶叶门店的赋能。

货源上，醉品茶集拥有强大茶业供应链，18个茶业原产地直供，涵盖6大茶品类、10大名茶与众多名器，可以满足消费者多层次、多样化、个性化需求。为此，醉品茶集已经集结了上百家茶叶名企，联合中茶、大益茶、正山堂等各大茶类一线品牌，打造品牌联盟，丰富门店产品多元化选择。同时，醉品茶集携手非遗大师名匠，汇集众多制茶高手，精炼上品好茶。

对于客源拓展，醉品茶集通过醉品线上平台、社群营销活动、第三方合作渠道、LBS附近门店和新媒体等5大新零售引流方式，实现线上线下强引流。尤其在门店数字化、智能化方面，醉品茶集的新零售智能系统，融合移动互联网基因，具备“一步领先、一机掌控、一键开店、一键宣传”的优势。移动共享分销平台，可随时随地把客户引流到门店和线上商城消费，坐享社交红利；门店运营管理系统，实现消费者、商品、库存、物流、业绩分红等精准的大数据管理体系，助力门店管理云端数字化；通过小程序，一键式生成门店专属宣传营销方案，节省推广宣传成本。

对于购物体验，醉品茶集抛弃了传统的茶店的纯卖货模式，采取了新零售的体验+服务的模式，与消费者形成双向互动关系，利用大数据技术捕捉到消费者的个性化需求，打造能够吸引客户的场景。在门店选址、视觉风格、产品组合等进行全线升级，为消费者提供更好的购物体验。在醉品茶集门店里，有产品展示区、促销活动区、泡茶体验区、VIP客户接待区等几个功能区，是一个能同时满足多种类型消费群体的体验馆，满足不同用户在购物之外的需求，达到良好的购物体验，增强客户粘度。

OMO模式让醉品茶集实现了高速增长，线上在线会员超过600万人，线下加盟店超过700家，可谓积累了丰富的线上线下新零售运营经验，强势推动茶产业的新零售升级。醉品茶集的新零售探索，已经获得了众多知名投资机构的认可，融资总额超亿元。其中，就包括雷军领衔的顺为资本和李开复引领的创新工场。

假如让雷军李开复来卖茶，他们会怎么做？答案已经不言而喻——他们用资金作为选票，一同把票投给了醉品茶集。尤其是雷军，早在2015年顺为资本的投资年会上，其就直接表示让创业者联系他，并声称农村互联网将成为顺为新的核心投资领域。

综观国内各项新兴的农业类目，部分农产品因其属性原因对产品保鲜拥有严格的要求，仓储物流成本过高、损耗大(比如生鲜类)，而另外一部分农产品则因附加值较小，发展潜力小，进而影响其互联网进程。与之对比，茶业则具有天然优势，无论是其丰富的产品种类、易储存、运输方便，还是悠久的文化历史，都将最有可能在农业互联网+里形成突破。