老板智库｜母婴行业市场浅析

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【报告摘要】

随着新生代逐渐成为家长，同时伴以国家政策持续刺激、国民经济水平不断提高，我国母婴市场迅猛发展。预计到2024年中国母婴市场规模将超过7万亿元。未来，90后群体将成为母婴消费的主力军，而低线城市消费者对于母婴产品的需求不断增加，育儿投入比例不断升高，将成为母婴市场未来发展的重要增长点。

▍母婴行业定义及分类

母婴行业是指孕产妇和婴童相关的衣食住行等全部消费品的总和，是面向孕产妇及婴童群体，满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。

母婴市场主要分为产品和服务两大类，每大类可划分为孕妇和婴童两大板块。产品包括食品、服装、耐用品、消耗品等；服务则包括从女性备孕至儿童早教时期的服务，如生育相关、非生育相关、教育、医疗、娱乐及出行、金融、丽人服务等。

▍宏观人口调控政策放开，母婴行业迎政策利好

2021年6月，国务院印发《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》。《决定》提到促进人口长期均衡发展，实施三孩生育政策及配套支持措施。

2022年12月，中共中央、国务院印发了《扩大内需战略规划纲要（2022－2035年）》。《纲要》提出积极发展服务消费，推动生育政策与经济社会政策配套衔接，减轻家庭生育、养育、教育负担，改善优生优育全程服务，释放生育政策潜力。

▍预计2024年中国母婴市场规模将突破7万亿

艾媒咨询数据显示，在2018年中国母婴市场已经达到了3万亿元的市场规模，到了2020年更是突破4万亿的，预计在2024年将突破7万亿。多胎生育政策的开放，国务院关于完善生育休假制度、住房支持、税收优惠等一系列措施的发布，都有望刺激母婴市场的发展为行业带来更多动力。

据国家统计局数据，2021年，中国居民人均可支配收入以9.1%的增长率保持增长，2022年，全国居民人均可支配收入36883元，增长5.0%，中国居民人均消费支出为24538元，国民消费能力显著提升。居民收入的稳定增长和对优质生活的追求是促进中国居民人均消费支出的核心内因，预计未来中国居民的消费能力与消费水平将维持稳定增长。

90/95后已逐渐成为母婴消费的主力军，年轻父母家庭母婴产品的支出占比更高，相比于一二线城市，低线城市消费升级，家庭育儿投入比例更高，母婴市场的消费人群在不断扩张，消费能力进一步升级。未来中国母婴市场规模还会继续呈现上升趋势。

▍2022年母婴行业获投56起，融资总额达21亿元

《2022母婴行业投融资报告》显示，2022年共有56起母婴投融资事件发生，金额为21亿元。从投融资特点来看，母婴童产品消费依旧是资本最核心的关注点，获融资的企业主要集中在婴童食品、玩具、洗护领域，其次是母婴服务、母婴医疗健康等。《报告》特别提到，精品母婴店模式在全国各地掀起风潮，受到了资本层面的关注。

▍产业链分析

母婴行业产业链由上游品牌商、中游渠道商和服务商、下游消费者组成。品牌商分为全品类和非全品类品牌商，能够提供母婴消费者所需的产品和日用品；中游线上和线下渠道商分庭抗礼，同时受到过去三年间的疫情影响，线上渠道布局占比持续增加，但线下渠道一直是主要的销售渠道；下游的消费者中，90 后、95 后成为消费主力军，且由于受教育程度普遍较高，崇尚科学育儿。

▍母婴市场未来发展展望

1、下沉城市成为新的增长引擎

随着一线城市市场饱和和人口红利消失，母婴品牌需要寻找新增长点。近年来，三四线城市家庭消费能力不断提升，40%以上消费者具有较高消费能力，尤其是母婴消费不断升级。因此，下沉市场，特别是低线城市已成为母婴行业的新增长机遇。

2、线下渠道仍主导，线上渠道增速加快

中国母婴电商市场自2014年以来迎来爆发式增长，截至2022年，线上渠道市场份额达33%。虽然疫情推动线上市场规模加速膨胀，但信任与体验因素使线下仍占据主导地位。预计疫情后，线下门店仍是主要选择，而线上平台将持续辅助全渠道一体化布局，这将成为未来发展趋势。

3、品类高端化升级，打造更具品牌竞争力

我国母婴消费已不仅局限于刚需产品，90后、95后群体越来越注重泛家庭、亲子服务等增值服务，尼尔森调查显示超过50%母婴家庭为早教等项目付费。同时，他们也更加注重产品的品质、安全和功效。母婴品类高端化已成为必然趋势，企业需加强品牌竞争力，以满足消费者不断升级的需求。

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