行业研究：瑜伽行业整体概况及未来3大发展趋势

来源丨何支涛（ID：peterhezhitao）
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导读：近年来，随着居民可支配收入的不断提高，消费者健康保健意识的增强，市场消费瑜伽认知度不断提升，我国瑜伽市场规模保持持续增长态势。瑜伽市场规模的增长主要来自瑜伽垂直产品，高速增长的泛人群及核心人群，线下瑜伽馆及工作室的课程收入。

行业概述

1. 瑜伽起源

从印度梵语翻译而来，意为“一致、和谐和结合”。瑜伽源于印度，是古印度六大哲学派别中的一系，瑜伽在印度真正普遍发展也只有100多年历史，而中国的瑜伽发展不过几十年。

2. 中国瑜伽行业发展历程四大阶段

第一阶段 80-90年代

这一时期的瑜伽对人们来说只是健身房多了一个项目，并无深刻认知，授课老师也并无过多的经验分享，没有专业的瑜伽馆场地，老师和学习者都在懵懂状态中探索。

第二阶段 2000-2007年

从消费价格上来看，专业瑜伽馆属于高端消费，但整个行业整体素质偏低，老师自身知识量不足，教培人员心态商业化，此时的瑜伽教培只能被称为工厂流水线式的培训，快速、单一、欠缺智慧。

第三阶段 2008-2014年

这一时期瑜伽开始往一线以下城市渗透，并出现连锁瑜伽店，二三线城市也开始出现瑜伽教培课程，从知识量和专业度来说，还是不能和一线城市相比，算是进入了普及阶段。

第四阶段 2015年-至今

这一时期瑜伽在中国的发展达到顶峰，渐入成熟期，已经进入四线城市，二三线城市的瑜伽教培也步入正规化，对老师的要求也越来越高，更多瑜伽老师开始选择到印度进修。

3. 中国瑜伽产业链概述

瑜伽以课程服务（主要来自线下瑜伽馆）为中心，衍生出一条包括教练培训、瑜伽普及、服装辅具以及商业培训在内的产业链。

1) 服装及辅具出现较早，但现阶段该产业内企业分布较分散，巨头品牌空缺，市场尚未进入完全竞争。

2) 线上瑜伽教学平台目前发展略滞后于整个瑜伽行业，因此现阶段为企业布局期，随着认知度提升，该类市场的进入成本将不断提升。

3) [瑜伽教练是产业链上特殊的存在，是瑜伽服务的深度消费者，也是服务提供者，进而也可能称为瑜伽馆主，因此，专业瑜伽教练提供服务的企业和机构也在不断增长。

4. 中国瑜伽行业痛点

中国瑜伽行业已经进入快速发展期。

1) 行业竞争壁垒小

问题：初期市场进入者多，市场混乱，容易带来负面新闻，影响用户认知。

策略应对：优质企业可形成联盟，通过瑜伽app或其他互联网手段及时发声引导行业良性发展。

2) 系统课程不完善

问题：课程体系相对滞后，且多来自欧美等国，无中国针对性。

策略应对：优质企业可凭借资源，领导力等优势，开展课程研发项目可巩固行业地位。

3) 商业运营能力弱

问题：瑜伽馆主专业能力和商业运营能力无法平衡。

策略应对：引入商业合伙人制度，或增加针对瑜伽工作室经营者的多个培训项目。

4) 配套服务供给不足

问题：医疗责任险等配套产品配给不足。

策略应对：与专业健康医疗机构合作，降低运动中等事故概率，与保险公司合作，以保障事故发生后的赔付。

5.瑜伽行业未来发展趋势

1) 线上线下进一步结合

传统线下瑜伽馆的承接能力和覆盖范围有限，但能给学员带来更深入的教学互动，而经过教练设计出的系统化的锻炼计划广受学员欢迎，加之线上app是大众了解瑜伽运动的绝佳途径，迅速推广可以增加更多民众对瑜伽运动的兴趣。因此线上线下相结合模式将是瑜伽行业未来发展的方向。

2) 瑜伽运动产品多样化发展

随着瑜伽行业逐渐发展，瑜伽运动产品更加多样化，瑜伽运动者可以根据其喜好和需求选择特定的瑜伽运动产品，不论是针对减肥需求的人，还是需要提升自身气质的人，或是面对有睡眠问题的人，瑜伽运动新产品具有见效快、简单、易懂等特点，深受瑜伽运动者的喜爱。

3) 大数据将有助于挖掘客户需求

瑜伽泛人群和核心人群均有显著提升，其各类用户群之间的差异化特征也越来越大，瑜伽app和线下场馆在课程设计初期就需要定位到目标人群，并根据其需求进行课程设计、营销广告及运营管理等。此外，伴随人群规模的增长，课程品类也趋于多样化，因此，未来瑜伽企业将通过大数据来挖掘需求，以提升用户粘性，降低市场进入及营销成本。

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