租赁经济呼啸而至，“亮”出企业级大风口

随着新一代消费者话语权的崛起，租赁将是未来消费模式创新和习惯改变的受益者。

公开信息显示，最近几年的创业有将近三成与租赁经济有关，租赁经济的春天扑面而来。在企业级服务正在爆发的大背景下，以租葛亮等头部企业为代表的新锐公司，不断推动租赁经济B端风口的呼啸。

“新消费”作为消费主义的一个新阶段，它和新零售一般，在未来几年，很有可能将加速整个电商行业的蜕变。

新消费概念中“以人为本”的核心理念，更为现实地切中了用户的真实需求。凯文·凯利在其《必然》这本书中，谈到人类未来的一个重要趋势，即未来的人类对于商品只需要更多的“使用权”，而非“拥有权”。加上年轻一代天然对新鲜事物体验的追求，租赁很可能成为新一代的生活方式，整个商业将会发生天翻地覆的变化。

不久前，上海金融与法律研究院对外公布了《2019新租赁经济报告》（下称“报告”）指出，中国居民消费结构正从基本生存型消费向品质型消费转变，在此趋势下，倡导使用权而非所有权的新租赁经济驶入了快车道。

报告显示，2018年，我国租赁经济市场交易额为6.3万亿元，较2017年的4.9万亿元增长28%。报告预测，未来三年，我国租赁经济有望保持年均30%以上的速度增长，到2020年有望突破10万亿元，参与租赁经济服务提供者人数也将超过一亿人。

专家认为，提供租赁的产品大多满足以下几个特征：单价高的商品、有需求但使用频次低的商品、更新换代频繁的商品。报告进一步将新租赁经济划分为四类：低频高价耐用消费品租赁、时尚性消费品租赁、家庭式场景类消费品租赁和便民式消费品租赁。

与此同时，阿里巴巴等众巨头也瞄准了租赁经济市场。2018年9月，租衣平台衣二三宣布，获得来自阿里巴巴的新一轮战略投资，这已经是阿里巴巴在一年内，第二次投资这家平台。另外，有衣、多啦衣梦、女神派等提供时装租赁服务的公司，也都相继获得了融资。

政策上，早在2015年9月，我国相关主管部门就出台《关于加快融资租赁业发展的指导意见》，确定了加快融资租赁和金融租赁行业发展的措施，拉动企业设备投资，带动产业升级，并表示：创新业务模式，用好“互联网+”，坚持融资与融物结合，建立租赁物与二手设备流通市场，发展售后回租业务。

当然，整个消费模式的变化，并非一蹴而就。上海财经大学商学院数字经济研究中心主任钟鸿钧认为，无论是微软还是Adobe，过去10年里，都完成了从卖软件到卖服务的转变。市场有大量需求没有被满足，对企业来讲是非常大的商机，也是租赁经济背后的基本经济力量。

业界认为，随着人口红利减弱、智能手机饱和、C端流量变贵等市场因素的进一步强化，互联网企业接下来将从长期以来的深耕C端，转向对传统行业尤其是制造业的改造，亦即向B端掘进。比如，去年10月，腾讯大刀阔斧地拉开2B转型序幕：进行新一轮组织架构调整，包括新成立云与智慧产业群、平台与内容事业群。马化腾表示，此次主动革新是腾讯迈向下一个20年的新起点，是一次非常重要的战略升级。

行业巨头的连番举措表明，2B服务即将迎来加速爆发的主场时代。进而，有专家预言，在中国IT设备租赁领域里，极有可能出现一个甚至多个独角兽企业。

横向观察，美国的现代租赁业已经发展了几十年，大约有59%的办公电脑是采用租赁方式获得，办公及IT设备融资租赁规模占比约24%。而在欧洲，有63%的IT类上市公司采用设备租赁模式。但是，在中国目前还仅有极少量的企业选择办公设备租赁，且只限于创业型和中小型公司敢于尝试设备租赁服务。不过，在大众创业、万众创新的新环境下，创业企业层出不穷，这让轻资产化的运营模式得以快速实践。

同时，随着互联网时代的不断发展，中国创业公司的不断增多，很多企业都认识到了过多的固定资产已经成为制约企业发展的枷锁，因此，“变轻”成为了企业运营的一种必然趋势。所谓“轻资产化”，就是将本该用于购买办公设备的投资，化整为零通过租赁方式，降低成本，并且可选择长租或短租，保证了低成本的公司正常运转。

以租代买的模式，让企业的资本价值最大化。比如，Facebook这样的巨头也是采用融资租赁办公设备的方式来降低成本的。而对于创业企业而言，把融来的钱投入到实际业务中去，减少固定资产开支，可以节省资金的占用，提升新生代公司的成长空间。

为此，有业内人士算了一笔账。目前，中国企业仅PC的采购金额约为1600亿元/年、中小企业IT采购约为2800亿元/年。企业PC存量市场约1.75亿台，如果按照30%的租赁渗透率来算，市场规模将超过1800亿。目前，国内企业IT租赁渗透率还不到5%。国内企业电脑存量大，租赁占比低，保守估计，其市场也将超千亿，机会巨大。

所以，有经济专家认为，中国的采购模式正在发生转变。对于中小型企业，IT建设是一项仅次于人力资源的资产密集型投资项目。未来中国企业利用IT融资租赁、厂商账期、第三方的融资机构的机会将越来越多。比如，我们熟知的IBM、惠普等科技巨头们旗下IT租赁和融资租赁等业务都已经成为他们的主要盈利来源。

其实，租赁办公电脑看上去模式简单，但这里面的门槛很高。在企业轻资产运营的背后，是租赁平台的“重资产包袱”。产品的采购、租赁再回收的检测入库、市场运营和租后服务等一系列环节，都需要平台重金投入，这对租赁平台的资金、运营、管理来说，是严峻的考验。

以“免押金”服务为例，这项服务是整个租赁行业的基础，但对租赁平台的资金实力和风控技术要求很高。某些平台实力不够，希望能够通过收取押金来减轻资金压力、降低欺诈风险。但这样一来就是本末倒置了，对用户来说，租赁电脑就是为了缓解现金流压力的，交押金的话为什么不自己买一台呢？

作为一站式企业办公设备租赁解决方案平台，租葛亮正是看到了这些行业痛点，不断优化完善自身的反欺诈风控、大数据、征信技术，建立自己的供应链，打造出极具特色的租赁闭环，并在成立之初就联合芝麻信用，共同推出了“免押金”服务。

企业用户只要提交相应的资料，即可获得对应的免押金额度。在租赁过程中，租葛亮的风控系统还会根据用户的租赁频率、设备使用状况、履约情况以及芝麻信用等作出综合评判，自动为用户调整免押金额度。降低欺诈风险的同时，切实保障了用户的租赁体验。

除此之外，租葛亮还推出了一台起租、随租随还、租完即送、租后保修等售后服务，让租赁设备具有更高的灵活性，满足各种不同类型的使用场景，提高了用户的使用体验，并获得了用户的一致好评。

痛点破局，自2017年成立以来，租葛亮一直处在高速发展的轨道上。成立一年，租葛亮即完成来自阿米巴资本的A轮融资，总额2500万元。创业两年多，租葛亮核心业务已覆盖除少数偏远地区外的诸多省市，直营城市达11个——杭州、成都、武汉、西安、上海、长沙、郑州、重庆、广州、宁波和苏州，平均每月新增设备超1万台，月新增设备价值突破5000万元，累计已为全国超过2万家中小微企业释放超3亿元的设备购置金。

如今，租葛亮平台上已有的产品包括：电脑、笔记本、投影仪、打印机、复印机、办公家具、空气净化器、净水器和考勤机等，后续还会不断引进更多商家及品类，提供给企业消费者更多选择。

难得的是，租葛亮发展得如此迅速，不仅仅是因为其创新的运营模式、先进的管理方式，也应该归功于精英创始团队。据了解，租葛亮的创始团队来自于阿里系企业高管及专家，具有超强的决策力和执行力。两年来，他们不断突破技术，创新产品，挖掘租赁场景，完善平台，用最好的服务最大限度满足客户的需求。

从设备租赁到设备管理，再到资产优化，租葛亮一步步深化服务体系，明晰发展目标。租葛亮CEO李国云不止一次表示，租葛亮制定了规范化运营细则，并一直严格按照3大核心标准为用户提供服务。“我们愿意做行业标杆，将租葛亮的规范化细则推及整个行业， 带领良币淘汰劣币，结束租赁市场的混乱。”