年销超一万五千只！海盐90后新农人靠宠物龟闯出创业新路子

只有五角硬币大的幼龟

单只售价三百六十元仍供不应求

……

每年能卖出超过一万五千只宠物龟

在海盐县于城镇鸳鸯村

90后新农人蔡凯杰一个勇敢的转行尝试

让他抓住了“宠物经济”的发展红利

图为蔡凯杰

初夏的海盐天气晴好，暖融融的阳光洒在水塘边。记者来到鸳鸯村蔡凯杰的宠物龟养殖基地，就看到几只萌态十足的宠物龟正慢悠悠趴在浮木上晒背，而这片水塘所在的地方，正是蔡凯杰从小长大的家乡。

于城镇是海盐知名的甲鱼养殖大镇，蔡凯杰的父母就是当地老牌甲鱼养殖户，辛苦了几十年，靠着几个水塘养甲鱼讨生活。但近些年随着甲鱼行情波动频繁、行业养殖标准不断提高，父辈的传统养殖之路走得越来越辛苦。

“我和父辈不一样，更愿意试试新的发展方向，不想只闷头苦干。”蔡凯杰介绍道。2019年，眼看着传统甲鱼养殖的竞争越来越激烈，蔡凯杰做出了一个改变人生的决定——开辟副业，转型养殖宠物龟。

1992年出生的蔡凯杰，上学的时候先后攻读了水产养殖和畜牧兽医两个专业，毕业之后还创办了“嘉兴龙虾甲鱼技术部”，给本地水产养殖户提供技术支持，本身就积累了扎实的养殖经验和专业技术基础。

他最终选定的养殖品类是“蛋龟”，这种宠物龟因为背甲平滑呈椭圆形，外形酷似一枚鸡蛋，因此得到了这个名字。

这是麝香蛋龟

这是剃刀蛋龟

这是墨西哥蛋龟

“宠物龟互动性强、寿命长，而且喂食量小，打理起来非常简单。”蔡凯杰说，蛋龟属于小众异宠，也被不少爱好者称为“懒人宠物”，非常适合平时工作忙碌，又想给生活添点趣味的年轻人群饲养。

图为养殖用恒温室

比起传统甲鱼按斤售卖的模式，宠物龟按只定价，单只价格从几十元到上万元不等，利润空间大了很多。就像刚刚破壳的“头盔”蛋龟，个头只有五角硬币那么大，单只就能卖到360元。

“现在年轻人更愿意为情绪价值买单，只要喜欢就舍得花钱。蛋龟早些年价格一直平平，这两年市场行情越来越好，相当于机遇摆在眼前，就看敢不敢抓住了。”蔡凯杰说。

图为头盔蛋龟

当然，任何创业都不可能一帆风顺。刚开始养殖的第一年产卵孵化期，因为经验不足，蔡凯杰把龟蛋和甲鱼蛋放在同一个环境里孵化，没想到两类蛋对孵化湿度的要求差别很大，最终很多龟蛋都没能成功孵化，这次失误让他损失不小。

“当时我也想得开，水产养殖本来就有损耗，只要损失在承受范围内就不算什么。”后来蔡凯杰一边和同行交流取经，一边购置了专业的孵化设备，现在他的龟蛋孵化成活率已经超过95%，“养殖过程里的防病治病，对我来说比其他新手养殖户要容易一些，毕竟我本身就是学这个专业的。”

蔡凯杰购买的第一台孵化箱

蔡凯杰坚持走纯天然仿生态的养殖路线，他在水塘岸边铺满沙子，水塘里也种植了大量水生植物优化环境。采访当天正值正午，记者看到，小乌龟们要么扎堆在水草丛里嬉戏，要么安安静静趴在岸边晒太阳，状态十分好。

“宠物龟是按照背甲尺寸定价，尺寸越大价格越高，但我不想用人工手段过度干预生长，虽然长得慢一点，但是龟的体质更健康。”蔡凯杰告诉记者，从幼崽长成可以繁殖的种龟，需要整整三年的时间，“做养殖不能心急，该有的生长周期急不来。”

每年的5到7月是蛋龟的产卵高峰期，五一假期之后，蔡凯杰每天一早都会来到养殖场，先到岸边的产蛋池里把龟蛋捡出来，再分类放进孵化箱。巡塘、捡蛋、喂食，他的生活规律又充实。

至今创业七年，蔡凯杰养殖的蛋龟已经形成了不小的种群规模，每年出苗量稳定在15000只到16000只之间。除了幼龟之外，他也出售龟蛋和亚成体龟，客户包括直播主播、下游养殖户等。过去一年，仅宠物龟养殖销售这一项，就给他带来了近百万元的收入。目前蔡凯杰正计划新建一个更专业、规模更大的标准化养殖场。

“目前海盐成规模养殖宠物龟的从业者并不多，我希望能把这个产业做起来，做成区域内有代表性的特色养殖项目。”蔡凯杰说。

END

长按下图识别二维码

进入盐津豆商城

全媒体记者： 段雨辰

摄影：张北辰

原标题：《一年卖出15000只！海盐90小伙做成“大生意”》

阅读原文