Fanatics与FIFA达成深度合作 一张球星卡如何激活世界杯全新商业版图

双方的合作协议将于2031年起全面正式落地执行。

世界杯赛场上那些绝杀逆转、黑马突围、传奇告别、新星崛起的经典瞬间与故事，都能通过球星卡成为被永久珍藏的体育记忆。

虽然2026年美加墨世界杯还未正式打响，但围绕这项顶级赛事的商业布局早已悄然开启。近期，2026世界杯中国区版权的话题吸引了无数体育行业从业者与爱好者的目光，而在另一个世界杯版权的细分领域，也迎来了影响整个行业的全新变革。

5月8日，体育收藏平台Fanatics Collectibles旗下的顶级收藏卡品牌Topps，正式对外宣布与国际足联FIFA达成了长期独家收藏品授权合作。这次合作覆盖范围非常广，包含球星收藏卡、周边贴纸以及集换式卡牌游戏等全品类体育收藏品。

在体育商业领域，这绝对不是一次普通的品牌授权签约：合作的一头，是世界第一运动足球，以及全球影响力最高的体育IP世界杯；另一头，则是近年来增长速度领跑体育行业的球星卡市场，还有这个赛道的新霸主Fanatics。

双方的合作协议将于2031年起全面生效，五年的时间跨度，足以容纳体育产业与消费市场的巨大变化。到那时球星卡市场与体育收藏经济会成长到怎样的规模？双方又会给消费者带来怎样的创新产品与消费体验？世界杯这类顶级体育IP的商业化开发，又能否实现新的突破？这些问题都值得我们期待。

球星卡已经演变为全新的体育交流语言

直到现在，很多中国消费者还把球星卡看作是小众圈层的冷门爱好，但在全球体育消费市场，球星卡早就脱离了“小纸片买卖”的定位，发展成一套非常成熟的体育衍生商业模式。简单来说，球星卡卖的不是实用功能，而是附着在卡片上的体育故事与情感价值。

消费者入手一张球星卡，本质上是买下一段独属于自己的体育记忆、获得一种参与赛事的归属感，甚至是拿到了一张同好社交的身份名片。尤其是对Z世代和α世代的年轻消费者来说，收藏本身就是表达个人兴趣的重要方式。

根据Grand View Research发布的行业报告，2025年全球体育交易卡市场规模约为135.1亿美元，预计到2033年这一数字将增长至247.1亿美元。不过因为不同机构的统计口径存在差异，市面上也有多份报告显示2025年全球体育交易卡市场规模在20-30亿美元区间。

但不管统计数据差异多大，所有行业报告都指向同一个结论：球星卡是一个仍在快速扩张、持续增长的朝阳市场。而颇具反差感的是，在这个历史悠久、总规模已经突破百亿美元的市场中，如今占据主导地位的却是入行没几年的新玩家——Fanatics。

Fanatics最早靠体育电商业务起家，近几年围绕“体育收藏生态”展开了大范围的收购与布局，迅速成为全球体育商业领域最受关注的玩家之一：

2021年8月，Fanatics专门成立体育收藏品公司Fanatics Collectibles，正式高调入局球星卡赛道；2022年1月，Fanatics Collectibles宣布收购老牌收藏卡品牌Topps，把这个顶尖品牌作为自己收藏卡业务的核心基石，同时借此拿下英超、UFC、F1等多个顶级赛事的独家授权；2025年10月，Fanatics从老牌厂商Panini手中接过了NBA球星卡的全球独家发行权；2026年4月，又正式启动和NFL的20年独家合作项目。

到目前为止，Fanatics已经在北美拿下MLB、NBA、NFL三大职业联盟的独家球星卡发行权，在欧洲手握英超、欧足联的官方授权，全球范围内更是覆盖了F1、UFC，再加上刚刚拿下的FIFA世界杯授权，版权矩阵已经相当完整。

其实球星卡赛道和体育转播非常类似，有着非常明显的规模效应：谁掌握了更多顶级IP的版权，谁就能在产品创新、渠道铺设、品牌溢价上搭建起更稳固的竞争壁垒。

梳理Fanatics的版权矩阵就能发现，项目类型上不仅覆盖了足球、篮球、赛车、格斗这类全球热门运动，也包含了棒球、美式橄榄球这类区域热门项目；地域覆盖上，不仅拿下了北美、欧洲这两个球星卡最成熟的核心市场，还通过F1、世界杯、UFC这三个全球性IP触达了全世界的体育粉丝。

可以说，球星卡早就超越了单纯的收藏品范畴，演变成一种连接赛事、球星和粉丝的通用体育语言。而Fanatics靠着庞大的版权矩阵和规模优势，正把这门“语言”推广到更广阔的市场，让每一张小小的卡片，都成为体育故事的记录者和体育记忆的载体。

世界杯IP的商业价值不止90分钟的赛场

足球作为世界第一运动，拥有覆盖全球的受众和无可比拟的影响力，本身就是最适合开发收藏品生意的运动项目，而世界杯更是足球领域皇冠上的明珠。

不过过去外界对世界杯商业价值的认知，大多停留在转播版权、广告赞助、赛事票房这些传统板块。而现在，随着消费市场的变化，世界杯IP的商业价值正在被不断延伸，发掘出更多新的可能。

最典型的变化就是周边授权产业的重要性正在快速提升。现在的年轻消费者越来越愿意为“情绪连接”付费，更看重自己对IP的参与感。除了球衣、球鞋这类传统体育周边，他们也愿意为球星卡、限量徽章、联名盲盒、潮流玩具甚至数字收藏品买单。

这也是为什么近年来越来越多非体育品牌开始出现在世界杯的合作名单里，比如近两年火遍全球的潮玩IP Labubu。2026年3月，泡泡玛特正式官宣拿到了FIFA2026美加墨世界杯的官方授权，这也是FIFA第一次和潮玩IP展开全球官方联名。

从商业属性来看，Labubu和传统体育周边看起来完全是两个领域：一个是潮玩IP，一个是顶级体育赛事，但实际上两者刚好可以形成互补：世界杯需要更年轻化的表达触达新用户，潮玩IP需要全球化的场景提升影响力，双方天然就有合作的基础。

事实上，这几年全球体育产业的“泛娱乐化”趋势已经越来越明显。体育赛事不再只是单纯的竞技内容，而是逐渐变成了覆盖多领域的大型文化事件。音乐、潮流、时尚、潮玩、游戏都开始和体育深度融合，而世界杯就是其中最典型的代表——它本身就是全球少有的能够跨越语言、文化和地域阻隔的超级IP。

尤其是2026年世界杯扩军到48支球队之后，这个IP的商业价值还会被进一步放大。更多国家参赛意味着更大的球迷市场、更长的赛事周期、更高的社交讨论度，自然也会带来更多的商业合作空间。

但世界杯和其他体育赛事一样，现在都面临同一个挑战：年轻用户的注意力正在被短视频、社交媒体不断拆分，越来越难长期留住用户。因此世界杯需要球星卡、潮玩、联名商品这类“非比赛内容”，来延长用户和IP的接触时间，不断扩大年轻受众群体，而球星卡无疑是最合适的载体。

绝杀、黑马、传奇谢幕、年轻球星崛起，这些每届世界杯都会出现的经典瞬间与故事，都可以通过球星卡承载和记录。这次合作中最受关注的Patch卡，也就是嵌入球员真实比赛球衣切片的特殊球星卡，本质上就是对这种情绪价值的强化。球星卡不仅能让赛事的精彩瞬间和动人故事被长久保存，还能让世界杯这个超级IP打破时间空间的限制，持续激发用户的情感共鸣。

Fanatics与FIFA联手能否实现1+1＞2的共赢

当球星卡成为新的体育交流语言，世界杯IP的价值也得到进一步延伸，两者的合作自然引发了行业的大量想象：Fanatics的收藏品帝国和全球顶级足球IP，究竟能碰撞出怎样的火花？

从短期来看，这次合作最直接的影响，就是进一步扩大球星卡尤其是足球球星卡的受众基础。

过去很长一段时间里，球星卡市场都有明显的北美化特征，棒球、篮球、美式橄榄球占据了市场的主导位置，足球虽然近些年增长速度很快，但整体商业成熟度仍然相对有限。而世界杯IP的全面加入，有机会改变这个行业格局。因为足球本身就有更广泛的全球用户基础，更容易在新兴市场完成传播推广，尤其是在亚洲、中东这些地区，足球消费的潜力还远远没有被完全释放出来。

从长期来看，FIFA真正看重的其实不一定只是授权带来的直接收入，更重要的是球星卡这类收藏品，已经成为了一种全新的用户运营工具。

和传统广告相比，收藏品最大的优势就是“长期陪伴”。一张特殊卡片、一件限量周边，往往会被用户长期保存，某种程度上来说，这比短期的流量曝光更有价值。因为对世界杯来说，核心问题之一就是如何让“四年一次”的赛事，维持长期持续的影响力，而完善的收藏体系刚好就能承担这个功能。

除此之外，作为这次合作的内容之一，Fanatics会在合作期内免费给全球青少年发放总价值超过1.5亿美元的收藏品。表面上看这只是一项公益活动，但实际上这是强化球星卡、Fanatics、世界杯、FIFA在年轻群体中品牌触达的重要方式，提前布局下一代消费者。

不过也需要注意，过去几年全球收藏市场其实已经出现过明显的泡沫，部分稀有球星卡价格暴涨之后快速回落，投机资本的大量涌入，也一度让球星卡偏离了“体育文化产品”的本身定位。

这也是整个行业现在必须面对的问题：当收藏品越来越金融化，它还能不能维持原本的体育情感价值？对于Fanatics和FIFA来说，这也会是未来需要平衡的核心问题。毕竟世界杯球星卡最大的价值，从来都不是“炒卡”获利，而是人与足球之间的情感连接。

但不管怎么说，可以确定的是，Fanatics和FIFA的这次合作，早就不只是一次普通的授权签约，它也在提醒整个行业：未来体育产业的竞争，会越来越围绕“年轻人如何消费体育”展开，而收藏品方向、潮玩化改造、社交化运营、情绪化连接，正在成为新的核心竞争战场。

而Fanatics和FIFA，也就是收藏巨头和全球第一赛事的强强联合，最终能不能走出一条1+1＞2的共赢之路，现在还没有定论，但这场探索本身，就已经给体育IP的商业化开发提供了新的方向。

本文来自微信公众号“体育大生意”（ID：sportsmoney），作者：KK，36氪经授权发布。

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