“差点错过一流工厂”，蓬江头盔企业借广交会展位引客入厂，斩获千万意向订单

第137届广交会展期过半，作为一期参展企业的广东创新永恒科技集团有限公司，业务员的手机依旧响个不停。来电的是在广交会上有过一面之缘的海外客商，他们没急着回国，反而将下一站目的地改成了江门。

“每天都有客户询问能否来工厂参观。”国际客户拓展总监张智站在江门产业园的车间里说道，身后的机械手正安静且精准地抓取头盔外壳，生产线上一片繁忙。过去几天，已有五六拨客户从广交会展馆乘坐永恒公司的商务车，一路南下，实地探访摊位背后的头盔工厂。

△永恒科技在广交会上吸引了众多客户前来了解产品。

在广交会摩托车头盔展区，永恒公司的9平方米标准展位并不显眼，没有特装布置，也无声光电效果。但展台上的头盔，却让不少路过的客商驻足。一位塞尔维亚客户就是其中之一，他在展馆里转了好几圈，对比了多家供应商。

走到永恒摊位前，他拿起一顶头盔，用手按压外壳，翻开内衬触摸泡沫，最后凑近闻了闻——没有异味。“这种品质在广交会上很少见。”工作人员递上名片，顺势发出邀请：“我们的工厂在江门，比展位大一百倍，要不要去看看？”塞尔维亚人有些犹豫，行程安排得很满，但手中的头盔让他难以割舍。最终，他和同事决定派两人前往江门。

这一看，就看了一整天。

车辆从广交会展馆出发，不到两小时就抵达江门永恒科技产业园。塞尔维亚客户走进工厂，宏大的厂房和一字排开的自动化设备映入眼帘：机器人从注塑机上取件，沿着轨迹打磨切边，流水线上整齐码放着半成品。这家工厂正为多个世界一流品牌大批量生产头盔。

“你们在为这些品牌代工？”塞尔维亚人有些不敢相信。张智点头，带着他们继续参观，指着一条生产线解释：“我们的每一个关键部件都是自主生产的，从ABS材料进厂开始，每一批头盔都要进行性能测试，全程不依赖外部合作。”

接下来的时间里，两人不再提“看一眼就走”。从生产线到实验室，从展厅到仓储，他们全程仔细考察，不断沟通细节——型号、尺码、包装、交期、付款方式。

直到夕阳西下，他们终于伸出手：“我们签合同吧。”两条货柜，货值80万元人民币。一个此前从未接触过的新客户，在江门工厂待了一整天后，直接下了订单。

这样的案例并非个例。

一位美国一流品牌的客户，企业前期一直在沟通争取。原本客户只打算在永恒公司的展位上停留片刻，去江门工厂的行程“根本排不上”。但在展位上看到产品后，他的团队反复讨论，最终老板决定推掉上午的另一个行程，专程前往江门。

“我们只有两个小时。”美国客户来到工厂，站在展厅里看着一排排为国际顶尖品牌代工的头盔，沉默了几秒，随后说了一句让张智至今难忘的话：“我差一点错过了一家非常一流的好工厂。”

当天，他不仅确认了现有型号的订单，还将全新项目的ODM开发交给了永恒公司。临走时，他握着张智的手说：“你们用一个小摊位，藏了一个大工厂。”

“我们的广交会展位很小，得想办法把客户从展位拉到江门来。”这个策略效果显著。据初步统计，本届广交会永恒公司共收获意向订单约8—10万顶头盔，货值约1200万到1500万元人民币，其中约六成是此前从未接触过的新客户。还有不少前期通过邮件联系但未能落地的潜在客户，通过这次工厂实地参观，双方建立了信任，订单也顺利落地。

像永恒公司这样沉浸在广交会余温中江门企业还有很多。他们刚从琶洲归来，展位上的名片还没整理完，工厂里的商务接待日程已经排到了下周。意大利采购商在询问五金产品的模具细节，南美客户在催促样品发货时间，中东客商正在安排来江门的行程。

广交会虽已结束，但江门制造的“展会”远未落幕。从琶洲到江门，广交会的余热正随着一辆辆商务车，在这座制造业城市持续升温。

编辑 | 蓬江发布编辑部

来源 | （文/图 江门日报全媒体记者 凌雪敏）

原标题：《“我差一点错过了一流工厂”，广交会蓬江这家头盔工厂收获意向订单上千万元》

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