孩子王2025年业绩报告：营收登顶行业，盈利水平大幅提升

30个省份已落实生育补贴与育儿津贴政策，“十五五”规划明确提出建设生育友好型社会——在政策利好频出的2025年，母婴童行业领军企业孩子王（301078）交出了一份远超市场预期的成绩单。这份亮眼业绩的背后，是孩子王从传统“母婴零售企业”向“亲子家庭服务链主”的全面转型。

营收破百亿，净利润大幅增长

财务数据显示，2025年孩子王实现营业收入102.7亿元，同比增长10%；净利润3.6亿元，同比增长73.8%，年度营业收入首次突破百亿元。

在营收与净利润双增长的背后，孩子王2025年的发展呈现三大显著特点：更贴合年轻群体，与Z世代用户需求同频；更具开放性，从行业龙头升级为链主企业；更智能化，借助AI重构全业务链增长动力。这三大因素共同推动公司营收跨越百亿门槛，盈利能力得到显著改善。

运营质量同样表现出色。经营活动现金流净额达14.4亿元，同比增长21.9%，充足的现金流为公司后续发展提供了坚实保障。总会员数量超9800万，其中在线会员占比近三分之二，线上线下融合的用户基础持续巩固。

2025年全年，孩子王始终聚焦核心业务，坚定执行“全球优选差异化供应链+本地亲子成长服务+同城即时零售”战略，深入推进“扩品类、扩赛道、扩业态”的发展策略，重点布局“复购、加盟、同城数字化”三大关键领域。

整体来看，行业集中度正加速提升，作为龙头企业，孩子王的竞争优势在2025年进一步凸显。从营收破百亿到净利润高增长，从现金流优化到会员生态壮大，孩子王完成了从规模扩张到质量提升的重要转变。

AI助力发展，渠道向下沉市场延伸

优异的业绩并非偶然。孩子王在2025年究竟采取了哪些有效举措？

分析财报可以发现，公司在存量市场中挖掘出两条结构性增长路径：一是技术层面的AI全链路赋能；二是空间层面的下沉市场门店网络加速扩张。

在AI应用方面，孩子王投入深入且扎实。公司持续升级KidsGPT智能顾问，将AI技术应用于育儿咨询、商品推荐、会员运营等具体场景。此外，还打造了AI育儿顾问、AI营销工具、AI技术运维等多元智能体系，形成了“AI军团”。从内容生产到会员服务，从加盟店支持到运营管理，AI技术在全业务链中发挥着重要作用。配合全渠道仓网布局的优化和同城数字化即时零售的推进，线上线下物流实现高效协同与一体化运营，确保用户无论身处何地都能获得及时响应。

在下沉市场布局上，孩子王构建了涵盖自营大店、全龄段儿童生活馆、Ultra店、优选店、加盟精选店的多层级门店矩阵。其中，通过加盟模式快速拓展下沉市场是最引人注目的举措。截至2025年末，已开业加盟店173家，覆盖河南、湖北、安徽等23个省份的超100个城市；另有232家加盟精选店正在建设中，预计将实现除港澳台、海南外的全国性覆盖。这表明孩子王的服务网络正从一二线城市向广阔的低线市场渗透。

投资并购也为公司发展注入新动力。2025年，孩子王成功收购丝域生物。截至年末，丝域生物拥有2617家头皮及头发护理门店。此次收购不仅丰富了“科技养发”新业态，还与公司现有会员运营、市场布局、渠道共享形成显著协同效应。同时，孩子王持续深化与乐友国际的融合，优化双品牌运营机制，实现1+1>2的整合效果。

政策利好推动，六大方向协同发力

2025年，外部环境也出现积极变化。

国家及地方层面持续加大生育支持力度，有望促进出生人口企稳回升。据弗若斯特沙利文数据，2025年中国母婴童商品及服务市场规模预计达41420亿元，2029年将增至48650亿元，复合年增长率为4.1%；头皮及头发护理市场2025年规模预计678亿元，2029年将增至1030亿元，复合年增长率高达11.0%。两大市场均具有稳健的增长前景。

展望2026年，孩子王正围绕六大方向稳步推进战略实施：持续升级和扩展门店网络，加速“千城万店”战略布局；深化用户运营体系升级，提升用户体验与单客价值；持续推进自有品牌战略，打造研产供销服一体化供应链链主企业；大力发展同城业务，打造同城亲子家庭服务首选平台；全面推进人工智能应用，构建全业务链增长新引擎；深化全球化战略布局，重点聚焦东南亚市场，加快打造具有国际影响力的亲子家庭服务品牌。

在行业政策红利与自身创新能力的双重驱动下，孩子王正朝着“全球亲子家庭全渠道首选服务商”的长期目标稳步前进。

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