NFT顶点离场者：OpenClaw热潮背后的隐秘赢家

本文来自微信公众号：深潮 TechFlow，作者：值得关注的，原文标题：《那个在 NFT 顶点离场的人，如今是 OpenClaw 背后最隐秘的赢家》

OpenClaw的爆火让不少人关注到AI工具的潜力，但这波热潮中真正闷声发财的，是一家名为OpenRouter的公司。

使用OpenClaw需要接入Claude、GPT、DeepSeek等不同AI模型，这些模型各有收费标准和接口规范。OpenRouter的核心业务就是将这些模型整合打包，用户通过它的统一接口即可调用所有模型，公司从中赚取差价。

这家公司的创始人是Alex Atallah，他的团队刚获得a16z领投的4000万美元融资，公司估值达5亿美元。

鲜为人知的是，Alex Atallah上一次创业的公司是全球最大NFT交易所OpenSea，巅峰时期估值超130亿美元。

他在NFT最火热时选择离场，几个月后NFT市场便迎来崩盘。

如今，他在AI热潮中再次收获成功。

从流动性聚合到模型聚合

Alex Atallah毕业于斯坦福计算机系。

2018年，他与Devin Finzer共同创立OpenSea，业务模式简单直接：为NFT铸造者提供交易平台，每笔交易抽取2.5%佣金。

OpenSea不参与NFT铸造或炒作，仅作为聚合流动性的“货架”。

2021年NFT热潮兴起，无聊猿等爆款NFT成为流行符号，OpenSea月交易额最高突破50亿美元，Forbes估算他与Finzer的身家合计达22亿美元。

2022年7月，他辞去CTO职务，称要“从零到一尝试新事物”。

此后NFT市场崩盘，进入冰河期，OpenSea业务也陷入困境。而Alex在市场降温前已全身而退。

2023年，他启动OpenRouter项目，定位为大模型聚合路由平台：将数百个模型的API整合到统一接口，开发者调用时抽取5%费用。

有人会问，为何不直接对接OpenAI、Anthropic等模型？

当然可以，但现实中很少有人只用单一模型：写代码用Claude，搜资料用Gemini，低成本任务用DeepSeek，每个平台都需单独注册、充值，接口格式也各不相同。

更重要的是，国内用户直连Claude、GPT的API存在障碍。

OpenRouter因此成为“阻力最小的路径”：一个接口覆盖500多个模型，统一格式、自动切换，让开发者“一把钥匙开所有门”。

使用OpenClaw时，配置文件默认的API提供者正是OpenRouter。

调用Claude或DeepSeek时，请求先经OpenRouter中转至模型厂商。OpenClaw文档明确说明：若系统无法识别API key格式，默认通过OpenRouter处理。

OpenRouter的增长速度惊人：2024年10月月度交易额80万美元，2025年5月已达800万美元。

七个月内增长十倍。

按此计算，年交易额超1亿美元，抽取5%佣金即500万美元，而团队规模不足十人。

a16z基于其数据发布行业报告《100万亿Token的AI现状》，Stripe为其定制计费系统。

随着OpenClaw爆火，更多开发者涌入，对多模型调用的需求激增，进一步推动OpenRouter业务增长。

目前a16z领投估值达5亿美元，Alex再次成为“卖铲子”的赢家。

热点更迭，模式不变

Alex的两次创业模式高度相似：

OpenSea不铸造NFT，仅聚合他人铸造的NFT供交易，抽2.5%佣金；OpenRouter不训练模型，仅聚合他人训练的模型供调用，抽5%佣金。

这种模式成为他的“舒适区”，NFT与AI市场的结构特点高度一致：供给端极度分散，需求端难以找到合适供给，他则在中间扮演“货架”角色。

2021年NFT市场分散程度惊人：数十条公链、上百个项目方、每日新增数万个系列。用户想买无聊猿，不可能逐个项目官网查找，OpenSea的聚合价值由此体现。

2025年大模型市场同样分散：OpenAI、Anthropic、Google、Meta、DeepSeek等主流厂商十余家，加上开源社区的数百个模型。

开发者可能今天用Claude写代码，明天换Gemini搜索，后天用DeepSeek降低成本，每次切换都需修改接口。

Alex曾明确阐述这一逻辑：“OpenSea整合分散的NFT库存，AI如今的状态与此非常相似。”

他无需预测哪个NFT会涨价，也无需判断哪个模型会胜出，只需把握核心逻辑：供给越分散，中间商价值越高。

更值得关注的是时间节点：2022年7月他离开OpenSea时，公司估值仍处高位，NFT月交易额虽有回落但尚未崩盘。他称要“从零到一尝试新事物”，半年后ChatGPT发布，大模型时代开启。

这是预见还是运气？不得而知，但可以确定的是：2023年初他注册OpenRouter时，AI大模型路由产品几乎空白；当市场意识到统一接口的需求时，他已占据先发优势。

上一次在NFT赛道，他同样在早期入场，等竞争者涌入时已成为行业龙头。

AI是否真的“火”，重要吗？

每轮热潮中，多数人关注“什么会火”：2021年猜NFT涨幅，2024年赌meme coin百倍，2025年预测AI应用爆款。

Alex的思考角度或许不同：无论什么火，资金会流经何处？

这两种问题看似相近，实则是完全不同的策略：

押注“什么会火”需要精准预测，猜对暴富、猜错归零，多数人以失败告终；押注“资金流向”则无需预测个体，NFT交易流经OpenSea，AI模型竞争越激烈，开发者越依赖OpenRouter的统一接口。

他不赌谁赢，只赌“战争会持续”。

回顾历史，每轮周期中最赚钱的往往是平台型企业——淘金者来来去去，卖水人持续收钱。

但“卖水”“卖铲子”并非万能，Alex的关键在于精准卡位“聚合层”：不是所有工具都能收过路费，只有整合分散供给的角色才有价值。供给越分散、切换成本越高，聚合层的定价权越强。

这也解释了他为何两次都在早期入场：聚合生意的壁垒在于“先到者锁定供给”，后来者难以追赶。

Alex的过人之处可总结为两点：一是不猜赢家，只找必经路口；二是在需求显现前修好路。

牛人从不挑赛道

如今有两种声音：有人说AI Agent是玩具，OpenClaw只是烧token；有人认为这是炒作，三个月后便被遗忘。

这些观点或许都对，但Alex并不在意。

OpenClaw是否有用，他都在赚钱；用户是否卸载，已产生的token消费早已流经他的平台。

有人认为NFT是骗局，他却做出估值133亿的公司；有人觉得AI Agent是泡沫，他又做出估值5亿的企业。

牛人无需依赖赛道的“含金量”——NFT赛道他赚了，AI赛道他又赚了。下一个赛道是什么无人知晓，但可以肯定的是，他仍会在门口“收票”。