Salesforce CEO：“SaaS末日”并非首次，AI时代我们已做好准备

本文来自微信公众号：第一新声，作者：第一新声

“你们听说过SaaS末日吗？这可不是我们第一次经历这种事了。”

本周三，Salesforce第四季度财报电话会议上，CEO马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）至少六次提及“ SaaS末日”这一令软件行业紧张的词汇。

面对投资者对人工智能代理（AI Agent）崛起可能让传统SaaS商业模式过时的担忧，这位执掌Salesforce 26年的CEO用略带调侃的话安抚市场：“如果真有SaaS末日，那它或许已经被大脚怪吃掉了。”

玩笑背后，是万亿美元产业变革的风暴。以Salesforce为代表的软件即服务（SaaS）股票近期受挫，投资者担心AI Agent会彻底改变按员工席位计费的模式。贝尼奥夫的黑色皮夹克——与英伟达CEO黄仁勋的标志性装扮相呼应——似乎在传递信号：Salesforce已准备好迎接AI时代。

01

财务表象：亮眼数据难掩深层焦虑

从财报数字看，Salesforce业绩出色。

第四季度营收107亿美元，同比增长13%；全年营收415亿美元，同比增长10%，这主要得益于去年5月以80亿美元收购数据管理公司Informatica。净利润达74.6亿美元，公司对未来一年预期强劲：预计营收在458亿至462亿美元之间，同比增长10%至11%。

更值得关注的是，Salesforce的“剩余履约义务”（RPO）超720亿美元。这一数字代表已签合同但未交付的收入，是衡量未来现金流的优质指标。按传统财务分析，这几乎是企业能交出的完美答卷。

然而，这些华丽数字仅能说明部分问题。

资本市场正用脚投票：SaaS股票近期普遍下跌，反映出投资者对AI Agent冲击的深切担忧。贝尼奥夫不得不全力证明Salesforce能挺过这场“末日”。

Salesforce的应对堪称危机公关范例。首先，公司宣布将股息提高近6%，至每股0.44美元；同时启动500亿美元股票回购计划。这两项财务操作直接回应股东关切：提高股息意味着现金流稳定，股票回购通过减少流通股支撑股价。

但更值得关注的是财报电话会议的改变。贝尼奥夫将传统财务数据罗列，变成融合播客、电视购物广告和问答环节的混合形式。

他未亲自解读数字，而是采访了三位客户——家电公司SharkNinja的CEO、温德姆酒店集团的CEO，以及软件行业会议和媒体公司SaaStr的CEO。他们的核心信息一致：都十分青睐Salesforce新推出的AI Agent产品。

这种“让客户发声”的策略，比CEO自夸更具说服力。它巧妙将技术讨论从抽象的“AI威胁”转向具体的“用户价值”。

02

SaaS在上，还是AI在上？

最根本的对抗在技术架构层面。Salesforce展示了对未来AI Agent世界的清晰愿景：在这一架构中，像Salesforce这样的SaaS软件占据技术栈大部分，AI模型构建者则处于底层，作为不可见、可互换、商品化的工作引擎。

这直接反驳了本月初OpenAI发布企业级AI Agent——Frontier后引发的SaaS市场抛售潮。

OpenAI的架构愿景恰恰相反：OpenAI掌控大部分技术栈，记录系统SaaS提供商（企业存储核心数据的数据库和业务软件平台）则在底层，作为幕后驱动引擎。

两种愿景背后，是万亿美元规模的产业主导权之争。若OpenAI愿景成真，SaaS公司可能沦为AI巨头的“数据管道”；若Salesforce愿景实现，AI将成为SaaS的赋能工具而非替代品。

贝尼奥夫的自信或许源于历史经验。正如他在电话会议上所说：“我们之前经历过好几次（类似危机）。”从云计算兴起到移动互联网转型，Salesforce确实多次成功穿越技术周期。但这次，挑战来自AI Agent——一种能自主执行任务、可能从根本上改变软件使用方式的智能体。

03

SaaS商业模式的AI适应性测试

Salesforce的应对为整个SaaS行业提供了一次AI适应性测试。测试核心问题是：按席位计费的SaaS模式在AI时代是否依然有效？

从Salesforce的策略看，答案可能是“适应性进化而非彻底改变”。通过引入AWU（Agentic Work Units，代理工作单元，即Agent是否实际完成任务）这一新度量标准，SaaS公司可将AI能力转化为新的计费维度。例如，从“每个用户每月多少钱”转变为“每完成一项AI任务多少钱”。这种转变既保留SaaS可预测的收入模式，又融入AI的价值创造逻辑。

更深层的启示是：企业软件的价值不在于技术本身，而在于解决业务问题的能力。无论底层是传统代码还是AI模型，客户最终为“解决问题”付费。Salesforce通过展示真实客户案例，强化了这一核心价值主张。

当贝尼奥夫身穿黑色皮夹克出现在财报电话会议时，他或许在暗示：Salesforce不仅要生存，还要在AI时代像英伟达一样繁荣。

历史不会简单重复，但常押韵。每一次技术变革都会引发“某某末日”的预言——PC时代的“大型机末日”、互联网时代的“传统软件末日”、云计算时代的“本地部署末日”。但现实往往是：旧范式进化，新范式崛起，最终形成更丰富的生态系统。

SaaS可能正经历类似进化。AI Agent不会吞噬SaaS，但会迫使SaaS重新思考价值创造方式。从计数token到衡量工作单元，从软件提供商到智能工作平台，Salesforce的应对策略揭示了一条可能的进化路径。

正如贝尼奥夫所说：“现在很多公司都在大量使用SaaS，而SaaS的出现只是因为有了智能代理之后情况变得更好了。”这或许是“SaaS末日”论调背后被忽略的真相：AI不是SaaS的终结者，而是SaaS的催化剂。

在技术变革浪潮中，唯一真正的“末日”是固守旧范式、拒绝进化。而对于像Salesforce一样主动拥抱变化的企业来说，每一次“末日预言”都可能是重生的机会。