音频老兵掌舵，MOVA TPEAK剑指AI智能硬件赛道｜硬氪对话
作者｜黄楠
编辑｜袁斯来
MOVA TPEAK负责人陈一君筹备新品发布会期间，一直拄着拐杖。
办公室里，拐杖“笃笃”的敲击声不时响起，他无法长时间站立。半个月前，陈一君遭遇脚踝粉碎性骨折，员工们原以为他得休养一阵，没想到几天后，他就拄着拐杖回到了工作岗位。
平日里，陈一君常和同事开玩笑，没什么压迫感，但一涉及产品，状态就截然不同。
他会关注耳勺弧度0.1毫米的细微变化，甚至在意耳机与耳屏接触面精确到克的压力值。陈一君明白，在竞争激烈的赛道里，市场只给新品牌一次机会，不做到这种极致，根本没可能突围。
2023年，陈一君在某大厂负责OWS（开放式耳机）业务。当时市场已是红海，头部有华为、JBL等靠资源和渠道占据核心份额，韶音、Oladance、Cleer等创新企业竞争也很激烈，腰部和尾部还有华强北大量白牌产品。耳机算是“快消品”，多数用户花两三百元买一副，用几个月就换新。
“可越是这样，机会或许越藏在细节里。”陈一君向硬氪举了个直观例子：全球不同人种、性别的耳型差异明显，但多数产品仍用标准化耳挂设计。“很多人觉得耳机创新到了天花板，可单是‘戴得舒服’这件事，就还有很多功课要做。”他说。
2025年，陈一君加入MOVA，负责MOVA TPEAK音频品牌，首款产品便是OWS（开放式）AI耳机。他决定以“佩戴舒适”为切入点开拓市场：“我们不做‘大而全’的产品，只做体验足够独特的产品。”
团队着手搭建全球人耳三维数据库，分析不同地区、性别、年龄用户的耳廓结构差异，最终研发出适配多数人群、无需区分左右耳的OWS耳机。仅用6个月，MOVA TPEAK就完成了两款OWS耳机从研发到量产的全流程。
除了OWS耳机，MOVA TPEAK还推出了AI录音笔等品类。虽然暂时无法撼动头部玩家的地位，但手握充足资金与资源的MOVA TPEAK，无疑是赛道中不可忽视的新生力量。
以下是硬氪与MOVA TPEAK总裁陈一君的对话实录，内容经编辑整理：
OWS耳机的差异化机遇
硬氪：您何时关注到OWS耳机品类？当时看到了哪些可挖掘的机会？
陈一君：2023年，我们团队启动了OWS耳机项目的研发。
当时市场上的多数耳机产品，一方面硬件体积小、集成度高，技术突破空间有限；另一方面，国内低价竞争激烈，用户习惯花两三百元买“快消式”耳机，导致不少厂商缺乏创新动力。这让我们看到了入局的时机。
业内普遍认为耳机品类创新空间窄，实则暗藏大量差异化机会。以佩戴设计为例，研发中我们曾踩过一个关键的坑：早期对佩戴的人群兼容性考虑不足。
不同国家、性别的用户耳型差异很大，最初采用的固定耳挂设计，很难兼顾大耳、小耳等不同需求，最终收到不少负面反馈。这次教训让我们坚定了做可调节耳挂设计的方向。
长期来看，要覆盖全球不同人群的需求，解决大小耳适配问题是必经之路。打造舒适、稳固的耳机，需要建立庞大的人耳数据库，通过调校腔体大小、开口尺寸、硅胶耳塞直径、温控形变系数等，确保弹力适配不同耳型。这些细节背后，都是需要深入钻研的技术点。
硬氪：耳机市场竞争激烈，MOVA TPEAK如何定位自身的差异化？
陈一君：OWS耳机是市场热门品类，我们的研发重心放在提升用户舒适体验上，同时围绕外观辨识度与产品力价值两个维度展开。简单说，产品逻辑是“第一眼吸引，长期体验留存”。
国内女性用户占比不断提升，且OWS耳机本身有明显的时尚属性，外观辨识度是首要突破口。线上渠道的核心逻辑之一，就是通过视觉吸引力快速打破信息差：既要让用户第一眼就感兴趣，也要契合平台算法的识别与推荐机制。
比如我们采用类似戒指礼盒的创新开箱设计，和传统方案形成差异化。只有让用户先对产品产生兴趣，才有后续口碑传播和复购的可能。
同时，功能和性能层面，我们有一套“用户体验链路”打磨体系，从开箱、佩戴到使用的全流程，对关键节点逐一优化，通过大量场景测试规避体验漏洞，拒绝“营销大于产品力”的短视逻辑。
硬氪：产品设计与用户体验层面，你们是如何权衡取舍的？
陈一君：首先主打“全天无感舒适”的佩戴体验，这是核心市场切入点。我们依据大量人耳三维数据，测算打磨耳勺弧度、开口尺寸、充电仓结构等细节，选用12毫米喇叭，确保贴合不同耳型，避免佩戴不适，同时弥补小尺寸带来的音量不足、低音薄弱问题。
另一个重点是AI技术的融合应用，打通端侧和云侧的协同，让交互更贴近日常沟通习惯。和以往固定指令式交互不同，MOVA TPEAK OWS耳机支持自然语音交互，用户用生活化口语就能下发指令。
硬氪：使用场景上有哪些拓展空间？
陈一君：除了硬件设计差异化，我们还布局了心理健康与HRV（心率变异性）监测等技术，结合AI提供更多服务，目前已逐步应用到产品中。
比如睡眠耳机，行业内常见误区是把“做小体积+播放白噪音”等同于睡眠耳机，但这远不能满足用户核心需求。
真正的睡眠耳机，需要精准监测睡眠的五个阶段并进行干预。它不仅要检测睡眠状态，还要结合心率、呼吸频率、是否呼吸暂停等生理指标，甚至捕捉压力、情绪变化，再匹配不同阶段的音频、双耳机节拍，实现科学干预。这些都是我们未来在场景端的探索方向。
当然，“舒适”不只是身体感受，还包括情绪舒缓和需求满足。所以我们围绕大健康场景开发了助眠功能，帮助改善睡眠；针对办公场景推出AI录音转写工具，一键生成会议笔记，节省时间、提高效率。接下来还会拓展新的应用场景。
硬氪：6个月完成两款OWS耳机从研发到量产，这在硬件行业速度很快，你们是怎么做到的？
陈一君：关键在于技术模块化策略。
开放式耳机和传统耳机在蓝牙、电源管理等核心模块上有通用性，得益于团队过去的积累，我们能把资源集中在攻克OWS特有的技术难点上，比如定向声学、漏音抑制、低频补偿等。不过开发中也踩过不少坑，比如天线性能优化和低音增强环节。
“接受产品无法面面俱到”
硬氪：现在耳机用户大多有固定品牌习惯，市场还面临苹果、华为、Bose等巨头挤压。新品牌如何打破用户认知与习惯，建立差异化心智？
陈一君：从用户决策角度看，选择新品牌产品通常基于几个关键因素。
首先是场景化需求的精准满足。以OWS耳机为例，它崛起的核心是舒适性优势，相比传统入耳式长时间佩戴的压迫感，更适配对轻便、无感佩戴有高需求的场景。现在越来越多用户会根据不同场景备多款耳机，比如头戴式用于降噪、OWS用于日常通勤，说明细分需求真实存在，且不同品类并非互斥。
其次是体验的差异化与极致化。新兴品牌通过聚焦单一维度，做到“足够好、足够独特”的体验。MOVA TPEAK入局OWS品类，也是基于对市场趋势和用户需求的判断。
品牌突围的关键不是短期对标巨头，而是能否持续提供足够好且独特的体验，让用户愿意尝试并留下来。
用户或许始于习惯，但终将忠于体验。
硬氪：MOVA TPEAK的产品矩阵涵盖OWS耳机、AI录音笔、BM音箱等，品类布局的底层逻辑是什么？
陈一君：进入现有品类，用户心智已被占据，后来者往往要付出十倍甚至二十倍的代价才能突围。但在音频等赛道，我们观察到当前竞争格局下仍有差异化空间和努力的可能。基于此，MOVA TPEAK围绕开放生态，规划了AI智能交互和大健康两条产品路线。
优先选择耳机、录音笔等形态，本质是基于“已验证的路径依赖”。团队在OWS耳机领域积累多年，对产品有充分认知且经市场验证，相关技术、供应链和用户理解具备可迁移性。对创业团队来说，要把有限资源集中在能快速建立优势的品类上。
同时，我们推出的AI录音卡片、MB音箱等产品，是团队AI能力在创新硬件领域的自然延伸，它们不是孤立的，而是统一技术策略下的场景化落地。
硬氪：如何建立产品筛选框架，哪些品类会做，哪些不碰？
陈一君：我们的产品逻辑不是简单追热点，而是基于自身能力沉淀、市场空间与AI战略的一致性原则，有序排列优先级。
赛道选择上，团队不会盲目跟风，而是根据赛道特性和用户洞察，筛选自身有核心技术积累、能做出差异化优势的领域重点发力。
以AI录音卡片为例，传统录音笔市场正逐渐被AI录音卡、录音手表等替代，但目前硬件端、AI算法层及应用层都还没完全成熟。
我们主要从几个方向探索：一是提升智能化水平，早期产品通常要手动开录音，我们基于VAD（语音活动检测）等技术，实现更自然的交互与唤醒；二是优化端云协同与产品形态，随着云端能力增强，可在设备端部署更轻量的算法，把产品做得更薄更轻，同等电池容量下续航更长，相同存储空间支持更长录音时长；此外还在尝试个性化与定制化的可能。
不管是成熟赛道的产品迭代还是新赛道探索，核心都是弥补用户体验的不足。从60分提升到90分的体验差距，是用户粘性的关键。
硬氪：不同区域用户对音质的需求有什么区别？
陈一君：用户需求层面，不同国家和区域差异明显。比如欧美及非洲用户普遍对音量和重低音要求更高；日本用户更注重隐私保护和产品精致度。这些差异要求我们在音质调校、设计细节和功能定义上针对性适配，不能用同一套方案覆盖全球市场。
机遇窗口比成本更关键
硬氪：长期扎根硬件创业，早年从业经历对您现在做产品、带团队的理念有什么影响？
陈一君：早年在外企，稍作努力就能取得不错的成绩；但进入硬件行业后，我深刻体会到“不错”远远不够，真正的标准是“极致”——必须在所选品类中做到行业顶尖。
这种追求极致的文化和执行力，深刻影响了我的工作逻辑，强调闭环能力，任何想法不能只停留在讨论，必须快速落地、坚决执行。
硬氪：实际工作中，如何确保团队长期高效协同？
陈一君：在硬件行业，机遇窗口往往比成本更重要，所以我们对关键项目会投入极致资源，确保高效推进。
基于这种认知，2023年我们果断投入OWS赛道，不是盲目跟风，而是基于对其底层用户价值的判断——它代表了更舒适、更适配长期佩戴的产品方向。我们相信，只要这个方向能为用户创造真实、差异化的价值，就值得全力以赴。
硬氪：现在中国硬件企业普遍面临从产品优势到品牌认知的跨越难题，如何避免“有销量、无品牌”的困境？
陈一君：当前国内硬件企业出海已进入“品牌出海”新阶段，早期“高性价比”的单一优势难以为继。在品牌影响力不足时，产品本身就是最有力的沟通语言。
很多企业的策略是，先以产品带动品类认知，再以品类势能反哺品牌。比如通过一款差异化显著的ODM/OEM产品，先在海外建立该品类的强认知，再逐步把用户注意力引向品牌本身。
但不管路径如何，最核心的是让用户清晰感知到，你的品牌能带来什么不可替代的价值。
这也解释了为什么许多中国品牌能凭借超级单品在海外快速崛起，本质是把产品做到了“足够好、足够独特”。当价值被验证，品牌建立就成了自然过程，后续品牌化建设更像是战略性的顺势而为。
所以我认为，出海的关键不是优先打品类或品牌，而是找到直击用户需求的差异化价值锚点。只有价值立住了，品牌才有生根的可能。
这条路需要耐心，但一旦走通，就能建立可持续的竞争壁垒。
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