年末购车优惠加码：0首付0利率叠加方案频现，多方携手冲刺销量

“12月是车企冲销量的关键节点，我们会联合金融机构，进一步加大汽车消费优惠力度。”中国证券报记者走访北京多家汽车4S店时，多位销售人员如此表示。

眼下正值汽车销售旺季，商业银行、汽车金融公司等机构与汽车厂商携手，从降低购车成本、简化贷款流程两方面发力，汽车金融市场热度攀升。

“0首付”“0利率”“秒批提车”等优惠政策频出，推动汽车金融领域竞争加剧。记者调研发现，今年市场上出现了“0首付”叠加“0利率”的超常规金融方案。某银行相关负责人坦言，这既是银行冲刺业绩的需要，也是应对信贷市场变化的战略布局。

多方联动推出年末购车优惠

“之前看中的这款车，现在贷款购买能优惠14万元，还有‘贷5还2’政策——贷款5年，2年后可提前还款。”在北京丰台区一家传统品牌4S店，准备购车的夏女士正核算销售人员提供的金融方案。

销售人员为她提供了首付3.98万元、贷款35万元的方案。夏女士表示，对比全款与多种贷款方案后，该店“购车补贴+低首付+长贷短还”的组合方案最让她心动。

记者走访发现，类似优惠并非个例。在北京某奔驰4S店，营销大屏显示针对不同车型推出“0首付0年利率起”“0首付年利率0.99%（约合年费率0.6%）起”等方案。

^{奔驰4S店的营销广告大屏。本报记者 张佳琳 摄}

随着新能源汽车市场占有率提升，金融机构也加大了与新能源厂商的合作，通过贴息推出低首付、低利率方案，丰富消费者选择。

“首付20%起，限时2年0息”——在北京五棵松鸿蒙智行体验中心，车窗上贴着这样的广告。销售人员小徐介绍，本月订购可叠加3万元选配权益优惠与1万元额外优惠，贷款年费率约2.49%，2年后提前还款无违约金和利息，合作银行包括中行、建行、招行等。

“0首付”叠加“0利率”方案现身

记者调研发现，不少4S店提供“0首付”“0利率”方案，但此前消费者通常无法同时享受两者。今年年末，部分品牌推出了叠加优惠。

社交平台上，小鹏汽车北京某销售中心广告显示：“少量现车优惠，0首付+3年免息！库存补贴+金融补贴双重叠加。”该店营销人员小纪介绍，三年期贷款可享“0首付+3年免息”，五年期则是“0首付+年化0.99%费率”。

12月22日，智己汽车销售人员透露，现在下单购置税最高立省1.5万元，还能叠加“0首付”“0利息”优惠。“2年免息政策下，‘0首付’和‘0利息’可同时享受，但需银行审核征信、负债情况，确定贷款额度。”

巨丰投顾高级投资顾问于晓明表示，年末金融机构加码车贷优惠，核心是扩大信贷规模，同时以车贷为入口带动信用卡等综合收益。

苏商银行特约研究员薛洪言认为，金融机构把握销售旺季机会，通过降低融资成本激发汽车消费潜力，既服务于扩大内需大局，也为零售信贷领域发掘了优质资产配置方向。