李佳琦直播间美妆引领双11，国货强功效单品成亮点

双11购物节步入第十七个年头，美妆品类在这一年度消费盛宴里依旧占据重要地位。今年双11期间，李佳琦直播间美妆品类表现稳定，精华、面霜等高功效护肤产品销量增幅明显，国货美妆品牌整体占比持续上升。

这既体现了中国美妆产业强劲的增长态势，也凸显出直播电商作为洞察消费趋势、培育推广新品与重塑品牌价值的新阵地，正成为驱动“美丽经济”增长的重要引擎。

消费者需求精准化，强功效大单品受青睐

如今，李佳琦直播间已成为美妆消费趋势最敏锐的“风向标”。双11正值季节转换，护肤需求明显倾向于“滋润修护”，面霜、精华等强功效产品成为李佳琦直播间用户的首选。

李佳琦直播间美妆选品负责人分析道：“今年双11，消费者的护肤选择呈现出鲜明的精准化特征。随着对自身需求和品牌产品的了解不断深入，消费者的护肤理念愈发成熟，偏好从‘大套组’转向‘大单品’，更愿意自主搭配，有针对性地满足不同护肤步骤的功效需求。”

（《成分中国》讲述韩束的成分研发故事）

在这一趋势下，强功效大单品表现尤为出色。比如，韩束双11大促首日实现了同比近50%的增长。该品牌曾与李佳琦团队合作探讨，重新梳理品牌定位，聚焦成分研发，推出“X肽”面霜等代表性产品。并通过《所有女生的OFFER》《成分中国》等内容合作，加深消费者对“肽”成分的认知，成功从传统国货转型为科技抗衰品牌，精准契合市场需求。

新品“黑马”不断涌现，直播间成“市场试金石”

对于新品牌和新产品来说，李佳琦直播间已成为重要的首发平台和成长加速器。消费者对李佳琦直播间专业选品和深度讲解的信任，有效缩短了新品与市场的距离。今年双11，李佳琦直播间上架新品数量比去年显著增加，百雀羚灵玉面霜、CODEMINT纨素之肤“冰美式面膜”等多款产品从新品跃升为爆款。

其中，上海老牌国货品牌百雀羚今年推出的新品灵玉面霜，融合东方养颜概念与科技成分，在选品阶段就得到了李佳琦和选品团队的一致好评。直播中，李佳琦详细介绍了产品使用体验，从膏体触感、气味感受、视觉设计等方面全面展示，凭借扎实的成分功效和独特的东方美学成功吸引消费者。

（李佳琦和旺旺在讲解百雀羚灵玉面霜）

为了让消费者更好地体验新品，李佳琦直播间在双11前夕创新推出中样节和小样节的差异化试用策略。中样节主推可使用2 - 4周的中等规格产品，让消费者获得完整的周期性使用体验；临近大促时的小样节，则通过小规格体验装降低尝试门槛。百雀羚灵玉面霜共在李佳琦直播间派发5万份中小样，通过阶梯式试用与沉浸式讲解，成功获得市场认可，跻身双11面霜类目热销榜前列。

此外，绽美娅、同频等新锐品牌保持强劲增长势头，销量不断攀升，成为双11“黑马”阵营的重要力量，证明了李佳琦直播间作为“市场试金石”在培育新品、推动品牌持续发展中的重要作用。

特色化、高端化升级，国货品牌迎来爆发

今年双11，国货美妆品牌在李佳琦直播间全面爆发，上海本土美妆品牌表现尤为突出。李佳琦直播间的内容创新成为品牌叙事的强大载体，助力国货美妆品牌实现从销量突破到价值提升的跨越。

上海百年品牌双妹就是典型例子。该品牌在双11首日销量同比增长超100%，这一优异成绩得益于持续的内容赋能：2024年双11前夕，双妹通过《新所有女生的OFFER》破圈，让更多年轻消费者重新认识了这个拥有百年历史的国货品牌，在直播间达到产品“上架即断货”的热度。2025年双11期间，双妹借助《巴黎合伙人》登陆巴黎，在国际舞台上展现品牌历史底蕴与东方美学创新，以全新姿态赢得全球消费者的喜爱。

（李佳琦在《巴黎合伙人》中向欧洲消费者介绍双妹）

从双妹的百年焕新到韩束的科技突围，从百雀羚的新品爆款到绽美娅、同频等新锐品牌的持续成长，李佳琦直播间的赋能实践已超越单一品牌的成功案例。作为上海乃至全国美妆产业的“超级链接器”，它以“市场试金石”的角色，助力新品快速验证市场、新锐品牌加速成长；以“品牌放大器”的作用，推动老字号重塑形象、国货品牌提升价值。

随着《关于进一步促进化妆品产业高质量发展的若干措施》正式实施，上海美妆产业迎来新的发展机遇。作为扎根上海的企业，李佳琦直播间及其所属的美腕积极响应政策导向，将在线新经济优势与实体经济深度融合，通过洞察趋势反哺研发、专业服务激活市场、内容创新提升品牌价值。这种协同效应不仅推动“上海制造”化妆品在双11持续领先，更助力国货美妆走向更广阔的世界舞台，让美丽经济的“上海名片”更加耀眼。

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