批量签约艺人，芒果家族扩张背后的“人海战术”
开辟新航道
文 | 爱捞
编 | 陈梅希
在艰难的环境下，芒果还有新故事可讲，这十分难得。
招商会是平台吸引品牌方的重要契机，每到这时，长视频平台都会竭尽全力，拿出重点片单来赢得品牌方青睐。芒果也不例外，从宏观战略到项目宣讲，每年都会提出新概念，从最初的综艺优势，到最终形成独特的芒果生态。
原本以为今年芒果会将招商重点放在片单上，像以往一样，邀请核心成员对节目进行宣讲，继续发挥综艺优势、展现做剧决心，毕竟优质内容是长视频平台生存的根本。
但在容纳千人的现场，除了片单，还能看到芒果与其他平台不同的策略。关注此次芒果招商会的网友会发现，李维嘉回归，姜妍、董岩磊等成为芒果签约艺人，现场的井胧、花少小妹张雅琪等从素人起步的艺人也在签约名单中。
明显的是，芒果家族在不断壮大。与往年重视内容制作团队不同，今年秋季招商会还着重推出“芒果群像”。开场表演《声鸣远扬》的新声们都将与芒果签订新媒体约。平台想用内容打造“人”的体系，扩大平台影响力。
在观众对内容审美疲劳的时代，“人”会成为项目的核心，虽有风险，但也是机遇。
芒果开启“人”的IP打造
长内容确实到了讲新故事的时候。
从整体来看，全民爆款剧越来越少，好剧往往出乎意料；综艺方面，明星效应降低，素人迅速崛起制造话题。对“爆款”的预测变得不准，内容制作也失去方向。
片单能吸引观众，但品牌方投资也需谨慎，对内容投放缺乏把握。而“人”成为不确定中的确定因素，包括做出爆款的主创团队和有招商能力的艺人。
今年芒果邀请何老师坐镇演讲，以赢得品牌方信任。还有芒果超级主持天团亮相，每人宣讲一个项目，展现出内容丰富、人才兴旺的景象。
何炅在演讲中透露，芒果做内容不再是播完即忘，而是打造个人IP工作室，对艺人素人进行系统化赋能，扩大影响力。
内容捧人并非新观念。在长视频平台，爆款综艺和剧能让素人走红。今年《花儿与少年·同心季》里的张雅琪，从选人到播后涨粉50万，引发不少讨论。这是芒果内容与“人”结合的典型案例，平台既能捧新人，也能让艺人保持社媒影响力，实现双赢。
做素人综艺是综艺行业的主要方向之一，素人的真人秀效果更符合观众需求。各平台都有招牌IP并孵化出很多素人。
但“孵化出素人”不是最终目的。平台要考虑如何避免素人被“截胡”、散养，以及如何集中优势、降低成本利用素人。
就像短剧公司签约演员，平台签约艺人对双方都有益。平台可用“人”增加内容确定性，艺人能借助平台积累声量。
在腰部演员失业传言不断的时代，芒果将人纳入生态规划抱团取暖，是抵御外部冲击的好办法。
梯队化、体系化、标签化
芒果打造“个人IP”值得关注，因为其对人的打造形成了梯队化和体系化的产业链。
从签约名单能看出，芒果打造个人IP有成熟的方法。
一是形成“人”的梯队建设。
何炅、汪涵、李维嘉等资深主持人是王牌保障，以经验托举后辈；沈梦辰、刘烨、李莎旻子是中坚力量，能主持且有话题度；齐思钧、吴泽林、郑方一等新一代艺人在内容体系中快速成长。
这种梯队建设从长远看是人才再创造，解决人才断代问题，为行业输送主持力量，也为内容质量奠定基础。
二是形成“人”的价值开发体系。
芒果不仅用内容留人，还拓展人的多维度价值。除了综艺和剧集，小芒电商也有成绩，能将小芒卡牌单品销售额做到3000万元，销售南波小兔45万件。这些数字对长视频平台很重要，表明小芒电商能将内容和人转化为商业价值。
对品牌来说，这是新的投放思路。若内容投放效果不佳，生态中有更多途径兜底，可量化品牌投放，去除虚假泡沫。依托艺人生态，品牌合作不再局限，节目中的品牌可能出现在主持人直播间或小红书推荐中，最终形成销售成绩。
在立体生态中，品牌影响力和销售效果转化可同时实现。
三是打造个人IP能扩大芒果在各场域的影响力。从平台走出的主持人、艺人、嘉宾都带有平台标签，他们活跃在各平台时，能将芒果标签传播出去，在短内容时代创造新影响力。
讲述“人”的故事
从内容中走出的人与用户有深度情感绑定，这是当下稀缺的。
在芒果，依托“用户情感”的内容很多。如0713男团因《快乐男声》被观众关注，有共鸣话题；《花儿与少年》《歌手》《向往的生活》等IP重启，是因为与用户有情感连接，能引发新讨论。
本次招商会上，李维嘉回归受关注，是因为他陪伴一代人成长，获得用户情感回归。即便无新节目，网友也会翻出他的旧梗，被年轻人认可。
这就是情感绑定的力量。在速食内容时代，观众对内容信任度降低，会更关注“人”，熟悉的人会是首选。
都说芒果擅长打情怀牌，情怀是其优势。如今芒果将“造人”优势产业化，让其更持久。
这种情感记忆也出现在齐思钧、张雅琪等新生代身上，当观众讨论他们的实力和职业路径时，意味着开始关注新生代。
这些变化现在看似平常，但未来会有更大影响。
内容行业变革中，既需要优质制作团队保证内容质量，也需要观众信任的人加持。
内容的IP、人的IP和新形式，是芒果的选择。“人”是芒果积累的情感资产，也是前行的“引线”。
旧模式已失效，开辟新路至关重要。
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