双十一羽绒服价格战再燃，百元爆款频出，部分工厂提前囤货应对成本上涨
作者：刘婷
“年初用优惠券花1720元买的羽绒服，如今不到1400元。”“去年499元入手的羽绒服，今年399元就能买到。”
双十一激战正酣，羽绒服价格战如约打响。“羽绒服回归正常价”话题登上社交媒体热榜，消费者明显感觉到：这行竞争又激烈起来了。
平台数据证实了这一感受。10月18日，抖音开启“双11好物节”，在羽绒服类目投入超1.2亿元补贴；10月21日，天猫“抢先购”启动，波司登、鸭鸭等品牌首日成交额破亿。京东双11战报显示，10月9日至15日，男女中长款羽绒服成交额同比增长180%，运动羽绒服成交额同比增长4倍。
时代周报记者发现，抖音、拼多多等平台的羽绒服销量也迅速增长，百元羽绒服十分畅销，大众品牌占据榜单前列。星图数据显示，截至10月25日，羽绒服品类以价换量趋势显著，GMV同比增长52%，但平均客单价下降约8%。
在价格战之外，品牌竞争延伸到了即时零售领域。李宁、特步、MUJI等服饰企业纷纷加入，线上线下加速融合。羽绒服的竞争，正从单纯的价格比拼，转变为价格与速度的双重较量。
价格战升级，百元羽绒服畅销
今年的羽绒服价格战来得比往年更早。
淘宝平台上，骆驼、伯希和等国产大众户外品牌的羽绒服销量达数万件。拼多多上，“波司登官方旗舰店”销量最高的是一款售价298.9元的羽绒服，销量超1.6万件；“鸭鸭羽绒服旗舰店”里，售价97.99元的轻薄羽绒服总销量超18.6万件，售价仅66.63元的羽绒马甲总销量超1.6万件。时代周报记者注意到，该门店销售前五名的产品单价均未超百元。
低价产品销量领先的同时，行业分化更加明显。一方面，始祖鸟、加拿大鹅等品牌仍主推中高价新品；另一方面，大众品牌与代工厂型品牌通过高性价比抢占市场份额。10月21日，抖音电商发布双11（10月9日至19日）阶段性品牌销售榜单，大众品牌骆驼和鸭鸭表现出色，分别位列运动户外榜和时尚女装榜首。
截至10月29日，羽绒金网数据显示，白鸭绒（90%含绒量，GB/T14272 - 2021标准）报价达562.48元/公斤，环比9月底上涨约18%，同比增长5.01%，创近一年新高，明显高于历史平均384元/公斤。原料价格居高不下，意味着羽绒服生产成本不断上升。
江苏常熟的羽绒服代工厂从业人士告诉时代周报记者，去年被原料涨价“坑惨了”，今年行业内不少工厂年中就预感原料可能涨价。
“我们厂提前半年就开始囤绒，现在价格比那时高了很多，提前囤货的就有成本优势。”他说。
他解释道，能在年中前下单囤原料的，往往是有现金流、订单稳定的大厂。“这看似简单，实则需要勇气。囤货要压上几百万现金，一旦行情反转，原料积压就会亏损。中小厂可不敢轻易冒险。”
在他看来，今年羽绒服竞争比往年更激烈。“大厂有成本优势，小厂用高价原料，利润更薄，还得跟着竞争。原料一直涨，这几年做羽绒服越来越难。”
这种结构性分化正在重塑行业格局，部分品牌通过提前囤货、加快出货维持利润，更多中小企业则陷入高成本、低售价的困境。
《全球羽绒服市场规模及预测（2025–2032）》报告显示，全球羽绒服市场预计2025年达2435.6亿美元，到2032年将达5554.8亿美元，年复合增长率为12.5%。其中，大众市场预计占比近四成，主要源于注重预算、追求性价比的消费者需求增长。
即时零售发力，服饰品牌比拼速度
今年的竞争不仅局限于价格，羽绒服品牌将战场拓展到了即时零售领域。
10月20日，李宁宣布入驻美团闪购，全国近百座城市的近千家门店同步上线；10月27日，特步与天猫开启即时零售合作，天猫官方旗舰店新增闪购入口，接入全国2500家直营门店商品，其黑金羽绒服、羽翼冲锋衣等冬季新品同步上线淘宝闪购。
即时零售的竞争成为服饰行业新焦点，比拼的不仅是价格，还有配送速度。MUJI无印良品中国区副总裁庄雅妙曾透露，新财年公司整合了EC与即时零售部门，“通过融合运营管理，推动线上线下高效协同，为消费者提供多元场景服务体验。”
即时零售的增长与消费行为变化有关。北京从事户外服饰零售的从业者告诉时代周报记者，今年羽绒服销售节奏与往年不同。旅游出行恢复后，越来越多消费者“到了目的地才买”。“很多南方客人临时进店，是因为北京降温太快。”
这类应急购买行为成为即时零售新增长点。门店一方面参与平台满减和补贴活动，另一方面加快商品周转，增加轻薄款、马甲款，配备热门码数，甚至培训店员直播讲解。
“现在优惠基本与平台活动同步，平台有活动，我们马上改价。”他表示，“如果明年这种购买方式更普及，更多商家加入，价格又会引发新一轮竞争。”
多名从业者认为，即时零售让羽绒服这一季节性生意出现新变化：价格依然重要，但速度成为新的竞争因素。
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