盒马鲜生进军宿迁，与京东折扣超市正面交锋抢客源

出品/即时刘说

撰文/刘老实

9月25日一早，宿迁吾悦广场外就排起了长队，市民们都在等待盒马鲜生首店开业。这是盒马鲜生首次进入刘强东的老家宿迁，也是继9月20日淮安首店开业后，在江苏进驻的第11座城市。而此时距离京东在宿迁布局折扣超市仅仅过去了27天。门店开门那一刻，市民们冲向海鲜区的场景，正是宿迁本地消费竞争的一个写照。

家住经开区的市民周先生手里拿着两张购物清单，他表示：“知道京东上个月刚开了折扣超市，今天来看看盒马的帝王蟹，中秋家宴二选一。”一张清单记着京东折扣超市的9.9元30枚鲜鸡蛋、14.99元10斤装面粉等爆款价格，另一张标注着盒马的海鲜品类。

盒马鲜生玻璃水箱里的俄罗斯红帝王蟹个头很大，正挥舞着蟹钳吸引顾客。导购员忙着介绍多种加工服务，作为开业热门单品，首批帝王蟹不到1小时就有半数被预订。

京东先行布局：四家折扣超市扎根宿迁核心区域

时间回到8月30日，京东折扣超市以“四店齐开”的方式进入宿迁市场。经开区希望城店靠近大型居民区，专注日常高频消费；沭阳中央商场店位于商业核心地带，主要辐射年轻群体；泗洪吾悦广场店和此次盒马首店一样，属于商业地标型选址；泗阳润迪?阳光里生活广场店背靠人口密集社区，消费需求稳定。

这些店面积都超过5000平方米，上架商品超5000款，依托京东供应链实现源头直采。像14.99元可买10斤装富强小麦粉、39.99元能买5L大豆油，实际降幅达15%-25%，9.9元30枚的鲜鸡蛋一开门就被抢空，不少市民还在等着补货。

据统计，开业首日即便下雨，四店仍累计接待超30万人次。沭阳中央商场店提前1小时就有人排队，泗洪吾悦广场店扶梯全天满负荷运转，商场客流比平日周末增长近4倍。其中经开区希望城店因为靠近居民区，粮油、日用品销量在四店中领先。

值得一提的是，京东同步开通“线上下单、门店即时配送”服务，下单后最快30分钟可达，还上架了洋河定制光瓶酒、七鲜自有品牌等特色商品，形成了“低价+便民+特色”的组合优势。

盒马差异化破局：全球生鲜+即时配送，瞄准品质消费

面对京东的先发布局，盒马鲜生以“高品质生鲜”作为突破口。盒马鲜生宿迁吾悦广场店经营面积超4000平方米，精选上架超6000种全球及本地特色商品，涵盖海鲜水产、有机蔬菜、时令水果、烘焙甜品、酒饮冲调、休闲零食等多个品类，还设有现制熟食、堂食就餐区等。这体现了盒马在“品质消费”领域的优势，与京东侧重社区低价零售形成差异化竞争。

其核心竞争力还是即时配送。9月9日试运营以来，已覆盖宿迁55个小区，实现“3公里内30分钟达”，在“即时零售”领域和京东在宿迁正面竞争。

据夏店长介绍，线上配送以及快闪店期间，挪威三文鱼、石榴云雾绿茶、手作纸皮烧麦、草原奶皮子酸奶、椰子水等盒马爆款很受宿迁市民欢迎。开业后，消费者不仅能买到全球商品，还能现场体验海鲜从捕捞加工到上桌的全过程。

双强竞逐激活宿迁消费：首店经济迎“黄金期”

这场竞争背后，是宿迁消费市场潜力的释放。宿城区商务局相关负责人表示，2025年以来全区已引进50余家首店，仅宿迁金鹰国际购物中心就新增50余个首进品牌，再加上京东折扣超市、盒马鲜生密集开店，让‘首店经济’从‘单一引进’转向‘多元竞争’。

京东折扣超市填补了社区低价零售的空白，盒马则提高了生鲜品质的标准。两者共同激活了消费活力。京东四店开业后，周边社区民生商品抢购热烈，两天就售出70万枚鸡蛋；盒马试运营期间，高端海鲜订单不断增加，帝王蟹不到1小时就预订过半，这说明宿迁消费者既看重性价比，也追求高品质，双平台的存在能满足不同需求。

开业当天下午，盒马海鲜区还在不断补货，京东折扣超市宿迁四店内购物的人依然很多。随着双节临近，这场发生在刘强东老家的消费竞争，让宿迁市民的购物车有了更多选择。

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