创立lululemon的传奇人物，在始祖鸟收获人生第三桶金

如果说lululemon、始祖鸟和萨洛蒙是新的「中产三宝」，那这三个品牌都与加拿大运动品牌创业者Chip Wilson密切相关。他是lululemon的创始人，也是始祖鸟和萨洛蒙母公司亚玛芬的重要股东之一。

最近，Chip Wilson出售亚玛芬体育0.8%的股票，套现1.597亿美元。这位创立lululemon的人，在始祖鸟上赚到了人生「第三桶金」。

在创立lululemon的前一年，Chip Wilson将经营了18年、运营状况不佳的冲浪及滑雪户外品牌Westbeach卖给一家日本公司，获得了人生第一桶金100万美元。

正是基于这18年虽不成功但体会深刻的户外品牌创业经验，1998年Chip Wilson在加拿大温哥华创立了瑜伽品牌lululemon，并带领这个运动服饰黑马品牌在2007年上市，市值达数百亿美金。

lululemon上市套现让Chip Wilson跻身加拿大富豪榜前列。

lululemon创始人/亚玛芬投资人Chip Wilson

而这位北美运动品牌传奇人物的人生第三桶金，与中国市场紧密相连。

2015年，Chip Wilson离开了自己一手创立的lululemon。2019年，他和安踏、方源资本以及腾讯组成的财团将始祖鸟母公司亚玛芬私有化。此后，亚玛芬和萨洛蒙发展势头良好，书写了和lululemon类似的运动户外品牌黑马故事。

如果说始祖鸟在中国市场是某种意义上的「男版lululemon」，那么Chip Wilson的第三桶金，正好抓住了同样的时代风口。

如今，亚玛芬体育市值218亿美元，是上市时的三倍多。截至目前，Chip Wilson仍持有公司超过18%的股份。相比当初46亿欧元的收购价格，6年创造了数倍的投资回报。

lululemon、始祖鸟和萨洛蒙这三个现象级运动品牌，都和这位加拿大颇具争议但又充满传奇色彩的运动品牌创业者息息相关。

始祖鸟

创立了lululemon，投中了始祖鸟和萨洛蒙

1998年，lululemon从加拿大的一间瑜伽工作室起步。而在此之前的18年，Chip Wilson把时间都花在了不太成功的冲浪和滑雪公司Westbeach上。

在创始人自传《Little Black Stretchy Pants》中，Wilson详细讲述了自己的创业史。

「在冲浪和滑雪市场工作16年后，我的公司Westbeach Snowboard既无法偿还贷款，也难以维持家庭生计。因为市场上公司众多、产品过剩，而用户有限，无法创造利润，公司承担的风险越来越大。」

Little Black Stretchy Pants

1997年，Chip Wilson将30%的股份折价卖给一家日本公司，获得了100万（税后80万）美金的收入。虽然是「折价出售」，但这段经历是lululemon成功的基础之一。

「我把在Westbeach的岁月看作我的‘18年的MBA’，这比我带走的80万美元更有价值，我在Westbeach多年的商业经营和制造经验，成了我宝贵的资产。」Chip Wilson在自传中写道。

1998年，Chip Wilson洞察到女性在健身房和瑜伽馆对压缩裤的需求，从而创立了lululemon，开启了这个全球运动品牌黑马的创业之路。

lululemon

lululemon的创立故事，成为了和耐克《鞋狗》一样的消费品经典案例。2015年，Chip Wilson因与董事会方向分歧离开lululemon，并在2019年将更多精力投入到收购而来的「亚玛芬体育」上，他的更多故事在与lululemon相关的运动品牌上延续。

比如他曾持股20%的亚玛芬体育，旗下拥有始祖鸟、萨洛蒙以及Wilson等多个户外运动品牌。

公开资料显示，重新上市一年后，亚玛芬营收超过50亿美元，其中始祖鸟成为第一增长曲线，在户外装备领域树立了标杆；以越野跑等山系和潮流运动为主的萨洛蒙，成为集团新的增长引擎；早些时候业绩平平的网球品牌Wilson，通过聚焦网球全场景，去年底实现了两位数的新增长。

Salomon

Chip Wilson在公开场合常穿着他投资的始祖鸟装备，并以顾问身份参与集团相关业务。他甚至个人购买了安踏集团的股票，在2024年公开谈及安踏集团收购的中国瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。

2014年，他出售了lululemon一半的股份，目前仅保留个位数股份。后来lululemon股价爆发式增长，这或许让Chip Wilson损失不少。但部分损失的财富，可从始祖鸟和萨洛蒙上弥补。

亚玛芬是，新运动年代的lululemon吗

市场将始祖鸟称为「男版lululemon」，原因是它们都已脱离运动装备的功能化，成为具有独特识别性的人群标签。

都市中身着lululemon的「super girls」有良好的运动习惯，更追求健康、自律且时尚的价值取向。而中国中产男性对始祖鸟的追逐，很大程度上已超越户外功能性需求，更看重其作为中产社会身份的标签。

在经济周期下奢侈品消费低迷的困境中，高端运动品牌顺理成章地接过了「身份标签」的内在功能，成为奢侈品消费降级的平替。

就像核心商圈的核心店铺，逐渐被上述三大品牌取代。如上海静安嘉里中心的lululemon、上海静安寺的始祖鸟博物馆门店和安福路的萨洛蒙小白楼。高端运动品牌重金开店，延续了曾经奢侈品的零售模式。

Salomon上海安福路小白楼

即便如此，拥有始祖鸟和萨洛蒙等品牌的亚玛芬，会是新运动时代的lululemon吗？至少从资本市场来看，市场对亚玛芬仍有较高信心。2024财年营收过百亿美金的lululemon和营收50亿美金的亚玛芬体育，市值都达到200多亿美元。但后者的PE倍数是前者的两倍，即便lululemon市值曾直追耐克。

亚玛芬也存在隐忧，作为多品牌矩阵的体育品牌集团，资本市场更期待其「长红」而非「爆红」。

在最新一季财报中，始祖鸟等品牌增长23%，低于前几个季度；萨洛蒙等品牌增长达新高的35%。lululemon要证明自己始终是那个lululemon，亚玛芬则要证明旗下品牌能成为户外、越野和网球等多个领域的lululemon。

户外、越野和网球的红利刚刚开启，但没人知道能持续多久。亚玛芬体育的增长故事，需在红利消退后仍能继续书写。

运动品牌要长红，lululemon选择扩圈至大众品类，而始祖鸟们或许才刚开始寻找答案。

lululemon和始祖鸟都很需要中国市场

尽管高端运动品牌的增长像是一场押注运动风口、疯狂开店的战役，但显然，这场品牌增长战役离不开中国市场。

亚玛芬体育上市一年多来，中国市场四个财季度同比增速均超50%。除大中华市场外，亚太地区（不含大中华地区）也是增长显著的区域市场（增速超40%）。

户外市场更成熟的欧洲和北美，难以满足亚玛芬的增长野心。始祖鸟和萨洛蒙都依赖中国市场。

lululemon

同样，lululemon也面临类似情况。在新财季，中国大陆业务净营收同比增长21%，而北美市场销售额下滑，lululemon随即调低全年业绩指引，股价大跌超20%。

lululemon、始祖鸟和萨洛蒙都离不开中国市场。即便当下关于中国「中产三宝」的讨论中，除了这三个品牌，还有HOKA、昂跑，甚至跃跃欲试进入中国的alo。

当然，重振旗鼓的耐克和阿迪，也在新一轮品牌更新竞争中积极布局。

lululemon创始人Chip Wilson，抓住了巨头曾忽视的瑜伽裤细分市场。但如今似乎已没有被忽视的细分市场，只有不断收购的体育品牌集团军和日益拥挤的垂类运动品牌。

本文来自微信公众号 “精练GymSquare”（ID：GymSquare），作者：启立，36氪经授权发布。

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