快手揭晓让好内容拥有确定性的答案

好内容，不仅有人观看，更有人愿意为之买单。

定焦 One（dingjiaoone）原创

作者 | 张星星

编辑 | 方展博

8 月末的成都，一场大雨驱散了多日的暑气。然而，在以松弛感和年轻化著称的麓客岛开放社区里，热闹氛围依旧不减。潘长江、大冰、安万等近千位快手平台创作者齐聚于此，第七届快手光合大会如期举行。

光合大会是快手面向全体创作者的年度盛会，它不仅是展示平台内容生态发展和最新战略成果的重要窗口，也是为创作者指引方向的重要舞台。

今年大会的主题是“生而不同，创作无界”。“不同”既体现了平台每位创作者独特的风格与价值，也代表着快手在内容平台中的差异化特质。

在大会演讲中，快手科技创始人、董事长兼首席执行官程一笑频繁提及“短视频直播一体化”。

短视频和直播不再是相互割裂的内容形态，而是能够相互协同，这也是快手一直倡导的基本经营理念。

这背后有着现实需求：一个社区要健康发展，不仅需要丰富多样的内容和庞大的规模，更要让创作者获得稳定的回报。“短直一体”就是快手给出的解决方案。

其核心逻辑是：创作者无需转型为专业电商主播，只需延续短视频里的真实风格和内容价值开展直播，就能自然完成“吸引粉丝——沉淀信任——转化收益”的过程，降低变现难度。

数据显示，在快手平台上，那些在短视频和直播领域都表现出色的“短直双好作者”，实现了两大场景的相互促进，不仅在流量获取上更有优势，商业转化效率也更高。

真正值得探讨的是，短直一体如何让“好内容”自然转化为“好商业”？快手又想借此押注怎样的未来？

短视频 + 直播，老铁们的出圈密码

“短直一体”并非空洞的口号，在一个个真实的账号中都能得到体现。

当西北的太阳完全沉入山窝，刀客和小雨就会带着“汪汪队”去抓“佩奇”，这里的“佩奇”指的是野猪。由于野猪经常毁坏庄稼，猎捕野猪具有护农公益性质。

无人机升空，热成像画面中，几头拱坏庄稼的野猪躲在树丛里。随着“放狗”的口令，猎犬们从皮卡车跳下，一场紧张的护农狩猎开始了。这段视频来自快手三农领域创作者“西北刀客—公益护农”。

“西北刀客—公益护农”短视频截图

很多用户最初被猎犬与野猪的激烈对战画面吸引，后来又被他们的公益初心打动。有人从猎犬的分工合作中看到了团队精神和忠诚，甚至戏称自己“看西北刀客入了魔”。

在直播间里，刀客和小雨展现出不同的一面。与短视频中浓缩的狩猎高潮片段不同，他们在直播间放慢节奏，详细讲述整个猎捕过程，还会分享“如何寻找野猪踪迹、训练猎犬要从多大开始”等科普知识。

短视频靠创意吸引粉丝，直播靠真诚留住观众。西北刀客的分层运营，使直播间看播总时长增长了 3.3 倍。从去年 10 月底发布第一条短视频至今不到一年，该账号粉丝量已突破 120 万。

同样的情况也发生在东北黑龙江饶河的一个农家小院。

“我们是你亲生的吗？”因为妈妈和小舅去早市没带三胞胎，孩子们在家里闹起了脾气。但一闻到排骨香，他们就忍不住了。老大帮忙架火，老二成为妈妈炖肉的小帮手。这些充满烟火气的画面，是快手账号“东北三胞胎一家”的日常。

“东北三胞胎一家”的日常

三胞胎妈妈然姐，曾经是烧烤店老板娘，每天忙得不可开交。起初，她只是随手记录孩子们的生活，这些具有东北特色的日常，吸引了 300 多万粉丝。

然姐在直播领域也表现出色，短短半年，就从新手主播变成月 GMV 破千万的主播。

用户喜欢然姐的接地气，她卖货也充满“然姐味”。短视频里，她是围着灶台忙碌的“实在妈”；直播间里，她推荐自家使用的铁锅、三胞胎用的学习机。

她在直播间真诚地与用户交流，有一次卖芒果时自己试吃被酸到，当场表示不能卖。后来发现是因为水果易腐烂，发货时不能太熟，但这份真诚让用户更加信任她。

如今，然姐的单条视频平均曝光量达 500 万，单场直播销售额破 1300 万 GMV，很多网友还会催促“然姐上链接”。

西北刀客和东北然姐，看似毫无关联的两个账号，却有着相同的出圈模式：短视频吸引粉丝，直播间承接流量、沉淀信任，形成稳定的良性循环。

西北刀客靠短视频里“猎犬追野猪”的精彩画面吸引粉丝，直播间里则有一群想学护农知识、关注猎犬日常的用户。然姐通过短视频树立了“东北实在妈”的形象，直播推荐自用商品，很有说服力。

更重要的是，短直一体的目的不只是“带货”，而是让有价值的内容得到关注和延续。

比如张雪峰，在短视频里幽默地拆解高考志愿，在直播间则为焦虑的家长答疑解惑。三农领域的“桃博士”，通过直播分享农技知识，既满足了实用需求，也体现了科普的社会价值。

快手也会为这些“短视频 + 直播”表现优秀的达人提供支持：增加直播头像曝光，提升直播间观看人数，让他们的内容更精准地触达目标受众。数据显示，快手平台整体“双好作者”的流量获取效率，比单做短视频或只开直播的账号高 4 - 10 倍。

可以说，短直一体让快手创作者更受欢迎，也让好内容有了更明确的传播途径和商业价值。近一年来，在快手获得收入的创作者达到 2600 万，月收入过千的创作者同比增长近 12%。

短直一体，从内容到收益的新解法

作为融合短视频与直播的创新模式，在很多从业者看来，短直一体不只是一种技巧，其核心价值在于能在用户、创作者、平台三方之间形成“优质内容产出—高效流量转化—商业收益增长”的良性循环。

首先，对于用户来说，短直一体符合他们的心理需求。

这一模式不是平台或创作者为了盈利强行推行的，而是顺应了用户“看见→了解→信任→转化”的逻辑。

用户在海量短视频中快速筛选出感兴趣的内容。比如看到围猎野猪的精彩片段，会对西北刀客产生兴趣；看到东北三胞胎妈妈炖肉时用的铁锅，会留意这口锅。这种“瞬间吸引”是用户发现和种草的起点。

进入直播间后，用户可以与主播互动，解决疑惑。比如了解西北刀客猎捕野猪的原因、猎犬的分工，询问东北三胞胎妈妈推荐的铁锅是否好用。直播的真实性和陪伴感，让用户从“喜欢”到“信任”，最终促成购买。

短直一体让用户在消费过程中更加顺畅，不用在短视频里纠结是否购买，也不用担心直播间的商品靠不靠谱。

其次，对于创作者来说，短直一体能带来稳定的流量。

爆款短视频或单场直播的流量难以持久，这一直是创作者面临的难题。而短直一体可以让短视频和直播相互促进：短视频吸引新粉丝，直播间承接并转化流量，直播内容还能剪辑成短视频回流，延长传播周期。

比如商家在直播中插入“种子播种 - 采摘过程”的短视频，用户看到“从地头到餐桌”的全过程，会更信任商品，停留时间也会更长。时间的增加会提升直播间权重，获得更多平台推荐，形成流量增长的良性循环。

数据显示，短直一体提高了创作者的商业转化效率。快手高级副总裁、快手电商事业部负责人兼商业化事业部负责人王剑伟表示，“短直双开”带来的 GMV 是单一短视频的 5 倍。

这种稳定的循环，让创作者不再依赖单一爆款或单场直播。

最后，对于平台来说，短直一体解决了行业的长期难题。

一位资深从业者表示，“当前内容平台面临两大挑战：一是难以持续产出优质内容，二是商业流量增长遇到瓶颈”。

持续产出优质内容一直是个难题，商业流量增长受限是因为平台在分配流量时不会过度倾向直播，直播需要用户花费较长时间观看，如果内容质量不高，容易导致用户疲劳。

短直一体模式提供了新的解决方案。如果创作者能把商业内容做得既有趣又有用，用户在刷短视频时会更愿意停留和互动；这些用户会自然地进入直播间，形成更大的观看和消费规模。对平台来说，这意味着内容更优质、用户粘性更强，商业交易规模也会扩大，各方都能从中受益。

公私域联动升级，让好内容成为好商业

如果说“短直一体”解决了用户和创作者的增长问题，那么在平台战略层面，它是快手对“公私域联动”的升级。

去年光合大会上，快手提出加强公私域联动，通过算法将流量导向优质内容创作者。今年强调的“短直一体”，是对这一战略的延续和发展。

从功能上看，短视频负责公域引流，通过大量曝光让用户快速了解创作者的价值；直播则专注私域运营，核心是与用户深度互动，建立信任关系。

在这个闭环中，“信任”是关键因素。而快手与其他平台相比，“信任 + 社区”是其核心优势之一。

一直以来，快手被称为“用户粘性之王”。最新财报数据显示，日活跃用户数达 4.09 亿，总使用时长同比增长 7.5%。以三四线城市用户为主的基础，营造了“接地气”的内容氛围，也形成了用户与创作者高频互动的“老铁文化”。这种强社交粘性，为快手的短直一体提供了良好的转化基础。

为了推动短直一体的实施，快手持续投入资源。一方面，帮助创作者通过优质短视频获得更多直播头像曝光和直播间流量；另一方面，创作者在开播期间发布的短视频能获得超 50% 的流量增长。

在此过程中，快手的短直一体不断拓展“内容 + 商业”的边界。

行业对“短直一体”的理解通常局限于“短视频引流、直播带货”，但快手致力于推动“好内容 + 好商业”的深度融合。

比如，短直一体不仅提高了带货能力，还催生了大量实用、普惠的内容，其商业化路径已经超越内容电商，涵盖了张雪峰志愿报考指导、农业知识科普等知识付费、咨询服务等多元化领域。

一些原本小众的非遗创作者也因短直一体获得了更多关注和收益。戏曲艺术创作者安万就是例子，近半年来月均涨粉 20 万，一年粉丝量增长 2 倍。不仅直播累计销量达 2.1 亿，还让“秦腔”成为快手最受欢迎的 TOP3 非遗项目之一。好商业让优质内容创作者在各个领域发光发热。

由于快手将“搜索”功能纳入短直一体体系，平台形成了独特的内容生态。正如快手官方所说：“短视频解决共性问题、直播连麦实现个性化问答、搜索提高精准触达效率，三者结合能让用户更方便、快捷地获得实用解决方案。”

数据显示，当前快手每天有 2.9 亿用户在平台提问或学习，1.3 万场涵盖日常生活、人生大事、专业知识求助等领域的知识类直播连麦，用户对实用内容的需求与平台供给形成了良好的互动。

总体来看，短直一体让用户获得有用可信的内容，购买到所需商品或服务；让创作者摆脱对爆款的依赖，实现持续增长；也让平台实现公私域的良性循环，促进生态健康发展。

归根结底，短直一体的最终价值不在于简单的流量转化，而在于“好内容”与“好商业”的深度融合。这不仅是快手的选择，也是整个内容产业发展的必然趋势。

关注并【星标⭐】「定焦 One」

第一时间收到精彩内容更新

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com