山姆加速北上，剑指北方中产市场

在中国市场一路高歌猛进的山姆，正加快北上的步伐，将业务拓展至更多北方城市，其目标明确——争抢北方的中产消费群体。

出品｜新品略财经

作者｜吴文武

01 山姆扩张：从南方到北方

1999年，沃尔玛进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员店。在传统大卖场时代，沃尔玛超市遍布全国，享受着中国商超发展的红利。然而，山姆在中国市场前期发展较为平淡，会员制超市一度被认为在中国“水土不服”。

近年来，传统商超逐渐衰落，沃尔玛将重心转移到山姆。自2016年起，山姆在中国市场不断发力，提高会员费并加速开店。2020年以来，山姆每年新增5至6家门店。截至今年7月，山姆中国门店数量达到56家，预计2025年还将新开9家。

2024年，山姆中国销售业绩突破1000亿元，占沃尔玛中国整体业绩近三分之二，成为沃尔玛中国乃至全球业绩增长的重要驱动力。此前，山姆主要布局在华南、华东、华中等南方经济发达城市，如深圳即将开设第五家门店，武汉有4家，成都有3家。相比之下，山姆在北方城市的门店较少，除北京4家、天津1家、辽宁2家外，其他北方省会城市鲜有山姆门店。据统计，北方城市山姆门店数量仅占全国的八分之一。

如今，山姆进军北方市场的步伐加快。公开信息显示，山姆不仅在北京加大开店力度，黑龙江、辽宁、陕西、河南、山东、河北、天津等地也积极引进山姆。例如，郑州山姆项目预计2026年开业，石家庄裕华城投山姆项目预计2026年2月竣工，山东青岛和济南的山姆店也预计在2026年开业。北京目前有4家山姆店开业，3家在建，2家规划中。

02 北上动机：抢占北方中产市场

山姆为何此时大力进军北方市场？这与山姆的商业模式、发展阶段、经济环境和商业目标等因素密切相关。会员制超市店面大、市场覆盖面广，一般城市不需要过多此类超市。山姆在南方市场深耕多年，虽有部分城市开设多家门店，但整体拓展空间逐渐进入存量阶段，需要寻找新的增量市场。

此外，沃尔玛全球对沃尔玛中国，特别是山姆中国提出了业绩要求，山姆必须加速发展。当前，北方城市正从传统大卖场向品质商超升级，这是山姆抢占会员制超市先机的好时机。北方市场，尤其是大城市和经济较发达的二三线城市，消费力强劲。网红商超胖东来在河南许昌、新乡等地的成功，证明了北方市场的消费潜力。

会员制超市通过售卖大包装商品、精简SKU，为消费者提供常用商品，购物次数越多，综合性价比越高。北方消费者习惯一次性购买大量商品，大包装商品正好满足了这一需求。山姆走中高端品质会员制超市路线，收取会员费筛选消费者，其核心目标是瞄准北方的中产及中产家庭，以及有一定消费能力的年轻人群。行业报告显示，2024年7月，北方市场（含北京、天津、青岛）中产人群消费能力显著。新中产人群洞察报告显示，北京、天津、青岛、西安等城市新中产人群占比接近20%。尽管消费更理性，但北方的中产、新中产及年轻人仍愿意为高品质商品买单。

03 会员制超市竞争激烈

山姆在中国市场的快速扩张引发了会员制超市赛道的混战。当众多商超品牌看到山姆开店火爆、盈利丰厚时，纷纷试水会员店。据报告，2024年中国仓储会员超市市场规模突破387.8亿元，未来还将持续增长。

阿里巴巴旗下的盒马曾开设X会员店，但今年8月底将全部关闭。麦德龙、家乐福中国也开展了会员店业务，但影响力有限。山姆的老对手Costco进入中国市场多年，截至今年6月仅开设7家门店。永辉超市也在探索会员制超市模式。

目前，中国会员制超市赛道竞争激烈，行业变化频繁。虽然盒马放弃了会员店业务，但其他商超仍在加码。山姆在中国市场的成功，得益于沃尔玛强大的全球供应链系统、成熟的运营模式以及对中国市场供应链本土化的推进。同时，山姆占据了中产及中产家庭消费者的心智资源。

沃尔玛中国总裁朱晓静将山姆会员店在中国的成功归结为优质商品与体验、全渠道便利购物以及与会员建立的深厚信任关系，这三个因素形成了山姆独特的竞争壁垒。当然，山姆也存在一些问题，如选品、品控等方面曾引发讨论。但从当前行业格局来看，山姆仍是中国会员制超市赛道的“巨无霸”，其他竞争对手难以超越。

长远来看，我们期待未来能有中国本土会员制超市品牌与山姆相抗衡，但目前尚不知何时会出现这样的品牌。

参考资料：零售圈：山姆押注北方城市，多个新店曝光

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