三只松鼠再闯宠物市场：蓝海之下暗藏挑战？

出品/三车财观

零食巨头三只松鼠又有新动态，它再次进军宠物食品市场，引发了业界的广泛讨论。

早在2017年，三只松鼠就尝试进入宠物食品领域。2020年，它设立了全资子公司安徽养了个毛孩宠物食品有限公司，推出“养了个毛孩”品牌，产品涵盖主粮和零食等。不过，2022年出于业务战略考虑，三只松鼠转让了该品牌商标，暂停了宠物自有品牌的运营。

但三只松鼠对宠物经济的热情并未减退。

今年年初，三只松鼠宣布全新打造的宠物品牌“金牌奶爸”已上线部分宠物产品；近期，新成立的子公司“安徽饿了个喵宠物食品有限公司”由董事成员郭广宇亲自负责，可见其对宠物业务的重视。

三只松鼠二次进入宠物食品赛道，是会重蹈覆辙，还是能越战越勇、开拓新市场呢？

蓬勃发展的黄金赛道

三只松鼠再次关注宠物市场，并非一时冲动，而是因为宠物市场展现出巨大的发展潜力，正处于快速发展阶段。

据艾瑞咨询预测，2024年中国宠物市场规模预计达3453亿元，较2023年增长5.8%。其中，宠物食品市场规模为1668亿元，占比约48%，居各细分市场首位；宠物医疗市场规模940亿元，占比约27%；宠物用品市场规模513亿元，占比约15%；宠物服务市场规模332亿元，占比约10%。

宠物市场规模快速扩大，与宠物在人们心中地位的转变密切相关。如今，越来越多的人将宠物视为家庭的重要成员。既然是家人，宠主们在宠物的饮食、用品、娱乐和医疗等方面的投入也越来越多。

这种情感认同直接推动了宠物消费的增长。数据显示，2024年国内宠物数量达1.24亿只，较2023年增长2.1%。其中，宠物犬数量为5258万只，增长1.6%；宠物猫数量为7153万只，增长2.5%。

在宠物食品方面，除了常见的主粮，还有各种零食和营养品，满足了宠物不同的口味和营养需求。宠物用品也十分丰富，从精致的宠物窝、漂亮的衣服到智能喂食器和自动猫砂盆，应有尽有。

可以说，宠物成为家庭成员，正推动着千亿级宠物经济的发展。

宠物赛道，关山难越

尽管宠物市场前景广阔，但三只松鼠在这个赛道上的发展并非一帆风顺，面临着诸多挑战。

首先，在宠物食品领域，质量安全至关重要，相关标准非常严格。宠物食品的原料来源、加工工艺、营养成分、添加剂使用以及储存运输条件等都有明确规定。一旦出现质量问题，后果严重。例如，知名宠物食品品牌“明亮与狗”曾因产品有害物质超标，大量产品被召回，品牌声誉受损，市场份额大幅下降。

三只松鼠若想在宠物市场立足，必须严格把控生产和检测环节。从原料采购开始，要确保供应商资质合格、原料品质优良；生产过程中，严格遵守生产标准和操作规范，防止污染和违规添加；检测环节要采用先进技术和设备，对产品进行全面检测，只有合格产品才能进入市场。

其次，三只松鼠在零食领域知名度很高，消费者提到坚果、果干和膨化食品等零食时，往往会想到三只松鼠。然而，宠物主在为宠物选择食品和用品时，更倾向于专业的宠物品牌。因此，三只松鼠的零食品牌形象在宠物市场成为了发展障碍。

为改变消费者的认知，三只松鼠需要深入了解宠物市场和宠物主的需求，研发符合宠物健康和口味的产品。同时，通过精准的市场定位和品牌宣传，塑造专业、可靠的宠物品牌形象。比如，与宠物专家和知名博主合作，进行产品推广和科普宣传，提高品牌在宠物领域的知名度和认可度。

最后，宠物市场的销售渠道和供应链与零食行业差异较大。在销售渠道方面，宠物食品和用品除了电商平台，还依赖线下的宠物店、宠物医院和宠物展会等专业渠道。这些渠道对产品展示、销售和售后服务有特殊要求，三只松鼠需要重新布局和拓展。

供应链也需要优化调整。宠物食品对新鲜度和储存条件要求较高，部分产品需要冷链运输和储存。

三只松鼠需要建立适应宠物产品需求的供应链体系，加强与供应商和物流商的合作，确保产品及时、安全地送达消费者手中。例如，建立冷链物流系统，保证宠物食品的品质；优化库存管理，根据市场需求和销售数据合理控制库存。

三只松鼠跨界进入宠物赛道，必须解决质量安全问题、打破“零食”品牌形象的束缚，并重构专业渠道和冷链供应链，才能实现突围。

赛道拥挤，突围艰难

如今的宠物市场竞争激烈，要在其中脱颖而出并非易事。

截至2025年4月25日，我国现存宠物经济相关企业达447.4万家。其中，近8成企业成立不到3年，1 - 3年成立的企业占比44.9%，1年内成立的企业占比32.8%。从这些数据可以看出市场竞争的激烈程度。

在这个赛道上，三只松鼠面临着多种类型的竞争对手。

一方面，有皇家、渴望等国际知名品牌，它们在宠物食品领域深耕多年，凭借成熟的技术、稳定的品质和广泛的市场认知，占据了大量市场份额。

皇家专注于宠物营养研究，针对不同品种、年龄和生理阶段的宠物，开发了丰富的产品线，满足了宠物主的多样化需求，在高端宠物食品市场知名度和忠诚度较高。渴望则以高品质原料和科学配方受到追求天然、健康宠物食品的消费者喜爱。

另一方面，麦富迪、伯纳天纯等本土新兴品牌发展势头强劲。

麦富迪依托乖宝宠物，在产品研发和营销推广上投入较大，通过不断推出新产品和与电商平台、线下宠物店合作，迅速打开了市场。

伯纳天纯主打天然粮概念，强调产品的健康、安全，凭借精准的市场定位和优质产品，赢得了众多宠物主的青睐。

此外，三只松鼠还面临着跨界巨头的竞争。这些企业凭借在原有领域的品牌影响力、资金实力和渠道资源，迅速进入宠物市场。

例如，伊利推出的宠物食品品牌“依宝”，依托强大的奶源优势和成熟的供应链体系，在宠物奶制品和主粮市场表现出色；好利来的“Holiland Pet”专注于宠物生日蛋糕和人宠服务体验，凭借在烘焙领域的技艺和口碑，吸引了注重宠物生活品质和仪式感的消费者。

总之，三只松鼠再次进入宠物市场，既迎来了宠物经济蓬勃发展的机遇，也面临着质量安全、品牌认知、渠道供应链和激烈竞争等挑战。未来，它能否突破重重困难，在宠物市场分得一杯羹，仍有待观察。

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