跑鞋热潮下，运动品牌如何破局篮球鞋市场？

当下跑鞋市场发展迅猛，篮球鞋的销售情况却每况愈下。

据美国消费市场研究机构Circana统计，2024年篮球鞋销量下降了5%；截至2025年5月，本年度的销量跌幅更是达到8%。

对于各大传统运动品牌而言，这无疑是个坏消息。篮球品类作为品牌核心业务之一，各品牌在过往及未来的研发和市场传播层面都投入了大量资源，其销售情况直接关系到品牌的经营表现。

在品牌的篮球业务中，球鞋设计师起着至关重要的作用。他们既要贯彻品牌的设计风格，又要满足消费者的运动需求，其作品对销量有着直接影响。

周造型Ashin，是美国某运动品牌总部的球鞋设计师。他是圈内资深人士，曾在耐克、Levi's工作，设计过篮球、跑步、训练、生活休闲等各类鞋款，也有在耐克、New Balance创新部门的工作经历，至今已在体育产品设计行业工作13年。

为了从一线视角了解行业动态，氪体与Ashin进行了对话。通过交流，我们可以从球鞋设计师的角度，了解当前篮球鞋市场的形势，以及运动品牌的破局之道。

01 篮球鞋为何滞销？

几年前，篮球鞋还是大众消费市场的热门选择，无论是在球场还是日常出行，都是上脚率较高的运动品类之一。当时，稍有特别意义的鞋款在二级市场就能炒出高价。

然而，如今的篮球鞋市场，多数品牌只能靠堆砌科技和打价格战维持。但这种以低价换销量的策略，被跑鞋的崛起彻底打破。

Circana的鞋类与配件行业分析师贝丝·戈德斯坦（Beth Goldstein）认为，篮球鞋销量下滑的重要原因是跑鞋销量的快速增长，且消费者对高性能跑鞋和日常通勤跑鞋的需求持续旺盛。

Ashin也有相同看法：“与跑步相比，篮球相对小众，而且跑鞋更注重舒适度，方便通勤，受众群体更广。”

的确，跑鞋的受众群体更广泛，商业机会也更多。对于新兴鞋类品牌来说，跑步品类比篮球更容易找到市场切入点。即便像在篮球鞋市场占据主导地位多年的耐克，最初也是从跑鞋起步，直到迈克尔·乔丹（Michael Jordan）的出现，才改变了发展方向。

更重要的是，近年来火爆的Hoka、On昂跑、SALOMON等品牌，都与跑步运动紧密相关。它们以小众概念，如厚底越野跑鞋、商务休闲跑鞋等，吸引消费者，让他们将跑步、跑鞋与“理想生活方式”联系起来。

这些尝鲜的消费者再影响更多人购买和穿着跑鞋，甚至不跑步的人也将跑鞋作为适应多样生活场景的选择，逐渐形成新潮流并广泛传播。

近年火热的新兴运动品牌，大多都有自己的跑步故事

除了消费潮流的变化，篮球明星的影响力也是影响篮球鞋销量的重要因素。

以乔丹为例，他不仅影响了耐克，还通过当时豪华的科技配置、大胆的色彩搭配，以及他在全球的影响力，让穿篮球鞋上场、上街变得“酷”起来，引领了篮球鞋的潮流和时代。从普通消费者到明星名人，都愿意穿着球鞋出席各种场合。

Ashin也有类似经历：“小学五年级，我得到了人生中的第一双篮球鞋——AJ 13代。1999年的校园里，穿AJ是很拉风的事，大家都会盯着你的鞋子看，我也是那时与球鞋结缘。”

Ashin的经历是乔丹影响力的一个缩影。但随着乔丹退役，他的传奇故事逐渐模糊，影响力大不如前，穿AJ也不再稀奇。后来虽有科比、麦迪、詹姆斯、库里等新一代球星涌现，但都难以达到乔丹曾经的全球影响力，也未能将个人品牌提升到Jordan Brand的高度，使得篮球鞋逐渐失去了潮流文化的核心地位。

一方衰落，另一方就会崛起。

不过，篮球鞋和跑鞋的产品本质是相通的。从跑鞋的崛起和火爆中，我们可以总结出篮球鞋重回巅峰的要素。

02 运动品牌，依靠科技生存

跑鞋和篮球鞋目前的市场境遇截然不同。这更考验品牌的底蕴和实力，谁能坚持下来，率先突破瓶颈，就能获得更多的发展时间和空间。

抛开潮流因素，跑鞋和篮球鞋本质上都是功能性鞋款。要打动消费者，通过结构设计、材料研发等关键要素提升使用者的运动表现，是最基本也是核心的卖点。

回顾篮球鞋的发展历程，仅中底科技一项，就有以Air、Zoom等为代表的气垫技术主导时期，也有以Boost为代表的发泡技术主导时期。这些技术在不同时期引领了篮球鞋的设计理念和产品形态，得到了消费者和顶级运动员的认可，耐克、阿迪达斯从中受益颇丰。

因此，运动品牌若想破局，提高篮球鞋销量，科技依然是最重要的竞争力。只有在核心科技上领先对手，才能掌握更多主动权，即便市场风口不利，也能抢占更多市场份额，继续参与竞争。

Ashin向氪体坦言：“科技研发需要投入大量时间和精力。我原来在耐克的创新部门工作时，尝试的方向很多，但经历无数次失败后，最后可能只有一两项创新科技能被广泛应用，其他的要么直接放弃，要么先保留。但作为运动品牌，要始终专注于产品的运动性能，不断推出新科技，帮助运动员提高表现。因为销售有起伏，潮流风向会改变，这些都是暂时的，只要能持续更新有助于提升运动表现的科技，运动品牌就能立足，这就是品牌力。”

除了品牌自身的研发，供应链的发展水平也至关重要。如果两者能合力研发出性能更强大的新材料，从根本上改变篮球鞋的设计模式和理念，必将让市场焕发出新的活力。

这就是为什么像Ashin这样的球鞋设计师要时刻关注供应链的科技和产品更新。“中国现在的供应链和研发处于全球领先水平，我也在和国内供应商密切交流，了解最新材料的性能。当然，亚洲范围内的供应链以及国际研发团队研发的材料，我们也会关注。”

产品是基础，与消费者的沟通以及品牌围绕产品讲述的故事，是深入连接消费市场、培养品牌忠诚度的重要环节。

在这方面，球鞋设计行业也在发生变化。

03 球鞋设计师，从幕后走向台前

越来越多的球鞋设计师开始走到台前，直接与消费者交流产品的设计理念，讲述品牌故事。

除了科技研发的突破，设计师在产品设计理念的更新、科技组合的平衡方面，也会影响球鞋的销量。这些经验积累和设计突破，仅靠闭门造车很难实现。因此，我们会看到越来越多的球鞋设计师运营自己的社交媒体账号，与其他设计师、消费者交流设计理念，这种新变化有利于篮球鞋市场的发展。

Ashin认为：“我觉得设计师应该站出来，多分享设计过程，整理和归纳自己的作品，这样会产生新的想法。另一方面，也能让更多人认识自己，有助于职业发展，还能与年轻设计师分享自己的见解和行业经验，帮助他们成长。”

这也是Ashin所在团队运营自媒体账号“四十二码半社区”的原因。他们将运动品牌的设计师、产品经理、营销策划等行业相关人员聚集在一起，分享对潮流趋势、设计灵感、科技更新等方面的看法，也共享一些资源和工作机会。

“对于想申请学校、刚毕业找工作或想进入鞋类行业的人，我们可以帮助他们积累相关知识，包括材料、结构、工艺等。这些知识，如果不在这个行业，很难学到。我们上学时就很难获取这些信息，没有渠道了解，只能慢慢找行业内的设计师咨询，现在情况不同了。”

Nike HTM团队曾打造出众多引领行业的产品 从左到右：藤原浩、汀克·哈特菲尔德、马克·帕克

随着越来越多的球鞋设计师走向台前，有志于从事该职业的人有了更多获取信息和经验的渠道。资源的开放和新思想的涌入，为行业的良性发展奠定了基础。

如今，不仅有“四十二码半社区”这样的平台，还有像此前球鞋博主XCin与知名球鞋设计师周世杰举办的球鞋设计师训练营。不同设计师和他们的创意相互碰撞，有助于提升设计能力。

此外，随着3D打印、鞋面喷织、AI创作等新技术的出现和广泛应用，以及科技、制鞋工艺的进步，球鞋设计师的创作空间更大，更多新奇的想法可以实现。比如异形碳板、轻质高强度鞋面、有助于提升支撑性的鞋面喷涂工艺，在保证实战性能的同时，让球鞋更有趣。

On昂跑引发行业热议的鞋面喷织技术

没有人比设计师更了解产品设计，也没有人比设计师更能讲好球鞋的故事，与设计师直接沟通也是最有效的产品体验反馈渠道。

当设计师走向消费者，品牌与消费市场的隔阂被打破，篮球鞋业务才有可能重新焕发生机。

当大众喜爱的、觉得“酷”的球鞋越来越多，吸引消费市场的关注，篮球鞋就有机会重回潮流文化的核心地位。

本文来自微信公众号“体育产业生态圈”，作者：ECO氪体，36氪经授权发布。

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