45天净赚30万，同城流量成本地商家“吸金利器”

薅同城流量，已然成为本地商家的“财富密码”。

“竞争不激烈，用户非常精准，转化效率比其他渠道高3 - 5倍，小红书同城流量太香了！”

最近，运营社在多个社群发现，不少操盘手都在讨论如何在小红书、抖音、视频号等内容平台获取同城流量。

很多人靠同城流量赚得盆满钵满。有位理发店的主理人，在抖音从0开始运营账号，在一座三线城市成功撬动同城流量，仅20天就收获了58万营收，这可比门店半年的业绩还好。

还有一位资深操盘手，在小红书做同城获客，一条视频就带来了10万成交，他发现同城流量竞争小、机会大、红利多。

有做同城生意的餐饮商家，入局抖音同城获客才一个多月，就轻松实现百万成交，净利润高达30万元。

同城流量到底是什么样的运营新思路？2025年在内容平台该怎么获取同城流量呢？

一人20天卖58万，同城流量成本地商家“财富密码”

同城流量主要是指内容平台依据用户的地理位置，把相关内容推荐给其所在城市或附近地区用户所产生的流量。

比如在抖音、小红书等平台，用户发布的视频要是满足“精确位置标记”“本地化内容标签”等条件，就可能会出现在周边5 - 10公里用户的信息流里。对于本地商家来说，同城流量有助于精准触达本地市场，吸引同城用户观看内容或到店消费，增加曝光度，推动业绩增长。

小安是一位有十一年经验的发型师，她在四川的一座三线城市打拼，一直希望通过努力过上满意的生活。

去年，她拿出积蓄和别人合伙开了一家理发店，提供剪发、染发、烫发等服务。

成为老板后，她才深刻体会到对于本地线下门店来说，流量有多重要。“在三线城市的美发业，客流量决定了生意的上限，也影响着发型师的收入。”

她觉得现在做美发生意，必须借助互联网。新店开业前，她专门到一线城市参加了好几次培训，学习如何通过“短视频 + 直播”在抖音有效引流获客。

事实证明，她的运营成果非常出色。门店开业半年后，她开始在个人IP账号直播带货，一个人20天就卖出了58万元的美发套餐。而且整体核销率高达82%，这个GMV差不多相当于小城市一个普通理发门店半年的流水。

同样的情况还有很多，今年以来，在小红书、抖音等平台，靠同城流量做生意获客的操盘手越来越多。

施久衍是家居家装领域经验丰富的操盘手，去年他在上海成立了一家小公司，专门帮家居家装厂商在小红书获取同城流量。

去年他服务了一个上海的商家，该商家主要销售面向别墅用户的桑拿房，平均客单价在2 - 5万元之间。由于服务地域的限制，他们主要在小红书吸引上海地区的用户。合作初期，施久衍发布的第一条视频就为客户带来了5万成交，合作一周后又有一条爆款视频诞生，几天内就帮商家促成了10多万的成交。

最近，施久衍把目光投向了视频号，通过布局视频号同城流量，结合社群进行获客，短短几个月就使生意突破了300万元。

对很多本地商家来说，在内容平台获取同城流量能轻松实现精准获客，有些商家把同城流量视为行业风口。

老李是西安的一位外卖餐饮商家，2024年初，他发现抖音的同城流量很充足，同城频道有越来越多的高质量内容和达人，用户也开始习惯在同城看短视频和直播。

他抓住这个机会，把抖音作为外卖生意的主阵地，通过达人带货、同城直播等方式，在西安打响了品牌，订单源源不断。

老李说，他们只用了45天就跑通了生意模式，营收接近100万元，净利润超过30万元。

一个多月撬动百万成交，如何获取同城流量？

可以发现，互联网大厂越来越重视本地生活行业，淘宝、美团、京东在同城零售领域竞争激烈，抖音、快手在本地团购方面展开大战，就连小红书也在今年年初调整了商业化团队的组织架构，加强生活服务事业群，为教育、婚美、家装等本地商家提供线索获客服务。

头部内容平台也为用户和商家预留了同城流量池，提前为同城流量商业化做准备。比如抖音首页有专门的同城入口，小红书设置了同城频道，视频号也会根据用户地理位置分发信息。同城内容成了平台争夺的焦点，在商家眼中就是“流量密码”。

运营社发现，本地商家在各个内容平台获取同城流量、挖掘线索的方法越来越多。

1）灵活运用差异化的种草打法，30天带动100 + 万成交

强强（化名）是运营社操盘手俱乐部的资深操盘手，主要在小红书做基于同城流量的家装生意。

家装行业客单价普遍较高，但强强很擅长以低成本在小红书突出重围。他曾一个月为公司带来400条高质量线索，按照全屋家装行业动辄上万元的客单价计算，单月带动的成交达到百万级别。

据强强介绍，他们在小红书通过内容获取同城流量的打法主要有三种思路：

① 素人种草

就是用素人账号为品牌或门店发布种草内容，一般有两种形式。一种是带有品牌曝光的种草，另一种是不直接展示品牌的种草。

很多人种草时喜欢推广自己的品牌，比如评测不同品牌的产品或直接推荐某个品牌，但强强的团队发现，不直接展示品牌的素人种草反而更容易获得客户线索（针对线索型商家）。

这是为什么呢？

商家展示品牌后，用户会在小红书搜索相关信息，如果商家在平台上的内容不够完善，潜在客户可能因为搜索不到足够的评价或信息而对品牌失去兴趣，甚至会因为一些负面评价而直接放弃。

相反，如果商家不直接展示品牌，而是提供有用的信息吸引用户，用户感兴趣后自然会询问具体品牌信息。比如在一个城市全屋定制的对比案例中，用户可能会好奇：“C是哪家？”“D又是哪家？”这时，博主可以巧妙地把其中一家解释为自己的品牌，引导用户添加个人微信等联系方式，再进行转化。

② 营销号打法

营销号一般是官方账号，内容主要是直接呈现产品或服务的卖点，适合投放硬广，通常分为视频营销号和图文营销号两种。

这种打法对素材要求很高，需要有吸引人的场景、产品展示和人物出镜，才能满足小红书等平台对美感的要求，吸引更多用户关注。

所以，和素人号相比，营销号的内容制作要求高很多。

③ 人设IP打法

通过有具体人设的IP类账号进行种草是同城获客常见的方式之一，主要以人物出境的vlog或plog形式打造IP。

这种方式优点明显，IP人设鲜明、内容直观生动，容易形成粉丝效应，线索获取的转化率也比较高。比如蔚来汽车通过160 + 个不同人设的员工IP账号，在小红书获取线索，卖出了1000 + 台车，销售额达数亿元。

2）内容藏满引流技巧，针对性吸引同城客群

对于大多数本地商家来说，生意主要辐射同城范围，所以获取的流量越精准越好，客人离门店越近越好。

那商家怎么通过内容吸引同城客流呢？

小安的内容和变现思路值得很多商家借鉴。她从去年9月开始在抖音发布内容，积累客流。

以10月底她发布的“南充素人改造”内容为例，视频时长两分钟，开头在南充地标位置让素人模特出镜，讲述模特的痛点：“结婚后很忙，没有时间收拾自己”。

接着，镜头转到店内，小安为女生打造发型，随着时间推移，女生的妆造变得精致，焕然一新，反差很大。

最终，这条视频获得了300多个点赞，播放量超9万，大部分观看用户是南充同城的女性（小安理发店的核心用户），很多人被种草了。

其实，这条看似简单的“改造”视频，藏着很多运营技巧：

开头展示城市地标建筑是为了筛选人群，吸引同城的核心用户；

强调素人模特“生活忙碌，不想收拾”的痛点，能让女性用户更有共鸣；

视频前后模特造型的反差对比，是为了让粉丝看到小安的手艺，打动用户，实现种草，吸引用户到店下单。

据统计，去年9月到11月，小安发布了60多条类似的短视频，为账号积累了一批种子用户。

积累了一定流量后，她开始密集直播带货，卖的是门店的染发、烫发套餐，客单价在100 - 400元之间。有了前期的流量积累，小安很快迎来了“直播高光时刻”，仅3周时间，带货销售额就超过58万元。由于她吸引的大多是同城精准用户，大部分下单用户都到店消费了，整体核销率超80%。

运营社操盘手俱乐部资深会员施久衍还分享了一些用内容吸引同城客流的细节要点，商家可以参考：

1、定位城市，内容中不经意展示所在城市的地标建筑，让用户知道你在哪个城市；

2、找准圈层，把高端小区门头拍成素材，如上海的汤臣一品、翠湖天地、星河湾，让用户知道高端小区的人都在用相关产品，起到背书的作用；

3、讲案例故事，拍摄同小区真实业主使用产品的全过程，通过标签和地理位置定位门店辐射范围内的人群。

3）“霸占”同城搜索流量，通过投放扩大生意规模

对于大多数商家来说，做好内容、种草和转化链路后，生意基本能跑通，如果想扩大规模，往往需要进行投放。

除了传统的投放方式，强强以家装行业为例，分享了一个适合本地商家同城获客的投放方案：在小红书等平台投搜索场，通过占领（内容 + 投放）同城的行业关键词，“霸占”同城流量。

强强说，很多用户有相关需求后会在小红书等内容平台搜索，如果商家能“霸屏”相关行业的同城关键词，就能更容易获取用户的消费需求。

据他透露，他们团队在某二线城市针对同城全屋装修“占领”了大量核心关键词，用户搜索时，70%以上的内容都是他们团队用不同账号发布的，也就是“霸屏”了。

“经常会出现这样有趣的情况，客户在搜索结果中找不同的素人账号询问装修意见，第一个人推荐的是我们，第二、三、四个人还是强烈推荐我们公司。”

他以自己操盘的项目为例，团队除了布局同城的品类词，还会“霸屏”很多细分词，比如“同城某重点小区 + 全屋装修”“中古风全屋装修”等。

强强还说，商家通过布局不同关键词可以间接筛选用户，不同关键词对应不同圈层的用户，比如带“中古风”关键词的内容吸引的用户预算相对充足，涉及价格维度的关键词吸引的用户质量相对较低。

“所以商家在实际操作中可以通过关键词初步确定用户圈层，好的关键词对应的人群消费能力更强。”

结语

总体来看，用内容撬动同城流量是大势所趋，本质是将服务内容化，用视频、图文等内容向用户展示本地服务的真实情况，借助内容平台的算法找到同城精准用户。对商家来说，同城流量的关键不在于曝光量，而在于曝光的精准度。

同时，随着越来越多本地商家进入，同城流量的竞争也会越来越激烈。

本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：张帆，编辑：陈维贤，36氪经授权发布。

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