上海谷子摆摊实况：二次元爱好者的线下“回血”宝地

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下午2点多，上海正值酷热时分，第一百货C馆3楼的绮丽次元练摊大会照常营业。摊主逍遥龙君热情地招呼着顾客，近期的“上海国际动漫月”吸引了大量二次元爱好者，他的小摊生意格外红火。

二次元集市也叫谷子集市。“谷子”是英语“goods”的音译，指围绕二次元人物开发的周边商品，像卡片、吧唧（徽章）、立牌、亚克力制品、明信片、贴纸和玩偶等都属于此类。

谷子集市类似跳蚤市场，是二次元文化和谷子经济的线下体现，也是爱好者交流交易的平台。近年来，“吃谷”的年轻人增多，市场需求大、品类丰富，催生了二手交易市场。在这里，能翻看商品、比较价格，还能和同好交流，谷子集市成为最接地气的二次元线下聚会方式。

一张桌子＋两把折叠椅，“这是一份性价比不错的工作”

从人民广场地铁站出来，顺着商场外的电梯往上，就能到达第一百货C馆3楼。这里是上海规模较大的二次元集市，C馆3 - 6楼的绮丽次元街是各地二次元迷的热门打卡地。

“回血”是摆摊人的主要目的

集市有100多个摊位，平时周末和节假日开放，暑假期间每日开放。摊位费根据位置不同，每天十几元到100多元不等。随着二次元经济升温，摊位供不应求，每周放号时瞬间被抢光，甚至出现黄牛抢票的情况。

暑假期间，3楼的集市每天开放

下午一点到晚上八点是集市的黄金时段。摊主们拖着装满谷子的拉杆箱陆续进场，一张120厘米乘以60厘米的桌子和两把折叠椅就是他们的营业场所。简易摊位依次排列，桌上摆满了各式各样的谷子。

在这里，能看到四十多岁的大叔、学生、辞职白领和上了年纪的阿姨等不同身份的摊主。大家交流融洽，谷子成了联结爱好者的社交货币。

摊位费是按照位置的好坏来划分的

逍遥龙君是集市的老摊主之一，从2023年开摊就一直在这里。他的摊位在X21，位置一般，每周摊位费300元，平均一天约40元。

他从小就是二次元迷，爱看漫画、收藏宝贝，还在二次元店打过工。听说上海有谷子集市后就来摆摊，起初是为了处理囤货回血，后来觉得这是不错的“工作”就留了下来。

逍遥龙君的摊位主要卖中古谷子，像美少女战士、犬夜叉、全职猎人、名侦探柯南等80后90后喜爱的漫画角色周边，以卡片为主，价格是咸鱼的8 - 9折。有人不理解他为何比咸鱼卖得便宜还来摆摊，他表示是为了多出货，而且不喜欢咸鱼上爱扯皮的客人，更喜欢面对面的线下交易。

逍遥龙君的摊位大多是中古谷子

暑假他每天都来摆摊，中午12点到，晚上8点走。集市人流量不错，他住在松江，每天往返要3个多小时，但他觉得一点也不辛苦，和之前打工相比，这是性价比不错的“工作”。他现在月营业额七八千元，扣除成本能养活自己。

不过，在父母眼里这不算工作。逍遥龙君无法和农村的父母沟通，他们觉得他收藏的卡片是废纸垃圾，所以他没告诉父母自己在这里摆摊。他羡慕上海的二次元氛围，也羡慕这里年轻人能得到父母的理解和支持。

退休阿姨是来帮女儿看摊子的

逍遥龙君的羡慕不无道理。集市里有几位上了年纪的阿姨摆摊，她们不是为自己赚钱，而是帮儿女看摊。她们不懂动漫，分不清IP人物，摆摊只是为了消磨时间、帮助小辈。

苏阿姨就是其中一位，摊位在Y区。桌子收拾得很干净，货品都贴着标价牌。女儿是二次元迷，上学时就开始收集谷子，家里堆了很多。苏阿姨虽看不懂但不反对。去年女儿大学毕业后有空档，来这里摆摊，暑假两个月赚了零花钱。后来她就常来，这里周末和节假日开放，相当于女儿打第二份工。现在暑假每天开放，摊位费包周计算，女儿上班时就由苏阿姨代劳。

摊位上的谷子都是明码标价

苏阿姨支持女儿的爱好，她说退休没事就来帮忙。她家离得近，坐两站地铁就到。她每天吃过早午饭来，坐五六个小时回去烧晚饭。她说大部分时间刷手机或和其他代儿女摆摊的阿姨聊天，一点不累。有客人买东西，她就按标价收钱。

“因为我不懂行情，有几次卖便宜了，女儿就怪我，所以现在我一律按标价卖，不接受讨价还价。”问她一天营业额多少，她摇头说不好讲，有时多有时少，最少一次只卖了18元。她说女儿摆摊不是为了赚钱，就是图个兴趣，因为她常看到女儿买的东西比卖的还多。

手工钩织的Labubu小衣服45元一套

猪猪严格来说不算二次元迷，她是追星族，社交平台都是明星演唱会信息。她大学学服装设计，毕业后进广告公司上班，因工作忙碌且影响追星就辞职了。后来朋友来上海发展，她跟着一起来，两人在集市拼了个摊。

猪猪没什么二次元谷子可卖，就卖自己手工钩织的娃衣。这是她的特长，她从小喜欢手工，给二次元玩偶设计并钩织小衣服。出摊时她带着毛线，边做生意边钩织，节省时间。慢慢地，她的摊位成了集市亮点，“很多人知道我的摊位，会带宝宝来买衣服”。

45元一套的娃衣都是手工钩织的

这段时间Labubu很火，17cm玩偶的小衣服卖45元。网上也有卖娃衣的店铺，猪猪对比后觉得自己织得更精致，客人也这么认为。她曾在咸鱼和小红书卖娃衣，生意不好。“我建议客人带宝宝来线下试穿，手工东西独一无二，尺寸不合适客人会不高兴、给差评，退换也麻烦。”

猪猪和朋友为节约成本，摊位选在Y区，每天十几块钱。“唯一不好的是，这里正对着空调出风口，坐一天头疼。”她和朋友商量，谁有空谁来摆摊，时间自由，她还有空追星。不过摆摊收入微薄，她还得继续找工作，她不想用妈妈的钱追星。

“听到别人夸奖我的谷子，我就好开心”

征征今年大二，暑假原本想实习，没找到合适的就来集市体验。这是她第一次抢到摊位，很兴奋，才摆了一周。家里谷子多，她想卖掉一些再买新的。

她卖的价格基本就是买入价。“作为摊主，有人愿意看我的东西我就开心。和顾客聊天，听到对我谷子的夸奖，感觉很有缘分，比卖出去还开心。”

征征摆摊是为了和同好交流、顺便回血。她发现价格低的卡片和25元一个的吧唧好卖，单价超100元的谷子难卖。暑假集市人流量大，下午一点到五点人来人往。她说“很多是家长带小孩来，小孩挑，家长买单。还有初中生，一本正经说没手机，问能不能用现金，可爱极了。”

摆摊很有意思，买一杯奶茶喝喝，刷刷视频，时间就过去了

谷子集市和其他跳蚤市场不同，摊主大多自带二次元属性，社交能力强。爱好是摆摊的重要动力。征征有小红书账号，每天发摆摊经历，流量不错，有些网友看到喜欢的谷子就留言问价、特意来找她买。她说摆摊很有意思，买杯奶茶、刷刷视频，一下午就过去了。

基于摊主也是吃谷人，不会把成本都加到谷子价格上，价格随市场低价走，只要卖出去就赚。所以遇到志同道合的顾客，很容易聊到一起。谷子集市，就是个提供情绪价值的地方。

摆摊攻略Tips

1、制作名牌，提前写好自己的IP，让顾客一目了然。

2、桌子小，平摊空间有限，准备一个架子，把谷子挂起来。

3、看到有人上前，主动问一声“喜欢什么ip”，注意把握度，小声点，太热情容易吓走顾客。

4、准备漂亮的购物袋和买一送一的小礼物，增加吸引力。

5、带好充电宝，毕竟要坐好几个小时。

（本文题图为上海大学路谷子集市）

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