日均千单！浙江慈溪商家借拼多多将茶吧机卖到西藏

00后的孙鑫磊负责浙江慈溪一家电品牌的电商运营，主要销售茶吧机。

这两年，他有两个意外发现：一是转战线上后，公司产品在拼多多上的业绩增长迅猛；二是公司虽扎根浙江，却有相当比例的产品卖到了西藏、陕西、甘肃、云南等西部偏远地区。

这背后，是电商生态的深刻变革和潜在机遇。孙鑫磊公司的发展历程，是中小电商在这场变革中成功的生意范例。

转变思路，意外开拓新市场

慈溪是浙江经济第一强县，小家电是其支柱产业和特色优势产业，有“中国小家电之都”“家电版的义乌”之称。孙鑫磊老板原本生产销售热水袋、电风扇等生活小家电，依托当地产业集群，有生态和渠道优势，但产品季节性强，行业竞争激烈。

孙鑫磊所在公司早期主营热水袋、电风扇等小家电

2023年，公司推出自有品牌，主打销量不断上升的茶吧机。同年5月，品牌入驻拼多多，凭借稳定的供应链和平台政策扶持，发展迅速。目前，该品牌在拼多多有6家店铺，日均单量超1000单，占公司线上总销量九成以上。

茶吧机销售旺季在农历新年前后。从去年八九月起，公司就开始备货。孙鑫磊透露，拼多多“春节不打烊”活动非常火爆，除夕夜，七八个本地员工还在工厂发货，17米的大板车每天发三辆，9.6米的货车也发好几辆，贴快递单的速度都跟不上用户下单速度。员工们忙到大年初二，发完库存才下班，大年初七又开始筹备新货。

一名员工正在成品仓发货

按常理，茶吧机应主要销往江浙沪地区，但实际并非如此。

据孙鑫磊介绍，尽管长三角、珠三角消费者购买力强，但公司很多产品都销往了陕西、甘肃、宁夏、云南、贵州、四川，甚至西藏等西部偏远地区。

原因在于，江浙沪等地水源充沛，水质偏软且经过消毒处理；而西部地区水质偏硬，用户需自行处理后饮用，普通饮水机发热内胆易生水垢，导致管道堵塞，因此可净水、可变温的茶吧机需求大增。

孙鑫磊表示，能让西部需求与东部好物“双向奔赴”，得益于拼多多的“电商西进”项目。2022年，拼多多首创中转集运模式，通过建立中转仓，实现规模化、集约化快递配送，结束了西部“不包邮”历史。

去年9月，拼多多宣布承担全部偏远地区中转订单的二次发货物流中转费，商家发往偏远地区的快递费与东部包邮区相差无几。拼多多成为首个全额减免二段运费的电商平台，降低了商品西行物流成本，助力商家开拓西部市场。

应谌也尝到了平台政策红利的甜头。他出生于浙江永康，高中后卖过多种商品，后来进入电饼铛赛道。

2016年，一位经销商向应谌提及拼多多流量大、操作简单，销售情况好。应谌听后开了家拼多多店铺，销售电饼铛、家用火锅、烤盘，出货量从最初每天几十台，快速增长到每天2000 - 3000台。

应谌表示，近两年市场不确定性增加，线下渠道经营困难，但公司总订单仍增长，主要得益于拼多多等线上平台订单补充，扭转了生意颓势。令他没想到的是，店铺增长的单量很大一部分来自西部偏远地区，“以前物流成本高，没想到消费潜力这么大，现在有平台补贴，两全其美”。

“进军”西部，提供更精准的产品

物流连接生产与消费，偏远地区物流成本高一直是行业痛点。拼多多的电商西进举措解决了这一问题，助力商家拓市，激发了西部市场活力。

孙鑫磊办公室里，打单机不停运转，很多快递单都是发往甘肃、云南等西部地区。“最近一周，我们一家店铺销往西部省级行政区的产品就有几百台。”孙鑫磊说。

以前，西部省份邮费贵，商家要么不发货，要么让消费者承担。应谌举例，电饼铛从浙江发到西藏要18元，发到其他省份只要5 - 6元，成交量自然不好。

如今，商家只需出第一段运费，其余由平台承担。应谌说：“我们很支持这项政策，平台减轻了物流负担。”

在拼多多带动下，电商平台纷纷补贴偏远地区物流费，东部干货走上西部餐桌，西部优质羊肉也加快“东出”。

中央经济工作会议将扩大国内需求作为2025年经济工作重点任务。电商西进推动网购消费和电商快递“普惠”“平权”，体现了电商的社会责任。

政策变化带来更多机遇。孙鑫磊表示，公司不会满足现状，今年已推出五款新品，在外观、零部件、功能设计等方面升级，未来还会持续迭代产品，将节省的经营费用投入研发创新，增强品牌竞争力。

运营西部市场时，孙鑫磊团队发现高海拔地区水沸点下降，普通茶吧机易失灵。他们与工程师合作，攻克技术难题，研发出适合高原地区的茶吧机，成为拓展西部市场的关键。

孙鑫磊说：“我们会继续深入西部市场调研，根据用户反馈推出更多精准功能，如针对游牧家庭的便携式设计、适应极寒天气的快速加热技术等。西部市场潜力大但需求独特，只有站在用户角度创新，才能赢得长期信任。”

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com